这些国产家电企业的迅速崛起，也为国美这样的家电零售商提供了绝佳的转型机会。
　　
　　随着生意的扩张，黄氏兄弟陆续在北京开了几家门店，但刚开始他们并没有连锁经营的概念，所以，这些门店的名称也五花八门，比如有“国豪”、“亚华”、“恒基”等，很不方便统一做广告宣传，消费者们瞅着也觉得闹心。
　　
　　黄光裕决定改变。在与大哥黄俊钦分家之后的1993年，黄光裕开始有精力对旗下的门店进行整合。几乎在一夜之间，他将自己属下的其他几家电器商店的招牌通通拆除，所有店铺一律改成了同一个品牌：“国美电器”。并引进连锁经营的新机制，全面贯彻实施了“五个统一”的战略方针，即“统一名称，统一形象，统一价格，统一服务，统一供货”。就此形成了连锁经营模式的雏形。
　　
　　连锁经营带来的是规模的迅速扩大。根据国美电器给笔者提供的宣传资料来看，该公司从1993年到1998年历年的销售额分别为：1?郾8107亿元、3?郾5023亿元、4?郾8235亿元、6?郾5178亿元、9?郾9458亿元、10?郾5128亿元。5年总共增加了5倍多。
　　
　　接下来的1995年和1996年，对中国的家电、计算机等产业，是具有转折意义的年份--中国家电、计算机等产业的国产品牌开始迅速崛起，欧美、日韩的跨国品牌却几乎全线溃退。这也直接影响了国美这种新兴的家电连锁企业，并导致了它的转型。
　　
　　在平衡掉对手倪光南后，柳传志开始畅通无阻地推行他的“贸工技路线”。为了从跨国品牌中突起，柳传志给杨元庆下达的任务是：必须把成本降下一半。以民族计算机工业旗手自负的柳传志，对此举充满了悲壮意味：“拼命赌上一把，就算牺牲了，也要慷慨就义。”价格战的成果在短短半年就显现了：1995年7月，在中国市场个人电脑销售十大公司排名中，联想是唯一上榜的国产品牌，排名第5位；到该年年底，联想和长城已经高居第一和第二，进入这个排行榜的国产品牌已经达到6个。
　　
　　TCL的李东生成了中国家电国产品牌的“敢死队队长”。当时，北京各大商场的黄金展台都被日本品牌占领，李东生却率先“发难”，与商场签订“保底协议”抢占有利位置，然后以低于日本彩电2/3的价格开战。他以同样悲壮的口气说：“与外国兵团较量，TCL集团公司要做产业报国的‘敢死队’，我李东生就是‘敢死队队长’。”数月后，TCL从狭缝中杀出了一条血路，在北京的销售量压倒所有家电品牌而坐上了头把交椅。
　　
　　四川长虹的倪润峰则继续他“价格屠夫”的本色。1995年，倪润峰赋予长虹“以产业报国、民族昌盛为己任”的崇高使命，并亲自披挂上阵，从1996年3月26日开始，所有长虹品牌彩电在全国61个城市的150家大型商场大幅降价，让利幅度达18％-30％。到年底，长虹的市场占有率从22％激升至35％。1997年，长虹的销售收入更是高达188亿元，倪润峰本人也达到了中国企业家政治地位的最高峰--当选为中共中央候补委员。
　　
　　短短一年时间内，中国家电品牌全线出击。到1996年底，长虹、康佳、TCL、熊猫等国产品牌已经占到71?郾1％的市场份额。