导读 如果你真的了解我

一般人都是视而不见，听而不闻，行为举止不经大脑，甚至说话也是脱口而出。

-- 列奥纳多·达·芬奇（Leonardo da Vinci）

也许该这么问，你真的了解你自己吗？

在心理学的领域里，几乎没有比肢体语言更吸引我的课题了。从下个章节开始，我将利用七个篇章，逐步介绍和解读“肢体语言”；从练习使用眼睛和耳朵开始，渐渐深入到讨论人类心态的外在表现。当然，在你看懂别人的同时，你也看懂了自己；如此一来，定能给你的生活带来巨大改变。

不过，肢体语言是心理学的一个项目，绝对不要期盼出现一加一等于二的公式。既然是个跟人打交道的事儿，也就是说跟宇宙间最复杂的系统过招，因此在发表任何一个结论之前，必须要搜集并分析大量的人类行为资料，才能避免犯下编号10T的错误。

编号10T错误，是转换自英文：ID 10T，仔细看一下，你大概已经看出来这个单词就是idiot（傻瓜）。

达·芬奇有句名言：一般人都是视而不见，听而不闻，行为举止不经大脑，甚至说话也是脱口而出。

扪心自问，自己是否常常如此？对不感兴趣的事情，任凭他人口沫横飞，也不过是雁过寒潭。

问题在哪儿呢？一个人可以指挥自己的嘴巴说什么话，但是很难全面控制身体语言，常常是嘴巴在说谎，而身体其他上千条肌肉却背叛了嘴巴。记得学校老师教过的吗？人体有许多肌肉是自主性的，根本不受大脑控制，所以，就算你自我感觉非常好，肢体语言却可以泄露你的真实想法。

我先简单总结肢体语言的重要性：

1. 如果你想要聚焦众人的目光，适当的肢体语言可以吸引更多关注，加深众人对你的印象。

2. 如果你希望每次沟通都能达到预期目标，读懂别人无声的讯息（暗示），你可以适时修正话题和沟通策略，顺利向成功迈进。

智慧小语

人与人的沟通，往往是无声胜有声。

肢体语言被认为是最值得信赖的语言，它几乎可以说是一个人内心世界的投影，透过我们不经意流露的大小动作，别人能读到许多可能连我们自己都不察觉的秘密。在沟通的领域里，如演讲、谈判等，言语只能用来表达资讯，而肢体语言则表达出情感和思想。

在现实生活里，每个人无时无刻不在猜测别人真正的想法，企图从对方的一举一动里看出一点什么端倪。然而，可能我们自己根本不知道，因为这一切观察、归纳、结论的过程，几乎都是在不知不觉中发生，这也是为什么这里首先要谈的是言行的一致性。想想自己平时的行为，当我们对某人产生不信任的时候，通常不是因为某人说了什么，而是某人做了什么。反过来说，我们也可能因为一些不经意的小动作，而让别人产生怀疑，甚至误解。

所以，即使我们实话实说，但是因为几个不当的行为举止，造成他人在潜意识中认定我们不值得信任。而这些不当的行为举止有哪些呢？多半是些细小坏习惯，挖鼻孔、抿嘴唇、手托着头、咬指甲、手遮着嘴说话、随便叹气、边说话边摇椅子……，不胜枚举！这些很多都是无意识的习惯动作，很多时候也是无意识地做了，但是别人看在眼里，那就随便怎么理解了！

因为举止错误而造成他人的误解，本质上跟说错话一样难以修补，糟糕的是本人很难察觉或根本不知道！你是不是会觉得人家多心？不过是个习惯动作，值得想那么多吗？我想我们可以做个换位思考：你正在主持会议，某人在下面不是挖鼻子，就是不停地叹气，你感觉如何？很烦吧！所以，为了不要给别人留下不正确的坏印象，从今天开始，丢掉这些坏习惯！记住，所有人都是“百闻不如一见”！

智慧小语

最陌生的人，最有先入为主的成见。

跟不同的人说话，我们会有不同的习惯动作，这些动作是表现我们对待不同人的心情和想法。如果你仔细观察自己的肢体语言，你会发现自己在使用不同的肢体语言对待不同的群体，进而改变彼此的关系。说到这里，也许你已经注意到自己的过去，可能传递了不少错误讯息给别人。当然，亡羊补牢，犹未晚矣。然而，改变也不会在一夜之间发生，所谓冰冻三尺非一日之寒；十多年养成的习惯，如马克·吐温说的：“坏习惯是一袋垃圾，不能从窗户扔出去，要从楼梯一级级地提到楼下去丢掉。”

肢体语言学的起源

虽然社会学家说肢体语言是人类最早使用的语言，但是开始认真地把肢体语言当成学问来研究，不过是最近五十年的事情罢了。你也许没看过黑白默片，但一定知道卓别林，一位不需要说话就能让人笑破肚皮的默片明星。他让世人怀念不已的不是台词（根本没有），而是举手投足之间透露的笑料，他的任何一个举动，都充满感情和思想，深深地打动人们的内心，进而成为一幕幕经典画面。

当我们在表达任何事情的时候，我们尽可能选择合适的言语，然后加上手势和表情来加强我们的讯息。这些被加上的手势和表情，就是肢体语言的一部分；此外，我们说话的声调和速度，甚至是全身上下，通通在说话，而且大多是些不经大脑的“话”！对听话的一方来说，这些不经大脑就冒出来的“话”，比我们嘴巴里吐出来的话更有意义，更能影响对方的思考和判断。根据许多的研究，一般人判断某人说话内容的好坏，百分之九十五来自某人无声的语言，只有百分之五是某人说出来的言语。

但是很可惜，许多人都不知道自己说了什么，也没有看到别人“说”了什么。