你不同意我的说法，没关系，我们不需要所有的人都同意我们的想法。有部分人同意我们，让一部分人先富起来，这很重要。我们1999年、2000年的策略是：少做广告。我到北大演讲的时候，很多人同意，也有很多人批评。我说：阿里巴巴永远不帮助那些连电脑都不买的企业，就应该让这些企业死掉。我们没有必要去做普及，没有必要去帮他们把电脑配好，然后教他们怎么做？他们自己都不想活，你还管他干什么？这些企业死了，其他的企业才能起来。我们的策略不是去拉?更多的会员，而是要把我们的会员服务好，我们更愿意把钱投到会员身上，会员好了，我们才会好。会员是最好的宣传者。现在统计一下，最好的会员是以口碑相传来的。这样的情况下，温州的机会是非常大的。电子商务真正的发展一定是围绕着这两个地区。

温州人那么精明，那么厉害，可如果说还是像20世纪七八十年代靠两个脚板打天下已经?不行了。还要练点儿枪法。千万不要以为今天投了1万块钱，明天就会赚3万块钱。我们以前找投资，找到了一个中国企业家，他说：马云啊，你这个东西一定很有趣，给你投100万元，2002年你还我120万元就可以了。那我说：我给你100万元，你明天给我115万元就可以了。投资是个长期行为，要不然就不是投资，而是投机，买股票还要跌下来呢。今天所有的互联网企业家，你把他当做学英文的人，学英文起码要三五年，这期间跟老外对对话还可以，可是派上用场要到5年以后。电子商务也一样。我觉得大家要把这几万块钱投到买电脑上网上，不管到哪个网，一定要学、要用，这是个经验。这是学习，这是你对自己的投资，对企业的投资。不要看别人不用，你也不用。电子商务也是同样的道理，商人永远不会告诉别人自己投了哪一笔钱，赚了多少钱。这也就是电子商务的成功故事为什么不能广为传播。有一个浙江?的企业家在网上做生意，做得非常好，他不会告诉别人他在卖什么，这就是企业家行为。化工的人会告诉服装的人，服装的人会告诉塑料的人，化工的人不会告诉化工的人，这是人的本性。

千万不要认为电子商务你用了就行，第一步就是把信息传出来。以前企业家要把自己的产品卖出去就要去海外，去参展，去参加广交会，而且很多企业想参加广交会还没办法进去。因为我在外经?贸部工作了14个月，外经贸部里所有与电子商务有关的网络都是我们帮他们建的。有很多的企业非常可怜，在广交会的门口发资料，真的是很难，如果到海外去会更难。今天，电子商务给了大家一个最大的市场，这是阿里巴巴这两年来做的。我的脸皮很厚，不管别人怎么骂我不赚钱，我就是不赚钱，你想怎么样？两年内我们做了一个世界上最大的市场，我们把全世界几乎做进出口贸易的人都收到我们的网站上边，在海外迅速打造平台，这个是很难做的事情。我们现在有700万的访问量，这是广交会的70倍。我们现在有95万名商人，这么多买家和卖家都到阿里巴巴上来，这些我们花了两年的时间就建立起来了。现在，你再想建立这个市场，已经?轮不到你了，感谢上帝让互联网的低潮到了。对不起，机会没有了，再也掀不起大浪来了，我很高兴，互联网越低潮我越高兴，因为如果大家都很好，那就轮不到我了。

今天我们在互联网这个大市场里，完全可以把自己的产品展示出去，在这方面，我不想自吹自擂。去问问你身边的人看看他们在做什么，如果没有人做成生意，阿里巴巴的声誉不会这么高。

互联网还能帮你做好内部企业的管理系统，我们公司有14个办事处在国内，有5个在海外，这样的公司如何把各个办事处的信息流和企业内部的管理加强起来？企业内部的调应该怎样做？以前是靠人，或其他各种各样的方法，现在这些方法也需要，但再加上网络内部管理、调配、资料分配等，就会更方便更强大。