第七章 抓重点，重纪律（5）

　　销售经理季度训练计划

　　季度训练计划表

　　季度训练计划表

　　（请团队中的每位销售员每季度完成一次。）

　　销售员：___________ 教练：___________

　　销售员的季度量化目标（非利润收入）（例如：产品组合∕产品信息）

　　季度技能提高要求

　　■应该保持并加强的两个主要优点：

　　1、

　　2、

　　■两个首要的有待改进之处：

　　1、

　　2、

　　评价：

　　经营收入目标进展

　　季度目标：＄___________

　　■销售员是否准备完成季度目标？□是 □否

　　■是否完成季度目标？□是 □否

　　差额：

　　____________

　　行动计划：

　　____________

　　训练日程

　　■每?度主动面对面训练会议：_________

　　—日期∕时间：

　　■每季度主动远程训练会议：_________

　　—日期∕时间：

　　■效果：____________

　　■表扬次数：____________

　　—日期∕时间：

　　总预期训练时间：__________小时

　　教练评价

　　■有何显著变化∕提高？

　　■达成一致的未来行动步骤：

　　下季度重点：