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谈判大师:荷伯·科恩成功捷径

谈判大师:荷伯·科恩成功捷径

定 价:¥26.00

作 者: 刘林编译
出版社: 西北大学出版社
丛编项: 世界财富精英成功之路
标 签: 管理案例

ISBN: 9787560416724 出版时间: 2002-08-01 包装: 简裝本
开本: 21cm 页数: 401 字数:  

内容简介

  编辑推荐:世界财富精英成功之路,一句话可使你顿开茅塞,一本书能让你受益终身。感激所有使你坚定成就的人:感激伤害你的人,因为他磨炼了你的心志;感激欺骗你的人,因为他增进了你的见识;感激遗弃你的人,因为他教导了你应自立;感激绊倒你的人,因为他强化了你的能力;感激斥责你的人,因为他肋长了你的智慧。谈判大师荷伯·科恩双赢谈判的致胜法则,谈判比的是耐力和胆略;与12种人谈判的基本对策;如何巧妙发出最后通碟;识破对方假信息的13种方法;选择谈判语句的20条经验。市场风云,经济变幻。全球经济一体化促进了国际的竞争与合作,交流的频繁使谈判呼之而出,并在现代社会中越来越发挥举足轻重的作用。《谈判大师——荷伯·科恩成功捷径》就是适应这样的时代大背景出台的。本书系统详细地阐述了荷伯·科恩谈判的种种谋略,涉及到对谈判对手的了解和把握,谈判准备工作如何做到位,对谈判内容、过程及氛围的掌握,谈判者的素质、知识水平、语言能力、心理承受力和对战略战术的运用,以及技巧方法的驾驶等等。总之,对谈判这门艺术,进行了独到而系统的总结。本书把谈判分成几个要件,从谈判主体、谈判客体、谈判环境、谈判技巧等四个方面,进行详细铺陈,分散到各章,重点介绍了谈判技巧和商务推销等几种类型的谈判。全书结构紧密,总分结合,由浅入深,循序渐进,构造了一个谈判的全过程。而大量生动的实践例证使得本书更有较强的可读性和可操作性。

作者简介

暂缺《谈判大师:荷伯·科恩成功捷径》作者简介

图书目录

第一章 全面认识谈判的因素
1 如何赢得一场谈判
2 谈判成功的三个要素
……
第二章 游刃有余的谈判魅力
1 高手具备的素质及技巧
2 成功的谈判高手
……
第三章 准备充分的谈判过程
1 谈判目的在于共赢
2 要时刻以大局为重
……
第四章 巧舌如簧的谈判高手策略
第五章 战胜对手的常胜法宝
第六章 成功的商务贸易谈判
第七章 第一套推销谈判法
第八章 谈判之外的功夫

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