智慧小语

如果有人坚称地球是平的，而且从他的身体语言的表现来看，他确实相信这是真理，那就随他去吧，不要跟他争论事实。

难于上青天

我们必须有个共识，谎言并不是很被容易证明的，这个共识适用于外行人，例如父母，内行人，例如警察、法官和政客（其实政客最能撒谎）。实验显示，一般人只能识别出最多50%的谎言，也就是说，你有一半的机会被骗得团团转。

记住，当我们想知道一个人有没有撒谎时，必须全方位地解读肢体语言，简单地观察一两个动作，绝对没有办法做出正确的判断。事实上，大家扪心自问，谁没有撒过谎？从我们会表达意见开始，我们就学会了“骗”，大大小小的谎言，几乎是天天练习撒谎术，几十年下来，怎能不精通此道呢？

所以啦，分辨一句话的真假，绝对不是容易的事情。首先，你要精通“听”的技巧，仔细分辨真话与假话之间的差别，一定有差别，问题在于你能不能听出来罢了！

行为底线

分辨真假的困难度，会随着你和对方的熟悉程度而改变，你和对方越熟悉，就越容易听出真假的差别。因为你知道对方平时的行为举止（行为底线），一旦行为改变，你很快可以感觉到。如果面对的是个陌生人，例如参加一个会议，那所要观察的行为底线就相对简单；基本上，你看对方举止是否自在，言谈是否轻松随和；换言之，有没有让你觉得别扭的地方？如果有，你就得小心一点了。

当你和对方开始有些交往，渐渐熟悉了对方平日的行为举止，那么你的观察范围就会比较复杂，包括脸上的表情、眼神的转动、四肢的动作等等，我们前面提过的各种肢体语言，你都要好好看到脑子里，然后再做判断。

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研究表明，如果能精准地解读肢体语言，那么有90%的谎言将无所遁形。

脸部表情

脸上的表情，应该是我们的重点。记得伊科曼博士提出的“微观表情”吗？在我们的大脑边缘，有专门负责处理情绪的地带，当我们脑子里有负面的情感冲突时，比如内疚或羞愧，这个地带会发出生理信号，指挥脸蛋儿改变表情。这个自发性的讯号很快会被心智控制，所以出现的时间很短，动作也不会很明显，但是会像一幅油画般的真实。问题是，你看到这幅微观表情的画了吗？

微观表情的出现与消失，就是一瞬间的事情，随之就是面具（关怀、喜悦，或根本面无表情）。但是不管时间有多短暂，那半秒钟不到的真情流露（冷笑、奸笑，或其他不怀好意的笑），如果懂得“看”，足够看到一切了！

实话，就从这些短暂的面部表情里泄露出来，问题在于我们看到了没有？一般来说，无关紧要的小谎言，脸上表情的变化很微弱，不容易看出来，比如明明喝了两瓶白酒，偏偏要骗老婆说只喝了一瓶。撒谎的等级越高，危害的程度越广泛，脸上的表情变换也就越明显。

撒谎之前的微笑

一般人心里多半有个假设，如果一个人说谎话的时候，通常会在脸上堆满笑容。这假设并非无中生有，基本上一个人在决定说谎的当下，面部表情一定会有极端的变化；而微笑则是个很好的表情，所谓伸手不打笑脸人嘛！

可是很有趣的是，所有关于说谎表情的研究结果都一样，所谓的“极端变化”，并不是我们想象的笑容可掬，反而是笑得比较少。其实理由很简单，说谎的人也是人，也同样认为笑容是掩盖说谎的最佳表情，为了不让人马上揭穿他的谎言，于是尽量减少笑容。

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研究的结果显示一个人说谎时的表情，并不像大多数人所想象的笑容可掬，反而是给人严肃的感觉。因为说谎的人也是人，也和大众有一般的认知，觉得嬉皮笑脸的表情，会很容易让别人识破。

而且，说谎的微笑并不难辨认，一定是假笑。还记得前面说过假笑的特征吧？嘴笑眼不笑的那种。再提个特征，假笑就是人皮面具，随时可以戴上，也随时可以取下，想戴多久就戴多久，毫无限制。

这里再提真笑的特征之一，需要慢慢地酝酿情绪，才能笑得真心真意，而且也不会马上消失，可能还会回味无穷。撒谎者本身心虚得很，哪有时间去酝酿什么情绪，除非他撒谎的本意就是想开个玩笑。还有，假笑的表情会让脸蛋儿不对称，嘴角不是往上翘，而是往两边平展；出现这种笑容的人，十有八九正在胡说八道。但是，绝对不能单凭一个笑容就断定对方说谎，还得多观察观察，再做判断。

撒谎的眼睛

一般人怎么描述说谎的眼神呢？大概不会离开奸诈、狡猾、飘忽不定之类的词语。事实如何呢？如同上述的“笑”一样，一个正在说谎的人，他的眼神通常看起来很诚恳，而且会盯着你一直看。易科曼博士的研究指出，我们一般认定的所谓奸诈狡猾，比如金光党、诈骗集团，都有此类行为。

你现在可能很迷惘，全世界人类相信了几个世纪的论点“说谎者的眼神不敢直视对方”，竟然与事实刚好相反！

为了求得更令人信服的结论，我在一个研习营里做了个实验：让一个女孩随机抽张牌，接着告诉我她拿到什么牌；我则观察她的行为举止，然后判定她是否说谎。长话短说，她只说过一次谎，也是她唯一一次与我做有意义的眼神接触，很短但是很紧张的眼神，泄露了她的心事。其他的时候，她要么跟身边的人说说笑笑，要么就东看西看，整个人看来轻松自然。

游戏结束之后，我和大家讨论如何看出她说谎，大家答案很一致，都说是“眼睛”。没错，我确实是观察她的眼神转变，但是和其他人认定的不同，也就是和事实相反。其他人都以为我看出她说谎，就是因为她没看着我；事实上却是，她就只认真地看过我一次。

当然，我不否认有人就是像大家知道的那样，一撒谎，眼睛就东躲西藏；就像小孩子一样，撒谎的时候，眼睛就盯着地下。但是，你也不要忘记，很多小孩也会睁大眼睛看着你，一脸无辜可怜的样子。所以，再次提醒大家，不要只看单一的行为，综合所有的语言，才能做出正确的判断。

我们先前提过的行为底线，你大概已经倒背如流了！如果你对某人很熟悉，知道其平时行为如何，那就比较容易察觉什么不正常的举动。比如说某人说话从来不看人，或很少看人（害羞或不好意思），突然某天说话的时候，把眼睛盯到对方肚子里了，那么这时你心里就要提高警觉了。

眨眼的频率也是一个指标，当然也是和平日行为做比较，而且一定要配合观察其他的行为，我们在第二章曾经说过，紧张或烦躁也会让眨眼频率增加。

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当一个人说谎的时候，身体的活动会明显地缓慢下来。

还有的人喜欢扳手指，不停地转笔，玩空杯子，拿笔在纸上乱画，这都是一个警告讯号。哦，再提一次，这些都要跟行为基本面相比较，有的人就是喜欢扳手指玩，并不能说明他天天撒谎。

腿部的活动

别惊讶，能看出一个人是否撒谎的行为，最主要来自臀线以下的腿部。我们在前一章说过腿部的神经比较少，也就是说不太受大脑控制。