徐林洲：站在创业的“新赛点”上

人物名片　徐林洲，江苏人。北京大学光华管理学院92级本科生、97级研究生。2000年毕业参加工作，两年后自主创业，目前担任新赛点体育投资有限公司以及百动国际网球连锁机构总经理。

在我的心目中，自主创业的人一定是有胆有识、精明强干的“热血青年”。

初次见面，徐林洲却并没有给我这样的印象。下午两点半，他才刚吃完午饭，虽然忙碌，却很从容。聊天的过程中，他谦逊、温和，言辞中又透露着坚毅和干练。一番小叙之后，我对创业者的理解更深了一层。

实践是最好的老师

光华管理学院是一个人才辈出、竞争激烈之地，徐林洲说，单纯学习课本知识是无法充实自我、脱颖而出的；同时管理专业本身对结合实践的要求就很高，因此他从进入大学开始，就很注重参加社团、参与社会实践。而这也正是他与体育投资行业结缘的开端。

本科时他加入了象棋协会，并多次参加北大清华共同举办的“京华杯”棋类桥牌对抗赛。大二大三时，他开始接触网球，为之深深着迷。读研究生时，他加入了网球协会，并担任北大网协会长和网球队队长。回忆起学生时代，徐林洲说：“那几年，网球队很多骨干在一起训练、比赛、对外交流，做了一些事情，大家玩得很开心，回忆起来很美好。”毕业时，他和几个同学已经有了创办网球俱乐部的想法。

在学校，徐林洲一直是社团领导，亲自张罗大大小小的活动，他潜意识里一直想独立做一些事情，迟早要创业。然而他并没有一毕业就开始闯荡。他先进入了一家无线互联公司，后来又在一家房地产公司做投行方面的业务。这一段工作经历为他开拓了客户关系、积累了人脉、打造了一个更好的创业平台。

徐林洲说，自己做公司实际上十分辛苦，等于从个体户开始干，事无巨细全靠自己亲自动手，并且要承受相当大的压力，比在外企、银行工作要辛苦得多。这几年国内风险投资市场很景气，许多行业对创业支持很大，当年他创业时市场环境并没有这么好，所有的东西都要自己一点一滴地积累。公司刚创办的时候，由于还不成熟，项目遇到了许多挫折，用人方面也出现一些问题，而他就在这些磕磕绊绊中不断汲取经验，公司也在不断调整、不断成长，逐渐走上发展轨道。几年来，公司从成为“中国网球公开赛推广合作伙伴”到举办全国金融网球赛、鹰牌花旗参城市精英赛、健康杯等大大小小数十次知名度较高的网球赛事，同时为近万名高素质的网球爱好者以及来自银行、证券、基金、保险、医药、IT、地产和政府等行业的企业单位客户提供全方位的网球服务，新赛点已成为业内的领军企业之一。2007年，公司专门成立一家专业的网球投资公司——北京新赛点体育投资公司，成为国内第一家专注于网球领域的体育投资公司，成为一家拥有良好客户资源、擅长体育营销、赛事组织、场馆经营和俱乐部标准化管理的新型体育运动服务和投资机构，下属百动国际网球连锁机构、北京新赛点体育策划和北京赛点广告、北京新赛点科技等专业实体。

回顾徐林洲的工作历程，实际上他从在校做协会起，就已经在为创业做准备了。徐林洲在谈话中反复强调，在社会上、在实际工作中遇见、经历的东西，会和书本上写的、学校里学到的有很大的不同；学到的，不等于真正理解了，只有亲身实践经历，才能有所体会。虽然在学校里不能完全地接触社会，社团工作和社会活动也不尽相同，但做协会、参加社会活动，使一个人的组织能力和处理人际关系的能力得到很好的锻炼。无论是在学校里，还是在社会中，实践才是最好的老师。

自主创业需要充分的准备

如今很多大学生都有自我创业的想法，“做自己的老板”已经成为一种潮流，但选择放弃的人总是多于成功创业的人。站在后者的队列中，徐林洲告诉我们，创业不能够盲打莽撞，需要事先做好充分的准备。

首先，要有意识地不断提高自身综合素质。作为一个创业者，这种“综合素质”首先是与人打交道的能力。自己做老板，会涉及各方面的事务、接触各方面的人，因此与人打交道的能力一定要强。无论是比你层次高的、和你相同层次的还是比你层次低的，不同圈子里的人，都要处理好和他们的关系。

一般比你大五岁、十岁以上的人，比你更有经验、更有人脉，他们可以帮助你的业务发展。你需要真诚与他们结交、虚心向他们学习。身边共同创业的人，从前的同学、同事，朋友；你也要善于把这些人团结在一起干事业、巩固和他们的关系。另外，善待员工、供应商等，多关心你的学弟学妹；处理好和他们的关系，你就有了得力的助手和强大的后盾。

第二，要选择一个合适的行业。创业时，要尽量选择自己熟悉的、相对有优势的行业。如今创业的机会很多，很多人只是跟风，这样不会取得大的成就。创业之前先要好好分析自己的优势所在，要想为什么在这一行里你能做成功而别人不能，或者为什么你能够做得比别人更成功。此外非常重要的是，要事先做好团队和资金方面的准备。

