写完了《说服》，这本《身体语言》的初步结构也跟着完成，几经努力，终于能把这本书呈现在各位眼前。

我个人花费半生研究语言的相关课题，几十年的生活经历，我深深体会知己知彼的重要，往往一件事结局是否如己所愿，不在于主事者的工作能力，而在于主事者是否真正认识周围的环境。中国《孙子兵法》里有这么一句话，我认为它是人生的精要：知己知彼，百战百胜。

生活在这个事事讲究快速的社会里，我们越来越没时间去琢磨别人肚皮里的想法，越来越喜欢用第一印象来解决一个陌生人，所谓一见钟情、见光死……这是一条“识人”的捷径，也是一条充满岔路的捷径，一旦走错路，想要迷途知返可不是件容易的事了。

我们如何减少迷路的几率呢？其实不难，只要懂得正确解读身体语言，那么心急也可以吃到热豆腐。

研究报告一再指出，大多数人喜欢观其行，而非听其言，尤其是忙碌不堪的现代人。也就是说，人类的沟通方式，透过肢体所传达的无声讯息，远远超过嘴巴说出来的言语。

所以不管是有意或无意，我们把他人的言行尽收眼底，在潜意识里判断他人是敌是友；同样的，别人也做着同样的事情，判断我们是敌是友。因此，我们要懂得怎么控制自己的举止，尤其是那些不经意的小动作，才不至于给旁人留下不正确的印象。

但是请不要以为这是在演戏，我强调的是“不经意”的小动作；这些我们自己都难以察觉的小动作，却能有效地强化或歪曲我们的原意。许多研究报告也显示，大多数的成功人士之所以成功，往往是因为他们懂得从他人的细微动作里，读出别人的内心世界。

舞台人生

人生就是一个大舞台，我们都是演员，角色一直在变换，而最重要的角色就是演好真正的自己。一个好演员必须懂得如何用肢体说话，配合合适的语言、音乐、背景，方能带动观众融入剧情，让他们不知不觉地相信剧集里演的都是事实。虽然谁都知道那是演戏，但是会不知不觉地接受演员所传递的讯息，进而让观众在潜意识里相信所有剧情的真实性。

如果说电影和电视演员可以借助语言来诠释剧情，那么舞蹈演员就必须是肢体语言专家了。相信各位一定看过杨丽萍的孔雀舞，她的每一个动作，都散发着孔雀的灵气，根本无需任何语言，观众就仿佛听见了孔雀的歌声。最近，我看到一个专家对杨丽萍在伦敦西城演出的评价：她完美的肢体语言，配合着无懈可击的舞蹈，不需要任何言语，观众已经深深地为其感动。

我想这么说，生活就是一个舞台，我们每天都要上台做即兴演出，没有剧本，也不能重来；即使出现了错误，也只能一直演下去。如同莎士比亚说的：

世界就是一个舞台，

男男女女都是演员；

各有各的演出时间，

而且还要一人分饰多角。

魔术师的读心术

用读心术这个字眼，有点太玄虚，其实就是解读别人内心想法的技巧。在日常生活的舞台上，每个人最主要的角色就是自己，旁人是观众，依据每个人的演出来判断这个人的种种；你就是一个饰演你自己的专业演员，所以必须要有绝佳的演技，才能传达正确的讯息；如果让旁人觉得你的言行不一，那么你就不会得到信任，更不会得到朋友。

问题是，对待“肢体语言”这个课题，我像抚养一个孩子，除了满足基本生理需求，更重要的要让孩子在社会中立足，也就是让这个课题变成一门实用的科学。人们能完美地演绎“肢体语言”，成为日常生活的一部分。我觉得我像个魔术师，肢体语言（以及背后隐藏的心理学）就是我的构想，而各位读者，你将是我的演出。伟大的魔术师胡迪尼说过这么一句话：魔术师只是魔术表演中的演员，其所饰演的角色就是魔术师。

肢体语言究竟有多重要？不用想得太深太难，就想想最近一次和别人沟通；你听对方说话，除了每一个字之外，你还听到什么？声调、语速、节奏，等等，是不？如果你是面对面沟通，那你还看到对方的表情、穿着、姿势……这些形形色色的元素像一个拼图片，在你的脑海里迅速拼出一幅画，然后你开始评价这幅画的优劣。相反，对方也做着同样的事情。

