经常有人对我说这样的话：“我的待人诚意超过了100分，能力也很出众，做事尽职尽责，可为什么上司对我的业绩评价差得要命？这倒罢了，可我连朋友也交不到，总感觉被人瞧不起，这到底是什么原因？难道我生来就是人际场上的毒药，注定要被人不屑一顾吗？”

他也许过于悲观，这种心理现象往往源于一系列的失败，他被失败打击怕了。当一个人不断地经受失意而又自感无药可解时，就会将问题抛给莫须有的“罪人”，以安慰自己的内心。有些人还会归咎于虚无缥缈的命运、上帝，那些专门跟自己捣乱的霉运之神。“老天不长眼”、“不知得罪谁了”、“早晨出门没烧香”……这是失意者的专用语，不管自身有没有责任，他们都已慢慢养成抱怨和推卸责任的习惯，无论做了什么都非自己之错。

当一个人以这样的形象站在你的面前时，你一定会发现他的气场是泥污般的黑色，近之臭鼻，远之则污染眼球。他不仅工作糟糕，人际关系也是一团乱麻。会有人怀着愉悦的心情，主动向他打招呼或者请他下班之后去聚餐吗？我想除了债主上门，上司责罚，亲人要与他争辩是非，其他可能寥寥无几。从头到脚看下来，他散发着被人抛弃的色彩，带着失败的符号出现在人们的面前。

对他来讲，要改变现状，就得调整错误的心态和策略。我们要学会从根本上思考：为什么朋友逐渐与我疏远了？为何我的交际圈不断地缩小，人脉变得越来越细，客户群体这几年来毫无突破？当你冷静地看待这些问题时，你一定能够发现自己的气场正在衰弱，魅力正在下降，甚至已经到了就连你最亲近的人都难以容忍的地步！比如乔治在被加州大学拒绝之后体验到的家族的冷落，还有朗斯的困惑，这意味着必须要有所改变。

美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者进行过一次调查，结果显示，95%的人通过人脉关系找到了合适的人才或自己需要的工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。即，他们不是通过完全陌生的招聘渠道达成目的，而是在有人引荐的前提下发现了这个机会！

要改善人脉，我们必须从增加气场开始，从而了解并学习真正的人际智慧：摘到树上苹果的前提是你足够高大，而不是苹果树谦卑地向你弯腰！那绝不可能，就像我对华尔街那些愁眉苦脸的证券分析师们说的：“与其坐在这里怒骂那些不争气的股票，一排排没有生命力的电子数字，不如走出去认真了解你们的客户，看看他们的市场占有率还有实际的市盈率。股票永远都是没有呼吸的，是残酷无情的资本代码，它们不会跟你产生有价值的对话，只有它们背后的市场，那些投资者，才决定着你们的口袋！”

当你决定有所作为时，菲尔博士请你记住，这绝不是为了改变而改变，而是开明，积极，自我修炼，改变自己过去错误的思维与行为方式！

1. 请将患得患失改为坚定信仰；

2. 请将自我封闭改为善待自己与相信朋友；

3. 请将怨天尤人改为反思与检讨自己。

去年（2009年），高盛投资顾问普米尔遭遇了人生最重大的一次失败，他的客户公司几乎都倒闭了，金融风暴卷走了他们全部的财富，毫不留情地将他们打入临近破产的地狱，乞求美国政府的垂怜。普米尔也从财富的主人变成了丢失全部金钱的光棍，每日痛苦反思。与此同时，他还失去了大部分友情正浓的朋友，这让他无所适从。

“我不怕变成穷光蛋，这没关系，但我害怕失去朋友，包括客户。他们是因为金钱离开我的吗？还是我从此再无价值了？这个该死的冷漠的世界。”

“你染上了危机恐惧症，普米尔，这个月你已经是前来咨询的第17例，他们都像你一样，在金融危机中失去了金钱和朋友，并惧怕继续失去更多，直到世界末日。但是，这又有什么呢？我想情况并不会像你担心的那样永久恶化下去，何不坐下来喝一杯！”

“是的，菲尔博士，我遇到了与朗斯类似的问题，事情很严重，我感觉自己没办法东山再起了，除非永远不再发生金融危机。”

