6.陈年的“遵义会议”。2008年下半年开始，陈年和公司里旧势力的斗争进一步升级，这次斗争的方向是多元化的。当时，内部环境很彪悍，凡客的主流产品是男式衬衫和POLO衫，这种被先驱PPG证明的冠军产品，已经成了凡客的标志性产品。外部环境却很恶劣，一方面金融危机正如火如荼，另一方面PPG正遭遇全面批判。陈年却要另起炉灶，准备发力三大新的方向：女装、鞋、童装。陈年说，“当时所有的一切都是不鼓励创新的”。

虽然，陈年从财务报表上发现，仅靠男式衬衫这种单一的产品已经到达增长极限了。但是，他的新想法遭到了董事会和内部员工的一致反对，这种争论是如此强烈，以至于陈年推行了一个“不争论”文化。他说，“我当时倡导一个口号：不争论，强力推进新项目。就是你来跟我提意见，我会考虑，但是你要按照我说的去做。”

陈年认为，顾客中的女性顾客需求越来越多，建议的声音也越来越高，就推出了女装系列的销售。而鞋这个产品的出现比较可笑。在2008年下半年的时候，老有人提醒陈年说注意一下亚马逊，它收购了一个网络买鞋网站Zappos，亚马逊没有做服装，却是在做鞋，说明这是一个大的方向，陈年就想在中国有没有人试一试做这个。而童装完全是凡客公司自己想出来的，因为凡客的几个员工同时都有了小孩，就凸显出童装的需求。

就这样，女装、鞋、童装的战争大幕徐徐拉开。而陈年的这个小想法，却在不久的未来掀起一轮风暴。

7.一次转折意义的演讲。2009年3月27日，又一个具有转折点意义的事件发生了。陈年出席了第十七届中国国际服装博览会，并作了一个主题演讲。这是陈年第一次参加服装业的大会，他是一匹黑马。而对服装业的人士而言，陈年则是一个看不懂的、异军突起的、破坏性的存在。陈年第一次向服装业表明了态度：希望和服装业合作，不希望你们把我当成是对手。

当时，陈年正在酝酿一个小变化，想办法激发供应链的积极性。具体做法就是让利给上游：一方面是针对生产工厂，比如凡客的需求量比较大，经常卖断货，如果工厂能把产品线、生产线让出来，可以进行分成；另一方面是针对设计创新，主要就是ODM，上游负责产品的设计和创新，凡客负责渠道，双方共同分享盈利。

8.女装杀手：BRA-T。这时候，服装业不少高手开始拿着提案涌向陈年的办公室。BRA-T就是在这种背景下，跟随众提案进入陈年的视野。BRA-T是一种女式背心，独特的内外衣相结合设计，使其穿着简单便捷且舒适塑形。有科技含量，也是一种容易标准化的产品，曾是时尚大牌优衣库的杀手级产品。

BRA-T迅速成为凡客女装的杀手级品牌。

9.隐形杀手：丝袜。陈年推出丝袜是源于一次偶然。有一次，袜业巨头梦娜的“富二代”宗科平和陈年聊天，陈年听到一个吃惊的数字：梦娜大概能占北美袜子市场的70%。

陈年说：“后来他们组织一个CEO论坛，我就去了，他们讲15年来是怎么走过来的，丝袜要求的工艺是什么，当然最重要的是告诉了我们，一双丝袜的成本是多少钱。”

陈年回忆说：“我听完了以后就傻了，说你多少钱可以供货给我。”陈年拿到了一个很低的批发价。后来，定价为9元的丝袜产品线登上凡客，迅速就成为了冠军级产品，一天就卖出去4万多双。

陈年的理念就是：标准化切入，然后个性化。这个是IT业的思路。如果凡客从个性化切入，这个公司肯定是活不成的。

10.革命性产品：帆布鞋。2010年凡客推出的帆布鞋产品线，凭的也是陈年的直觉。这种直觉来源于陈年一个小侄女的启发。五年前，她就一直穿着一双帆布鞋，而且很精心地清洗它，到今天，她仍然是帆布鞋的粉丝。这给陈年一个很大的触动：试试帆布鞋。

第一批货，陈年做了5万双帆布鞋，第一天就卖出了2万双。

陈年说，“我认为帆布鞋是革命性的，它让我意识到这真正是爆炸性的产品，第一天上架就销售了2万多双，这才是时尚。这个产品让我开始跟所有的人说，30岁以上的人以后别跟我们谈产品，以后我们提供30岁以下的产品。帆布鞋之后，公司内很多人都不敢谈产品了，因为大家都是40多岁的人了。”

11.T恤风暴。陈年的撒手锏是“平价战略”。28元的价格，500款设计师原创图案，不仅冲击视网膜，更冲击内心。为此，陈年除了签约韩寒、王珞丹，还开始大打户外广告。有不少网友甚至在算韩寒几百万的代言费得卖出多少T恤才够本，其实这是对陈年T恤战略的不了解。

对陈年而言，一个鲜为人知的内幕是，尽管陈年靠男式衬衫和POLO衫起家，但是真正对其产生革命性影响的却是两款产品：帆布鞋和印花T恤。在凡客的网站上，鞋和T恤也被设计成特殊的标志。最关键的是，帆布鞋和印花T恤给陈年打开了另一扇大门，那就是“快时尚”。

12.换一种方式拥抱设计。在设计战略上，陈年也犯过错。2009年3月，韩国籍著名服装设计师金美渊出任凡客艺术总监兼首席设计师。但是，双方的跨界合作并没有碰撞出灿烂的火花，金美渊离开了凡客。

后来，陈年调整思路，抛弃传统的自主设计路线，转向设计众包--通过利益分享策略，激发产业链的创意能力。

凡客帆布鞋的西班牙设计团队，就是在这种背景下浮出水面的。这家名为Actionshoes的西班牙工作室，主要为ZARA、Pull&Bear等品牌服务，被凡客的一个供货商推荐而来。在打造出凡客帆布鞋这一冠军级产品后，这一西班牙团队甚至把工作室搬到了北京。

在接下来的印花T恤产品线上，陈年开始复制这种设计众包理念，邀请数十位原创设计师为产品创作图案。

13.创新就是“乱来”。“乱来”是陈年在内部经常说的话，意思是你要多尝试，多犯错。但是，“乱来”的背后有一条红线，就是“结果导向”，只有达到良好结果的“乱来”才会被大力鼓励。

陈年说：“很多人问我怎么驱动应用创新的？我说你就乱来，你去拿一堆东西来，看结果。以至于最近各部门都在说，大家实在争论不休的时候，他们部门经理就会说：陈年说了，让我们乱来就行了。”

凡客有一款热卖产品帆船鞋，就是“乱来”的产物。

就这样，一个服装业“微杀手”横空出世！