徐林洲建议，大学刚毕业时没必要急着创业，白手起家会比较辛苦，而且没有经验就上阵打拼的话是要付出代价的，“要交学费的”。大学生毕业后不如先上班，积累一定的工作经验，在公司提供的平台上发展客户关系，为创业做准备。在这个平台上，你可能遇到志同道合的人，可能遇到赏识你、愿意为你提供资金支持的人。工作几年后，积累了一定的市场经验、人脉和资金，再去创业，成功的概率会大很多。

而团队对于创业来说是非常重要的。徐林洲说，一个互补型的团队共同创业，会比一个人单枪匹马地创业更容易成功。比如学技术的人想要创业，就要找一个学管理的人来帮助他做市场；团队中的每一个人就像一个车轮，有了一个完善的团队，公司才能平稳快速地前进。

成功要靠自我的坚持和团队的支持

提到“成功”二字，徐林洲谦虚地说，自己还谈不上成功，只是在往好的方向发展着。这些年来，他之所以能够自主创业，并使事业稳步向前，他说，这离不开自我的坚持和团队的支持。

“坚持”是所有人都会说的两个字，却很少有人能够做到。大学生毕业之后会遇到很多好的机会，一旦选择多了，人就容易动摇、犹豫。自主创业是一个艰辛的过程，在创业的过程中，创业者很容易受到各种其他选择的干扰，也会遇到各种困难；这个时候，要想朝着自己的目标走下去，就需要不断地坚持。同时，选择了某一个行业，就要深入地做下去，如果总是浅尝辄止、遇到一点挫折就转行，那么也不会从中得到什么收获。无论哪一个行业，只有认真地做一段时间之后，才会对它有更加深入全面的理解，也才能从这个行业中获得回报。

徐林洲还说，在学校里学的课本知识是不足以创业的，甚至在单位、企业所学也无法应付创业的艰苦。创业要求创业者从头学习很多东西，在这个过程中，除非很幸运地遇见能够指导你的人——大部分人是没有这个条件的——否则就得扎扎实实地从自己的工作和挫折中去学习。企业从青涩走向成熟需要一定的时间，这就更需要创业者的坚持。如果刚创业两年，觉得自己客户关系没处理好、用人没用好，就灰心了，肯定无法取得更好的发展。当然，承载这份坚持的，不是盲目，而是敏锐的判断力、坚强的毅力和充分的自信。

团队是徐林洲在谈话中一直强调的方面。他说，创业时最大的财富就是团队。如今的社会十分讲求人际关系和团队合作，人们也越来越强烈地意识到，一个人再能干，没有团队的支持，什么都办不了。公司创建之后，一个人能做的事情是很少的，必须靠同事和员工来支持，凡事分工，才能达到更高的效率。从另一个角度来说，如果公司的员工不够团结，客户也不会信任这个公司。

当公司发展到一定规模之后，就更需要团队了。最主要的一点是，员工增加了，团队里便需要中层干部。管理层的人对公司的发展很关键，徐林洲说，课本上所说的团队合作精神是虚无飘缈的，工作中体会到的“团队”二字才是实实在在的。创业至今，他认为做公司归根究底就是在做“人”：要培养有能力、对公司忠诚的人才；如果没有一批能独当一面的人才，公司肯定不能发展壮大。

综合素质比专业素质更重要

人才对于公司来说如此重要，那么什么样的人才会更受徐总青睐呢？徐林洲他特别提到，如果用人，他更喜欢用本科生。同一所大学中，本科生生源素质一般相对较高；同时本科生年龄偏小、可塑性相对更强，不管学什么专业，只要综合素质高，来到新赛点，培训和磨合一段时间，就可以很快地熟悉业务，融进公司团队中来。

徐林洲说，现在这个社会竞争相当激烈，有许多人找不到工作，同时也有许多企业招不到合适的人。之所以出现这样的情况，一方面是由于部分毕业生对自己的定位不够清晰，另一方面也是由于部分企业招聘的理念不够先进。他说，从前他的公司招聘员工，倾向于选择有工作经验的人，比较看重员工积累的客户资源。但是通过对公司的不断调整以及向其他有经验的公司学习，现在招聘时公司的目光更长远，更看重员工的综合素质。当然，每个行业对综合素质的要求不同，比如做销售，要求的是你乐观、外向、豁达、有亲和力，对许多行业都有所了解、能和各个行业的人沟通。有些人虽然有经验，但发展空间已受到限制；有些人也许没有相关的工作经验，但综合素质比较高，工作几个月之后，就能入门熟悉，取得更快更大的发展，为公司为自己创造更大的价值，这样的人才是公司发展历程中最重要的财富。

走出“新赛点”的大门，我依然对徐林洲稳重豁达的气度印象深刻。自主创业，就是一个站在人生的“新赛点”上，竞争他人、超越自我的过程。创业靠的并不仅仅是一腔热血、雄心壮志。创业需要面对许多琐碎的事物、各种复杂的关系，需要深入体会这个社会，从中一点一滴地实践、失败、再学习，最后才能走向成功。

（文/王幽）