丛书总序
序言
导言
如何使用本书
第一章 计划--谁需要它
经营企业的每个环节都非常艰难, 它并不随着你的企业的发展而变得简单起来. 在这一过程中, 你会遇到很多你想抓住的机遇, 但在机遇的背后通常都伴随着相应的风险. 这就需要周密的计划, 本章内容对于各种类型商业计划的准备都不可或缺.
第二章 寻找完美的商业计划
你的商业计划所应该包含的内容, 以及你 和你的团队 对于它的准备方式是非常关键的. 如果你希望你的商业计划能够与众不同, 就必须首先要让你的读者确信你知道你在做什么, 而且你很擅长这样做. 本章说明了商业计划准备过程的几个步骤, 商业计划的主要内容以及准备和提交商业计划的方法. 在本章的最后, 你会了解到所有需要了解的东西, 然后就可以着手准备你的商业计划了.
第三章 嘿, 就是你!你要的是什么
我知道这是常识, 但你还是得有个目标, 否则当你达到了你希望达到的成就时, 你自己又怎么知道呢 不仅如此, 你的目标还应该是有意义的, 也就是说它应该是你力所能及的, 而不是一个不可能完成的任务. 最后, 你需要在仅仅两页纸的篇幅里阐明你整个的商业计划, 将其提交给读者, 并使他们感到兴奋而且愿意阅读计划的其他部分.
第四章 你做的是什么, 做得怎么样
你了解你的企业, 知道它能干什么, 但是你怎样才能把这些传达给你的目标听众呢 不要以为他们什么都懂, 你得向他们介绍你的企业以及它目前获得了什么成绩, 比如说它到目前为止的财务表现. 企业中的关键人员. 企业的股权结构等等.
第五章 我们来看看这几个数字
你期望你的计划可以带来盈利, 但它可能也同时需要更多的资金. 财务预测这个部分就是你的舞台, 你可以在这里展示在未来十二个月. 三年或五年里企业的盈利和发展. 这部分同样会说明你在什么时候需要资金, 而在什么时候才能赚足够的钱还债. 盈亏平衡点的预测会帮你做到这一点.
第六章 但钱会从哪儿来呢
你的现金流量预测指出在计划时期内的某个时间, 你的现金情况会有一个大的缺口. 这种情况在大多数高速发展的企业中都会出现, 所以你不用紧张. 但是你的确现在就需要开始行动, 寻找一个适合的资金提供者, 不要等到现金用光的时候才想到这一点. 但是钱会从哪儿来呢 这实际上取决于钱会用在哪里.
第七章 做些市场分析怎么样
如果你不了解你的顾客和他们的需求, 你就一件东西也卖不掉. 那应该怎么来了解他们呢 答案是通过市场调查, 同时还可以找到非常多的信息来帮助你. 还有谁想要你的顾客呢 答案是你的竞争者. 那么他们又是谁, 他们在哪里, 他们整齐的盔甲上又有什么薄弱的地方呢 找到这个问题的答案, 你就可以战胜他们.
第八章 你的业务有什么特别的
你现在已经认识到谁是你的客户, 并且对他们的需求有了一个比较清楚的了解, 接下来你需要做的就是, 把他们从竞争, 对手那里抢过来. 你需要通过某种方式让他们了解你的产品和服务, 并使他们相信你的更好. 更快. 更便宜等等, 这样他们就会愿意从你那里而不是从你的竞争对手那里购买产品或服务.
第九章 你准备怎么交货
你的客户现在已经排好了队等着你来提交产品或服务, 而你要做的就是生产并提交给他们. 但在你的商业计划中, 这部分内容是否引起了你足够的重视呢 你的产品或服务究竟有什么用 你准备怎样来生产或者提交 你的产品或服务和竞争对手的比起来怎么样 你还需要什么设备和仪器 你的新产品做好上市的准备了么
第十章 你的人力资源怎么样
没有人的话, 你的公司就什么也不是. 如果没有人员来处理增加的业务, 你的公司怎么能够发展 你无法做到. 在商业计划中, 你应该说明在计划相关的时期, 你还需要怎样的人力资源, 以及你将如何在什么时间段内招聘到他们, 并且把他们留下来. 最后, 你还应该在商业计划中对你现有的人力系统进行描述, 以保证你可以成功地管理这些资源.
第十一章 让美梦成真
你可能认为你已经完成了你的商业计划, 其实你错了. 当然, 你可能在纸上写了一份在你看来不错的计划, 但还有三个问题没有解决：把这个计划告诉每个人, 执行计划和控制你的公司, 向别人传达这个计划是你的工作. 你必须以一种适合你的公司, 并且符合你的风格的方式做到这一点.
第十二章 最后一点想法
到了这时候, 你应该可以轻松地出口气, 准备把你的巨著--商业计划--漂亮地装订起来, 然后送到邮局去了. 但是人性就是这样, 你可能会漏掉什么, 因此我要最后地给你提个醒.
附录 财务预测表
盈亏预测表--十二个月.
盈亏预测表--季表.
盈亏预测表--五年总结.
现金流量预测--十二个月.
现金流量预测--季表.
资产负债预测--季表.
资产负债预测--五年总结.
盈亏平衡预测--五年总结.
重要财务比率--五年总结.
预算表--月度及本年度至今.
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