那么现在就出现两个问题：

第一，我们的拼图能力如何？如果能力不佳，那可能根本弄不出一幅完整的图案，更别说接下来的赏读了！

第二，我们供给对方的拼图元件如何？如果无法提供完整且正确的小零件，对方就极有可能拼出一幅很糟糕的图。

所以，你必须是个细心的艺术家，能观察且了解到种种细节，才能得到正确的全图；还必须是个专业演员，才能精准地演绎自己，不至于给他人留下错误的印象。

好像很吓人？不，只要经过训练，任何人都可以成为专业艺术家和演员！我个人就喜欢做这种训练，有人称之为“读心术”。其实没那么玄乎，不过是个解码员兼翻译员。对方把肚子里的秘密编成密码信（肢体语言），传送给你，收到了信的你，首先要解码，然后翻译成自己了解的语言（认知）。当然，你需要学习一点技巧，也就是懂得密码的表达方式。

现在，我要提醒大家一件非常重要的事，人与人之间的沟通，永远都是双向道。你收信的同时，也向外界发出信件；当你解读别人的讯息时，别人也正在琢磨你的讯息。所以，你的信件写对了吗？有没有很多错别字？

这样说吧，如果你成为一个精准的“读心者”，也就是说，你掌握了正确解读肢体语言的技巧。与此同时，你一定也知道如何控制自己，让自己的肢体不要胡说八道。

我再一次提出两个重点：

1. 现实生活里，我们无时无刻不在观察别人的举动，由此试图去“读”懂别人，有意无意地，我们都是“读心者”。

2. 所有沟通都是双向的，肢体语言更是如此，所以，你一定要注意自身的行为举止，不要让别人产生表里不一的感觉（和谐一致）；同时你观察别人的举止，配合他的言语，借此判断对方是否诚信可靠（和谐一致）。

我可以很宽慰地告诉各位，经过多年的钻研，我这个“读心者”的角色，已经得到心理学和相关学术领域的认可了。

善用肢体语言

本书包含七个篇章，循序渐进地引领各位认识肢体语言，我的目标是一体两面：

1. 自我控制，以求身体能表达正确的讯息。

2. 解读对方，以求减少不必要的误会，增进人际关系。

总结一句话，只要你还有知觉，你就会阅读他人，反之亦然。所以，不恰当的肢体语言容易造成误解，而且你自己可能根本没意识到，最糟糕的，这些误解几乎无法冰释。因为自己根本不知道，怎么改呢？可是，不知道绝对不是借口，所谓言者无心，听者有意。不要责怪别人胡思乱想，先检讨自己是不是先胡言乱语。

当你看完本书之后，我希望你更懂得别人的真实想法，同时你也可以了解到，这些所谓的技巧，不过是学着注意你从来不注意的细节。记得小时候，妈妈常说我：“有没有看到，有没有听见！”就是这个意思。扪心自问，我们的大眼睛到底能发挥多少作用？估计百分之十都没有！

在这里，一大堆的统计数字和检测认定不是重点，基本不谈。我着重于生活的实用性，七个篇章，我希望每一篇都能对你的生活有所助益。

章节学习模式

任何一个写书人，都希望读者能从书中得到最大的收益。为达到目标，我在每个章节的本文结束之后，还设置一个比较轻松的“你问我答”专栏。在这个专栏中的所有问题，基本上都发生在我们日常生活里，借着聊天问答的方式，让各位能更迅速地将理论应用到现实生活中。但是，我诚恳地希望大家先把章节本文看完，然后再进入“你问我答”，所谓学以致用，总是要先“学”，才能“致用”。

结论

再度诚恳地希望各位能在仔细阅读本书之后，更加懂得这世界无声与有声之间的微妙关系；面对未来的人生路途上，知己知彼，方可百战百胜。

只要你不是独居荒岛，那么这本书就属于你；因为你每天都要接触其他人，需要沟通。如何让自己的沟通更准确而有效，肢体语言的表达占着绝对重要的地位。如果你觉得自己很忙，没有时间系统地学习，那么这本书正好提供了一条捷径，让你在最短的时间内，吸收最实用的肢体语言。

詹姆斯·博格