毕业生借钱成立IT公司创业还为学院开发了薪酬管理系统

———我院毕业生闫贵阳的创业故事

（刘浩浩）

有人借钱买房，这是投资；有人借钱旅行，这叫情怀；有人借钱创业，这叫气魄。江苏海事学院毕业生闫贵阳就是借钱创业的人，他在大学毕业后的几个月内，就借钱 10 万元注册了一家IT公司创业。不同于普通的创业者，闫贵阳还是一名来自农村的贫困大学生，创业之初可以说是一穷二白。

“我就是胆子比较大。”他如此评价自己的行为。而更多人从他身上看到的，却是一种不服输的闯劲和魄力。日前，记者采访了这名年轻的创客。

起步：大二做盐水鸭生意获得人生第一桶金

外表憨厚朴实的闫贵阳 1990 出生于徐州市的一个农民家庭，2009 年考入江苏海事职业技术学院，在信息工程系软件专业学习，2012 年毕业，现在是南京民生之星软件科技有限公司的负责人。

聊起创业经历，闫贵阳告诉记者，他的创业理想其实很早就有了。闫贵阳读小学时他的父亲就去世了，母亲独自含辛茹苦把他们姐弟养大，从小家里条件非常不好，严贵阳依靠国家的各种助学政策才顺利读完中学。

这些年里他的最大感受就是感恩，感恩自己遇到的所有帮助。也正是因为这个原因，他告诉记者，“我很早就想将来一定要挣钱，我并不是财迷，而是我觉得只有赚了钱才能干自己想干的事，才能帮助更多的人。”

在大二期间闫贵阳就已经开始了各种创业尝试。现在想来印象最深的是“倒卖”南京鸭制食品的一段经历。当时闫贵阳发现，很多的大一新生假期回家都一定会带一些南京的土特产送人，包括盐水鸭、桂花鸭等在内的鸭制食品尤其受欢迎，他从中觅得了商机。

大二寒假前的一个月内，闫贵阳花了两个礼拜到南京的各大食品厂进行了调研，仔细比较各家产品的价格、销路、市场接受情况等，然后选定了一家合作单位。接下来的一周，闫贵阳和几名同学一道，带着学生证逐个去敲宿舍同学的门，现场给他们看合作厂家的产品价目表，接受大家的预定。

“当时已经临近寒假，加上要期末考试，时间很有限，只赚了四五千块钱。”闫贵阳说，这是他第一次尝试的比较成功的创业，当时赚钱多少不重要，重要的是他第一次在考察和调研的过程中有了做生意的感觉，这对他以后的创业很有帮助。

学师：两个月面试数十家企业增添阅历

抱定创业的想法之后，闫贵阳一直在等待时机，他和很多当前想要创业的大学生一样，前期也很迷茫。在他没有明确方向的时候，他便通过各种渠道积累经验、增加阅历，为创业做准备。

大二时他报名参加了由IT品牌IBM发起的旨在培养一批IT工程师的公益项目，在南京接受了来自全国的IBM技术工程师的四个月培训，这项培训的很多具体内容他已经记不清，但却学到了IBM人身上的很多宝贵品质，“比如他们的谨慎精神，他们做产品的思路和理念等等”，这些成为他日后创业的宝贵财富。

2012 年 6 月，闫贵阳从海事学院毕业，8 月份，他进入了南京的一家软件公司从事技术支持工程师工作，这份工作他只干了短短的一个月，一个月之后便辞职创业。

细心的人可能发现了，从学校毕业后到正式就业之间有两个月的时间空白，这段时间他哪去了？对此闫贵阳说，这两个月的时间里他其实一直在四处学习，怎么学习？就是不断换工作，两个月的时间内他面试了几十家公司，长的能待个一周或十天左右，短的两三天就走了。

为什么这么做？闫贵阳说，他是受了一位懂商学的大学老师的启发，这位老师让他有机会去研究一下当前大大小小的企业的生存之道，“每家企业都有自己的管理方式、赢利点和经营策略”，搞清楚了这点或许对以后的创业大有帮助。

而实际上确实如此，在不断换工作的体验过程中，闫贵阳学到了很多东西，也发现很多的企业前景一般，“我就想，与其去这样的企业工作还不如我自己重新创立一个平台，做我自己的事业。”

艰辛：毕业后借钱开办自己的软件公司

2012 年 10 月份，闫贵阳注册了自己的公司，做回了老本行IT行业，主业做软件外包，包括网站、软件系统的建设等。选这个方向一来因为他是学这个专业的，二来因为这个行业的投入少，容易起步。

真正创业面临的困难依然不少。首先摆在第一位的就是 10 万元的注册资金来源问题。家庭条件差的闫贵阳只能向身边的同学和老师求助，大家你 1 万我 2万好不容易才把这笔钱凑齐。而紧随其后遇到的就是场地问题，虽然闫贵阳申请到了南京市的大学生创业证，可以享受办公场所的扶持政策，但是由于客观原因这个问题没能解决。

为了解决场地问题，闫贵阳向已经走出校门的海事学院领导进行求助。当时的领导很重视，向校领导汇报后为他免费在教学楼内提供了一间不大的办公场地。这大大解决了闫贵阳的麻烦。此后，他的公司才真正开办起来。

前期起步阶段，面临的最大烦恼就是缺少业务，公司小没有名气，很难接到项目。无奈之下，闫贵阳只能采用笨办法，好在他在前期工作和实习期间，存下了不少客户的联系方式，他便依托QQ等网络渠道与这些客户一一沟通，听取他们的需求。与此同时，闫贵阳把所有认识的校友和同学的关系都发动了，请大家帮忙介绍业务，互相牵线搭桥。

第一年下来，闫贵阳的公司其实并没有赚到多少钱，他自己评价说只能算是勉强维持温饱。

未来：南京创业氛围越来越好 利好政策不断

现在闫贵阳的公司依然在海事学院的校园内办公，公司人员已经扩充到了十多人，公司独立开发的产品链日益丰富和完善。

去年，他们拿下了海事学院人事处的薪酬统计管理系统的开发项目，又自主研发了主要面向各个高校的智慧化校园管理服务平台等产品，这些产品一旦推广开来市场前景都非常广阔，但是正如起步阶段的淘宝网一样，在市场接受它之前，还有很长的路要走。

在发展的过程中，闫贵阳曾经多次遇到困难，而幸运的是几乎每次都化险为夷。比如 2013 年，正当他的公司经营十分艰难的时候，他们获得了南京市主办的一场创业大赛的市级“三等奖”，获得了10 万元的扶持资金。2014 年，闫贵阳又凭借开发的智慧校园项目获得了“江苏省优秀大学生创业项目”，南京市有关部门再次为他们提供了 10 万元的创业扶持资金，这两笔钱，对于起步阶段的公司来说都堪称“雪中送炭”。

“当前南京市的创业环境真的是非常好，各种扶持和奖励政策很多。”闫贵阳告诉记者，当前南京市每年都有各种各样的创业大赛，任何有创业想法的学生都可以报名参加，有创业前景的项目可获得最高 50 万元的资金扶持。此外，申请到南京市大学生创业证的学生创业，还可以享受免费使用创业场地等优惠政策，科技型企业还能享受专门的创业补贴。

“南京的创业氛围越来越浓厚，大学生创业也越来越容易了。”闫贵阳说。