我告诉普米尔，请不要怀疑和责怪自己的努力，他已经尽了最大的力气，但人生的起伏与沉浮乃平常事。中国有句古语说：“不以物喜，不以己悲。”大意应该是这样的，只有想得开才能放得下，胜不骄而败不馁；既能在顺境中收放自如，也能在逆境中谈笑风生，处变不惊，勇敢地承认自己的差距与不足，正视各种各样的困难，多去分析自身的原因，理性地看待过去、今天和明天的生活。拥有这样的心态，我们才能立足于这个多变的世界，不被突如其来的意外击倒。

调整心态是改变现状的最好方法，也是对自我的修炼与再认识过程。心态摆正之后，气场才会正数增加，不会负数变糟并生出刺来，最后才能真正改变当前的境遇。因此，调节自身的气场才是重新面对客户的行动指南，是修补人脉的灵丹妙药！

气场就是关系网。简而言之，它是我们的人气、人脉和人情，是你与我结交良师益友、打动客户、上司或同事的有形网络，也是寻求机遇与创造机会的社交圈，是彼此气场的交碰、融合、互相的影响。所以，气场需要我们用心来经营，只有态度积极的人，才能稳定自己的气场。一个气场不佳的人，他的人脉也一定是糟糕的、混乱的。

当我再次在培训课上见到普米尔时，他已经不是带着坏状态的好朋友朗斯前来寻求答案的健康的小伙子了。就像上面讲到的，他遇到了麻烦，比朗斯还要可怕的绝境，客户纷纷倒闭，投资业务前景悲观，而他面临被公司抛弃的可能。最令他困惑的是，他的信心就像被一场加州山林的冲天大火烧掉了，自感全身没了元气，对任何有关投资的话题都不感兴趣。

世界真是无奇不有。一个人的变化就像一片叶子，或许春天还是绿意盎然，骄傲地展示它的美丽，转眼就已是秋天的枯黄衰败，有气无力地垂垂待毙。但是，与秋叶不同的是，普米尔正在积极地寻求出口，他不甘心失败，盼望渡过难关，所以他认真地坐到了我的面前。

我说：“嗨，普米尔，现在你一定真切地理解气场的存在了。当你气场变化时，你对生活的理解就会变化，甚至你会因此看见不同颜色的世界，喜悦的，健康的，悲伤的，黑暗的，总之世界很美妙，比单调的白纸要强得多，不是吗？不过这全因为你自己身心的变化，并非外力强加于你。就像你现在开始失去朋友一样，我认为是你的心态导致了这一切的发生，而不是你的朋友和客户的错。”

“没错，我想是这样。”他回答，“当我被上司一顿臭骂时，我的双腿差点无力支撑我疲倦的身体。本来我应该在他面前表现得更好，我有机会说服他相信我的判断和解释，但我最后只发挥了三分之一不到，上司没能听到我的心声。我灰心丧气地走了出来。我想，这就是我要到这里来的原因，我必须找到正确的出口，重建未来。”

普米尔终于明白了人脉的基础是什么，对人们来说，决定让你接近一个人的因素是什么呢？好印象，第一眼电死人？还是天然的吸引力，着装的魅力，或者是无形中体现出来的风度，抑或是最终的利益？现在我告诉你，这些都与你的气场有关系。你的底气，平时的锻炼与准备，心理的能量，只要你愿意，都会在关键时刻帮助你成为人际场的中心人物，就像行星永远围绕太阳运转一样！

经营人脉，拒绝消极！

消极的人容易自我封闭，把自己锁在一间四周无窗的黑暗小屋中。理想，思维，甚至灵魂都关闭在里面。他们不愿主动与人交流或联系，只拥有独属于自己的世界。自然而然，他们的气场就越来越小，可开发的人脉资源也越来越少，重新雄起或成功的机会就会相应减少，这是一个很不幸的恶性循环。

积极的人则是主动增加气场，化压力为动力，化不利为有利，重视朋友们或老熟人的情谊与力量，不断加强联系和沟通，充实自己，增长见识，获得重要的信息、建议与帮助。在他看来，困难不是末日，而是新的战斗的开始！毫无疑问，一个积极的人，他的内心世界更为阳光，其气场当然就会经营得日益强大，人脉极其强大，他的成功之路也会宽广无限！