20世纪80年代中期，贝尔斯登主席吉米·凯恩对公司员工候选人说：“根本来说，我们需要的是既想赚钱，又精通华尔街经济的人。”说这番话时，他的公司总部还在曼哈顿。那个时候，拉里·弗雷德兰德（Larry Friedlander）是美邦公司（Smith Barney）的高级经纪人，专门为个人投资者做债券交易。多年来，投资者都将债券市场看成一个安全港，买进之后等到时机成熟就抛出。但是，从1982年左右开始，增长势头越来越猛的债券市场，随着时间的流逝已经开始改变了华尔街和投资行业的面貌，滋生了一批自以为是的冒险者，例如拉里·芬克和约翰·梅利韦瑟，他们专门进行新兴债券的交易活动。同时也产生了像拉里·弗雷德兰德这样代表客户进行债券交易的经纪人--频繁往复地在股价上升时卖出股票，在价格下跌时买进。

和梅利韦瑟一样，吉米·凯恩冒险在债券市场下注，为自己淘得了第一桶金。他刚到贝尔斯登没几年。当时美国正处在20世纪70年代金融危机的风口浪尖上，但是他同样购买了纽约市的债券，以几分的超低价买进，随着城市经济的复苏，之后债券的价格直线上升，他小赚了一把。

结果，他自以为是地认为自己即使称不上债券专家，至少深喑债券市场的走势，以及债券市场的经营模式。这其中的奥妙就是低利率和高债券价格，而这也正是弗雷德兰德所鼓吹的。

凯恩和弗雷德兰德见面时说：“我们想要你，说吧，你想做什么位置？”

弗雷德兰德回答得很快：“副总裁。”

“没问题。”凯恩答应得很爽快。

弗雷德兰德还要求每月4万美元的薪水外加佣金。凯恩说这一切都不是问题，然而，凯恩还是不确定是否可以挖到这个人才。所以他开始努力大秀自己的魅力。他说：“听着，你一定会爱上这里的工作。”凯恩称贝尔斯登是一个大家庭，在这里，弗雷德兰德的犹太人身份不会像在摩根或者是家族企业高盛那样阻碍他发展。

凯恩使出的最后一个杀手锏，“来这工作吧，”他边说边拉开桌子最下面的抽屉，指着里面说，“你也应该知道，我有纽约最好的烟。”

弗雷德兰德紧张地笑了笑。他曾经做过律师，而且是一个可以和著名律师莫雷·里奇曼（Murray Richman）分庭抗礼的人，但后来他告诉朋友们，他原以为自己对一切已经了如指掌，但是凯恩几乎把他动摇了，然后，他同意了会马上开始工作。

贝尔斯登在20世纪80年代中期是华尔街上发展势头迅猛的公司之一，吉米·凯恩身为其中的二当家，对自己的状况很满意。他热爱权力，也很满意随之而来的高层待遇，比如说，可以到总裁餐厅用餐，可以和高级客户及那些为竞选集资的政客们套近乎。他喜欢招聘，他常常吹嘘这是它工作中最美好的一部分，因为他可以通过这种办法来了解公司中正在涌现的人才，这也是帮他保住权力的办法。

另外，可能除了他的大老板格林伯格，没人能管得了他找乐子，这其中包括抽上一支最好的烟。最重要的是，他认为在不远的将来，他终会替代格林伯格成为老大，没人可以阻止他往上爬。