组建跨国沟通平台，使事在人为

    在中国三峡工程启动之后，美国国家安全委员会曾成立跨部门专题小组，建议“不要支持这个项目”。由于美国反对，西方国家都不愿公开支持，世界银行也不敢批准贷款。加拿大政府由于过去投入赠款支持三峡搞可行性研究，还在国内遇到舆论的压力。当时，我正在加拿大的AMEC-AGRA公司做副总裁，加拿大有全世界第二大的水电站，水力发电占主导地位，有非常丰富的电站建设和管理经验，也非常注重环保和移民。为了三峡项目这样的百年大计，为了项目的环保和高质量，我觉得应该要有国际专家参与到这一举世瞩目的项目中来。

    许多人都建议放弃努力，但我坚信事在人为，建议公司组建并充当跨国沟通交流的联合平台，把加拿大最好的水电水力专家和企业组织起来成为一个联营平台。这个无形“平台”建好之后，我们开始进行信息传递——为了说服加拿大政府支持三峡工程，我们先邀请三峡总公司和国务院“三建委”负责人组成代表团去加拿大访问。接着，我们又不断给加拿大政府和其政府贷款部门提供信息，使他们正确了解三峡工程。最后，在加拿大总理克雷蒂安访华前，我建议AMEC-AGRA公司提前签订与三峡总公司的合作备忘录，以便抓住这个决定性的机会。

    1994年11月，我随同加拿大总理克雷蒂安访华，因为我们帮助双方传递正确的信息，使加拿大政府终于在会上签署了国际公司在三峡工程介入的第一个也是最大的一个项目，这也是中国第一次在特大型项目上引进国外现代化的工程管理系统。在签字仪式后的记者招待会上，加拿大总理打破西方的沉默表示愿意支持和帮助中国建设高质量的三峡工程。这个项目的成功引起了连锁反应，德国、法国、日本、俄罗斯等国纷纷表态愿意提供政府信贷来支持三峡工程。

    作为民族骄傲的海尔集团，20多年来从“品牌国际化”到“国际化品牌”的发展历程，也正是中国经济逐步与全球经济融合的一个缩影。成为一个全球化的企业，当然需要全球化的平台。海尔因此提出“三个三分之一”的目标：三分之一国内生产国内销售；三分之一国内生产国外销售;三分之一国外生产国外销售。

    要使平台国际化，当然最关键的还是那句老话，要有开放兼容的心态、视野、价值观，看得到“共赢”的空间。张瑞敏接受记者采访就说：“同跨国公司比，我们没有资本优势，没有技术优势，也没有国际市场优势，我们唯一高于他们的是在中国本土市场上的销售和服务网络。但我不会用这个网络去封杀外国企业，而是利用这个优势与他们合作，我允许他们利用我们的网络卖他们的东西，以此来换取在国外我们利用他们的网络来卖我们的东西。”