在经过一轮又一轮的谈判之后，AIG 还成功地在那些主要的东欧国家拿到了营业执照。我曾经跟邱考斯基一起去过这些国家，希望能够跟对方政府达成共识。邱考斯基在跟约翰·罗伯茨在布达佩斯眺望多瑙河的时候发明了这家公司的名字。邱考斯基认为，这些国家不喜欢被称作东欧国家，所以他就想到了“社会主义国家”这个名字。当时控制这些合资企业的公司总部设在百慕大( 社会主义国家合资事业的主管喜欢这种安排，因为这样他们就可以有更多理由去百慕大旅行了)，名字是欧美保险公司(European American Insurance Company) 。

　　前南斯拉夫地区原来有两家保险公司——一家在匈牙利，一家在波兰。这些当地保险公司主要负责处理各自国家内部的保险业务，而我们这些合资公司则负责处理国际业务，比如说在承担一些全球范围内的商业保险，航运等等。随着苏联的解体，这些保险公司，于是AIG 和其他外资保险公司开始与这些国家本地的保险公司竞争本地保险业务。

　　经过多次的接触与协商之后，AIG 最终跟俄罗斯达成了一项双方都比较满意的协议。一向先人一步的格林伯格早在1969 年就和约翰·罗伯茨访问过俄罗斯保险巨头因戈斯特拉赫公司(Ingosstrakh) ，双方商定将互相为对方的保险业务提供再保险服务。比如说AIG 承接了俄罗斯国家航空公司Airflot 的保险业务，然后它会将50% 的业务交给因戈斯特拉赫做再保险；同样，因戈斯特拉赫会为AIG 那些进入俄罗斯的客户安排同样的契约。

　　直到纽约联邦储备银行主管格里·克里甘(Gerry Corrigan) 邀请汉克·格林伯格，还有一位纽约联邦储备银行( 后来成为该银行的主席) 一同前往拜见俄罗斯前总统叶利钦，向后者解释美国的金融系统时，AIG 才提出了如今的合作方案。汉克要求罗伯茨跟他一同参加这次在莫斯科举行的为期三天的研讨会，罗伯茨和其他金融专家在这次会议上做了发言。这次会议的主席是一位克格勃的高官。

　　回来之后，克里甘再次致电格林伯格，“他们想让你们两个再来一次，罗伯茨发表的演说吸引了会议主席的注意”罗伯茨记得自己在这次的演讲当中提到了“建设国家”这个字眼——事实的确如此。他们再次拜访了这位克格勃的高官，高官说在俄罗斯开展保险业务没问题，只是“我们希望你们能够给我们带来一些投资者。”他们这次还参观了克里姆林宫，其中还穿过了一段站满了卫兵的通道。汉克他们还参观了斯大林故居，并受到了热情款待。后来这位前克格勃官员也来到了美国，参观了摩法尔庄园，并且同样受到了盛大的招待。此后AIG 提出申请要在俄罗斯建立AIG 俄罗斯保险公司，用本地货币提供保险服务，这一请求很快得到俄罗斯政府的批准，此后AIG 俄罗斯保险公司便一直成功地运行到今天。很久以来，AIG 一直秉持一种“保险必须跟着国旗走”的经营哲学，正是在这种理念的指导下，AIG 带头联合罗思柴尔德公司(Rothschilds) 和一家美国银行一起组建了一家俄罗斯国营银行。即便是这家银行的经营并不理想，AIG 还是坚持到最后一刻才撤资。此外，ALICO 还在俄罗斯拥有一家全资子公司，用卢布从事俄罗斯本地的保险业务。

　　在国内方面，1990 年AIG 收购了国际租赁金融公司(International Lease Finance Corporation ，简称ILFC)，后者是世界上最主要的商业航空租赁公司之一，AIG 则把这家公司发展成为世界上最大的飞机租赁公司。这件并购案是换股交易，1999 年，AIG 又在股票市场上收购了美国太阳公司(SunAmerica) 。统领这家世界最大的退休金管理公司的是洛杉矶著名企业家Eli Broad ，他如今正在洛杉矶郡立博物馆(Los Angeles County Museum) 修建一座新馆，专门用来储藏自己收藏的当代艺术品。2001 年，AIG 再次出手，收购了以提供国内人寿保险服务、退休金及其他相关产品而著称的美国通用(American General) 保险公司。

　　我曾经听说有人抱怨这些收购案都是难以推动的案子。但格林伯格却不这么认为。为了收购美国通用保险公司，AIG 先后进行了多年的谈判，其间美国通用甚至一度转向保德信保险公司(Prudential) ，但最终他们还是选择了AIG 。除此之外，由于美国通用成员在55 岁之后便可以享受自己的退休金项目，而格林伯格希望他们能够加入AIG 的SICO 项目，也就是说要把他们的退休金计划推后到65 岁，所以双方之间也曾就此事产生争执。但后来这些问题都得到了解决。