有目标和没有目标的人

    哈佛大学曾做过一项关于目标对人生影响的长期跟踪调查。对象是一群智力、学历、家庭背景等相差不大的年轻人。最初的调查是：27％的人没有目标，60％的人目标模糊，10％的人有清晰但比较短期的目标，3％的人有着清晰而且长期的目标。

    25年后哈佛大学再进行了一次调查，结果是3％目标清晰而且长期的人，尽管中间或许有过方向的调整，以及目标的实现未必尽善尽美，但他们基本上都成为了自己所奋斗的领域的顶尖人士：白手起家创业者、行业领袖、社会精英等。

    10％目标清晰但比较短期的人，大多生活在社会的中上层。他们的共同特点是中间走过一些弯路，但大多数短期目标最终被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。

    60％目标模糊者，大多生活在社会的中下层面，他们当中大多数人有安稳的生活与工作，但也没有什么特别值得称道的成绩。能成功者，只有少数特例。

    27％没有目标的人群，如果25年来都没有改变自己，几乎都生活在社会的最底层。他们生活不如意，经常失业，习惯等待社会救济，并且习惯抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。

    确立目标的过程，其实就是从“我想做什么”到“我要做什么”的过程。

    而从“我想做什么”到“我要做什么”，首先就要分清“有所为”和“有所不为”。一般来说，“我要做什么”，最理性的衡量就是现实原则，根据商品化规律，做最有利可图的事，将自己的人生价值最大化；最感性的衡量则是“主观意愿”原则，根据自己的主观意愿，做“我想做的事”、“我最愿意做的事。”“有所为”和“有所不为”的区分，就在于注意一个道德前提以及现实原则和主观意愿原则。

    社会道德和法律的底线，这是人类竞争的游戏规则。

    北岛说：“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。”

    美国开国三杰之一的富兰克林，在他的文章《给一个年轻商人的忠告》中曾说:“切记，时间就是金钱”；“切记，信用就是金钱”；“切记，金钱具有孳生的繁衍性”。

    这些无形无价的主观资产，卑鄙者会看作不名一文，高尚者则会看作“千金难买”。不过，你认为它值多少，它也许就值多少。

    现实原则实际上则是强调进行目标管理（Management by Objects）。

    中国有句古话：“毒蛇噬臂，壮士断腕，非为不爱，实为命故。”

    沃维纳格也有句名言：“最容易犯错误的，就是那些仅仅根据自己的想法去行动的人。”

    “我要做什么”的最终确定，其实就是在“一个前提，两个原则”下寻找平衡和综合的过程。每个人的情况不同，因此影响个人成功的因素也各有一本“难念的经”。当我们需要超越时，最关键的步骤也许是磨好那把尖刀——依赖优势。而当你需要守成时，也许就像一个木桶，关键在于补高短板，如一个胆怯保守的人，要增加勇气；一个专断的人，成功可能特别需要注意多听意见。

    策划人生必须明白自己要做什么

    国际律师协会亚太论坛主席、DLApiper律师事务所的著名律师陶景洲，曾被媒体称为“中国反倾销第一人”。他的经历正是策划人生的典型范例。

    1977年，陶景洲参加高考，母亲因为不想让他离家太远，悄悄把志愿填成安徽师范学院，但陶景洲又自做主张改成了北大，因为他有自己的想法。

    1982年，陶景洲从北大法律系毕业后，面临着两种选择：一是继续读研究生；二是出国去读预备研究生，但还要通过考试。渴望人生开放的陶景洲又不顾许多朋友“保险为重”的建议，选择了后者。

    在法国巴黎第一大学的第二年，陶景洲意识到留学必须走进当地社会现实：“如果在国外仅局限于看完老师给你的参考书，局限于把语言学会,可能意义不大，我认为最重要的是在这种移民政策开放国家，学会怎么和当地人打交道，了解这个国家的文化，融入当地社会，这才是真正地学习。”于是，陶景洲设法进入了一家法国律师事务所实习。

    正是这一系列的策划和积累，陶景洲完成了惊人的蜕变和成长。在他出版第一本法学专著时，法国比较法学界泰斗丹克教授曾这样惊叹说：“5年前的一个普通中国助学金的使用者，说着糟糕的法语，现在已修完法律的高级文凭，并在一家大型国际律师事务所积极地工作着，还能在北京和巴黎两个社会中应付自如……”

    加达国际商务公司总裁阎长明就认为，探讨创业的定位，在撇开那些绝对不可为的事之外，其实就是研究市场需要什么，以及自身的优势是什么。他以留学生为例表示：“留学生回国创业的时候，要先分析一下我们有哪些条件。办公司，除了需要技术，还需要管理、营销、资本甚至是个人的魅力、魄力和毅力，最后得到市场认可，才能把产品卖出去。这是天时、地利、人和等综合因素起作用的结果，不是在北美学到多少个博士能学到的。”

    关于如何确立目标，清楚自己要做什么，我的个人经验可以供年轻人参考：

    第一步，经常拿出一张纸、一支笔、一点时间，在纸端写下自己想做的事，包括个人、家庭、社会、职业、财务以及各精神层面上的期望。在这一阶段，你并不需要对写下的目标负责，只需要忠实于自己的内心，写自己想做的事。

    第二步，把这个清单排序：列出长期的理想，急需现在完成和必须要做的事，眼前可以不作考虑的目标，美好但不现实或者代价过高的愿望，违背社会公德的想法……等等。

    第三步，对目标进行选择分类，分清“有所先为”、“有所长为”、“有所该为”、“有所必为”，然后写下实现这个目标所需要的条件，所付出的代价，以及应该如何沿着这个方向去行动和实现。

    第四步就是开始把目标具体细化，分配日程，定下承诺，研究可行性和实施方案，设下完成的时限。当然，你还需要注意掌控时间，把握重点，形成效能。

    最后，及时行动！