“我们非常感谢丁主任一直以来给予希罗的支持，没有从您那儿了解的信息，我们也无法和徐处长充分交流意见。徐处长能不能谈谈对这次采购的期望呢？”小钱硬着头皮推进话题。
　　
　　办公室里紧张的空气缓解了一些。徐强和丁主任交换了一下眼神，摆了摆手说：“我的要求丁主任都知道，还是请丁主任说吧。”
　　
　　“我们这次采购将采取招标的方式，我们将选出质量可靠、服务一流、价格合理的厂家。”听丁主任这么一说，李毅先跃跃欲试，他早把希罗的优势背了个滚瓜烂熟，正要开口，小钱按了一下他的胳膊，自己抢先说：
　　
　　“您说的我完全赞同，质量和服务是最重要的。价格合理得是在保证品质的基础上。”小钱边说，边看对方的反应。
　　
　　李毅先又有些按捺不住了，说：“希罗为做到良好的服务，特别建立了价值500万美元的常用零件仓库，以及时满足维修的需要。我们的工程师都是希罗自己的，都受到过严格的培训，不像BMG用的都是经销商。在这个行业里，还无人能比。另外，我们推荐的设备，是专为大量打印要求而设计的，性能很可靠，这有第三方的测试报告……”
　　
　　李毅先正要在包里找报告，丁主任却开口打断了他：“我们相信你说的。但是，实不相瞒，希罗在北京的最大代理商——达利的李秋平也找到了我们，他们同样可以提供高标准的服务。因为他们是你们培训出来的，你不反对吧？”
　　
　　小钱没有料到李秋平也知道了这个机会，他怀疑是不是蔡民把信息泄露了。转念一想，这个已经不重要了，反正客户要招标的，对手早晚总会知道，不如澄清一下和达利公司的关系，就说：“您说的那家代理商，以前是希罗的代理，但是现在已经不是了，希罗取消了所有授权的代理商。而且，他们也拿不到我们推荐的产品，更不要谈维修零件了。”
　　
　　徐强在一边默默地听着，一言不发。丁主任却有些不高兴了：“我觉得美国公司在中国做生意不靠代理商真是很少见。我觉得似乎希罗的高层决策有问题吧？在中国做生意，只讲单赢是不行的吧。”
　　
　　小钱像被馒头噎住了喉咙。公司才出了通知，要求不能再和任何经销商合作，只能自己直销。希罗经销商网络显然已经崩溃，这正是他们的软肋，也是自己的痛。
　　
　　近来因希罗排斥经销商丢失了很多订单。见小钱不说话，丁主任接着说：“他们确实没有希罗的货，但是，BMG和史蒂夫的产品质量也不错。他们比你们似乎更了解中国，他们都有经销商。我想你一定知道你们公司以前的总经理Jim吧？”听到Jim的名字，小钱抬眼看了看丁主任，眉头一皱。
　　
　　“还有你们原来的销售经理王海，他们昨天也来见我了，希望和我们合作。他们说，希罗的政策让他们感到越来越失望，所以辞职了。以前，我和Jim打过交道，像他这样的人才希罗都不用，似乎真的有问题。现在，他带着王海都加入了BMG，他们告诉我，BMG会把以前希罗全国的经销商都统一组织起来，我们对这些经销商的服务实力也很放心。”
　　
　　听到Jim和王海加入BMG的消息，小钱心里不仅吃惊，而且有些焦躁。Jim的叛变，会让希罗雪上加霜。他想告诉客户，Jim是因为贪污才离开公司的。但想了想，对方可能也不会关心，自己更不便自爆家丑。他盘算着对方的真实意图，如果他们喜欢BMG或者史蒂夫，那么今天他们见我有什么目的呢？
　　
　　“过去的事情就让它过去吧。我想您也知道，和厂家直接做生意，自然有直接做的好处。”小钱传递了一个暗示——“好处”。他停了一下，看着对方的反应。小钱也不确定公司是否能提供那种“好处”，但对方把话都说到这个份儿上，小钱被逼得已经没有退路，他想要这个能保命的订单。
　　
　　“不过，最终的选择在您，您希望我们做什么吗？”小钱接着试探。
　　
　　丁主任听到小钱这么说，态度软了一些：“我们当然觉得和厂家直接做会更可靠。不过，我们的采购是公开的，要是你们提出的条件不如你们的对手，最终也只能把机会让给别人。”
　　
　　“你觉得我们的价格有问题吗？”小钱直截了当地问。意思是说：想要好处，就别再压价格了。
　　
　　“我说了，我们是公开的，我们会综合评估。我们知道产品贵贱自有道理，就像劳力士表，虽然一分钟也是走六十秒，但是值，哈哈！”徐强晃着手上的表，笑着说。
　　
　　小钱也笑了笑：“徐处真会打比方。”他看了一眼徐处长的手腕。徐处长用手掳了掳手表，说：“我这块不是劳力士，那表太张扬。”
　　
　　说着，他俩站起身要送客，小钱和李毅先也一起站了起来。丁主任这时候插话了：“小钱。”这回语气叫得很亲切，“大家彼此都这么了解了，你们回去就马上把标书做好，我们欢迎你们投标，也希望你们能赢，啊！”
　　
　　小钱和李毅先点头称谢，和他们握手告别。