野心与愿景：市场后入者的成功策略

　　吉列在安全剃刀问世数十年后才进入这一市场，但此后一直主宰着市场。微软称霸于许多市场，但它并不是任何一个市场的先驱。亚马逊网站在所有网上书店中无疑有着绝对优势，但并非第一个网上书商。流行观点认为，市场先入者拥有很多优势，但上面的例子证明，事实绝非如此。市场先入不能确保任何事情——不能保证品牌知名度，不能保证市场份额，当然也不能保证长期的市场主导地位。《野心与愿景》一书基于广泛的市场研究，揭示了持久性市场主导地位的5个真正动力：对大众市场的愿景；管理层的坚持不懈；不断创新；资金保障；合理配置资产。颇有影响力的商学院教授杰勒德·特列斯和彼得·戈尔德通过他们多年来对市场的深入研究，阅读了数百本书和数千篇文章，毫无偏见地描述了关于持久性市场主导地位产生的真正原因。包括微软、英特尔、宝洁、联邦快递和嘉信理财在内的个案研究表明，这5个关键推动力从19世纪至今一直起着非凡的作用。最为重要的是，本书说明当今的企业应该如何以市场主导企业为榜样，克服成本障碍和产品的复杂性，以争取更多的市场份额。本书提供的答案虽然出人意料，但有着充分的事实依据，完全令人信服。

　　杰勒德·J·特列斯博士是南加州大学马歇尔商学院“杰里与南希·尼利美国企业讲座”教授。特列斯博士在主流刊物上发表了许多获奖的文章，他还是《营销研究与营销学杂志》的编委会成员。