大多数画家，大都学过一门听起来颇为荒谬的技巧，就是：如何运用“错误”的颜色来让某个颜色看来比较“正确”。例如：在深色的背景下，必须把物体画得比真正的色调更深，颜色看起来才会较逼真；把浓烈的蓝色放在红色背景前，就会看到红色变成橙色；黑色的画框能令灰色调的画变得明亮……

书中还引用了一个营销上的有趣例子。美国Storer Cable Communications公司，打算向订户收费，于是它寄发了以下通知：

“亲爱的订户：您收到好消息而非账单的机会肯定并不多，但我们现在就正要通知您一个好消息。如果您最近听到以下传言，说本公司每月基本收费将调高十元以上，那么您现在可以放心：这种情况绝不会发生！我们要向您告知的好消息是……基本月费只是涨了两块钱。”

换言之，Storer并不是向你多收两块钱，而是帮你省了八块钱。这就是公司的高明之处。

书里还有另一个有趣例子：

或许大家都有过类似经验：有一天你到电器店买咖啡机，售货员为你挑出三种型号，标价分别是199元、299元及499元，而且199元那一台还有九折！这位售货员不厌其烦地向你解释三种型号上的差别，例如两款较贵的可以一次多煮一些咖啡，可以多让几个人喝，但却不忘补上一句，其实多煮一次咖啡，也不过多花几分钟。

当他让你消化了这些信息之后，再总结说，其实来到这里的顾客，几乎全部买的都是199元的model，299元也有少数人买，至于499元的，他在这里工作两年，却从未碰到有人买过。

结果，你的购买决定也顺理成章，显而易见。

不过，当你心满意足地捧着那一台199元“价廉物美”的咖啡机回家时，不知道你是否冷静下来想过，为何在一个如此寸土寸金的小店里，一台两年来都没有人买过，几乎沾上灰尘的咖啡机，还会占着地放在这里？

读完本文之后，相信大家都不难想到答案，那一台499元咖啡机的真正价值，并不是499元，而是199元×n，能否卖出，根本无关宏旨。

如果你觉得以上说的很有趣，不妨自己走去翻翻这一本书。

我想推销员出身的曾荫权，大概一早已经熟读了这本推销和市场学的天书吧！

附 录

我曾听过这样的一个小故事。

有一位朋友，他的女儿到了外国读书。一天她写信寄回家，信里如此写道：

亲爱的爸爸妈妈：

今年圣诞，我不会回家了。我已经退了学，并且将会搬到尼泊尔。我已经怀了孕，而我的男朋友是一个密宗教徒，我将会搬到他在喜马拉雅山里的小屋住。

女儿上

后记：其实我没有怀孕，亦没有一个密宗教徒男朋友，更不会搬到尼泊尔。但是我的数学和生物科却考试不及格。但以上不是说明，一两科不及格也不会天塌下来吧！圣诞节再见！

女儿上

＜＜＜ 文中提到的两本书是Rudolph W. Giuliani and Ken Kurson，Leadership，Hyperion，2002；Robert V. Levine，The Power of Persuasion: How We’re brought and sold，Wiley，2006。