第七章 抓重点，重纪律（4）

　　销售员季度训练计划表

　　销售员季度训练计划表

销售员： 季度： 教练：

季度目标

　　■量化目标达到__________________________□是 □否

　　■季度目标：____________________________

　　■较年度目标的进展情况：________________

　　■量化目标

　　—重点

　　—技能提高

训练日程

　　■主动当面训练会议 ___________

　　■日期∕时间

　　■远程训练 ___________

　　■日期∕时间

　　■效果 ____________

　　■表扬次数 ____________

总结

　　■显著进步

　　■关键事件

下季度训练重点



　　销售经理季度训练计划

　　（给销售员一纸季度计划表之后，再给自己制定一份。）

上季度训练评估 是 否

　　■制定训练计划与否？ □ □

　　■实现目标与否？ □ □

　　■完成定额与否？ □ □

自我训练

　　■作为教练，我哪些方面做得好？

　　■下季度会有哪些调整？

接受上司训练情况

　　■与上司之间的训练会议______

　　■销售员∕团队∕同事的反馈

下季度训练重点

　　（见章末《季度训练计划范例》）