“你今天为什么拦着我,不让我给他们介绍希罗的好处呢?如果他们不知道我们的强项,怎么能采购我们的产品呢?”李毅先坐在出租车的后座上,对旁边的小钱说。
“你没搞清楚客户想要什么,就盲目介绍,即使介绍得再好,仿佛对牛弹琴,又有什么用呢!”
李毅先想了想,觉得小钱说得有道理。但是,对今天的结果有点失望,就又问小钱:“你觉得徐强和丁主任一起出来见我们,是什么意思?”
“徐强和丁主任是一丘之貉,他们想通过这单生意要好处,而且压制我们,不让我们再去找其他人。”
“是吗,这样的客户多吗?”
“不多,但是你如果做销售就有可能碰上。”
“这我不怕,我会想办法和他们斗,我想这世界正义一定会压倒邪恶。”李毅先说。
“呵呵,你打算怎么斗啊?”小钱看了李毅先一下,觉得他挺有意思。
“咱们回去找霍力和麦克他们谈谈吧,听听他们怎么说。”
小钱心想:他们会有什么办法呢?事已至此,再清楚不过了,除非给回扣,没有别的办法。但是,他不忍心打击李毅先的积极性,就说:“嗯,试试吧。”
这两天,麦克总闷在办公室里和一些陌生人交谈,不怎么关注销售团队这边的情况。霍力想:麦克在招聘什么人吗?心里有一种莫名的紧张。
周五下午,霍力又要报下周的销售预测了。霍力看看Lily做的报表,蔡民下周的预测还是没有,霍力担心蔡民再给他设套,在麦克面前又会难堪,就把蔡民叫到了办公室,和他Review。
蔡民坐在霍力的对面,面前放着几张销售机会表。霍力拿过表格,一个不漏地询问销售机会的进展情况。蔡民草草地应付着,时常很不耐烦地看看手表。霍力几乎没得到什么实质信息,心里生气,但是又越气越问不出什么好问题,直问得双方都感到口干舌燥。两人就像在玩猫捉老鼠的游戏,都不轻松。蔡民精心设套躲避,霍力瞪大眼睛努力识别。一个小时过去了,看到霍力依然坚韧不拔,没有停下来的意思,蔡民看看表,索性摊牌了:“现在已经六点半了,我和麦克约好了,晚上七点去打网球,他正在办公室等我,你还要问多久?”
“什么时候都要业务优先。我和你还没谈完,你就是和Jack去打球也不行,除非你不想干了!”霍力强压着怒火,尽量不发作出来,以免让其他同事听见,给他们留下无能的印象。
蔡民两手往胸前一抱,那表情好像在说:“那你问吧!”
霍力盘算着如何体面地往下进行,又不至于让蔡民认为自己软弱。想了想,他拿起电话,按下免提键,嘴巴凑近麦克风,当着蔡民的面把电话打给麦克。
“麦克,我和蔡民在Review,有些问题还没有搞清楚,非常抱歉,可能要耽误一会儿你们的打球时间,你看可以吗?”
电话的扬声器里传出麦克的声音:“哦?”麦克顿了一下,马上说,“没有问题,你接着做吧。”
“谢谢!”霍力挂了电话,看了看蔡民,嘴角咧出一个笑,眉毛向上一扬,坐直了身子,目光由上到下扫着蔡民,说:“请你去拿你的客户拜访记录来,我想和你仔细谈谈摩罗公司的情况。我想知道为什么你见了那么多人,还是没有进展?”霍力语气虽然平缓,但却充满威胁,仿佛在说:“小子,你搬出老板的这招不灵了!”
时间一分一秒地过去,霍力故意不看手表,却瞄了一眼笔记本屏幕右下角的时钟,已经七点半了。屏幕背对着蔡民,蔡民察觉不到霍力在看时间。霍力估计已经把蔡民和麦克约的球拖黄了,就说:“摩罗是我们的全球客户,最有潜力,而在中国却被我们的对手BMG和史蒂夫占据着。你对这个客户的信息了解得太少,你要先搞清楚客户高层的情况,还有所有设备的使用状况。下周我会再和你Review摩罗。你准备帮我约见他们的高层。必要时,我会请麦克介入的,明白吗?”霍力对蔡民说“我会请麦克介入的”,是想证明自己和麦克关系紧密,打消蔡民离间的念头。
“明白!”蔡民已经被霍力拖垮了,只好应付。
“OK,你现在可以走了。”
蔡民背着球拍,径直去找麦克。霍力想看个究竟,又怕让蔡民发觉,便起身来到窗前,盯着楼下的停车场。赵兵正在擦拭着麦克的汽车。霍力知道,麦克已经做好了要走的准备。
这时,麦克和蔡民有说有笑地走到楼下停车场。麦克打开后备箱,蔡民放好了球拍,两人一同坐进了后排。车门一关,奥迪车很快消失在霍力的视野中。
“你没搞清楚客户想要什么,就盲目介绍,即使介绍得再好,仿佛对牛弹琴,又有什么用呢!”
李毅先想了想,觉得小钱说得有道理。但是,对今天的结果有点失望,就又问小钱:“你觉得徐强和丁主任一起出来见我们,是什么意思?”
“徐强和丁主任是一丘之貉,他们想通过这单生意要好处,而且压制我们,不让我们再去找其他人。”
“是吗,这样的客户多吗?”
“不多,但是你如果做销售就有可能碰上。”
“这我不怕,我会想办法和他们斗,我想这世界正义一定会压倒邪恶。”李毅先说。
“呵呵,你打算怎么斗啊?”小钱看了李毅先一下,觉得他挺有意思。
“咱们回去找霍力和麦克他们谈谈吧,听听他们怎么说。”
小钱心想:他们会有什么办法呢?事已至此,再清楚不过了,除非给回扣,没有别的办法。但是,他不忍心打击李毅先的积极性,就说:“嗯,试试吧。”
这两天,麦克总闷在办公室里和一些陌生人交谈,不怎么关注销售团队这边的情况。霍力想:麦克在招聘什么人吗?心里有一种莫名的紧张。
周五下午,霍力又要报下周的销售预测了。霍力看看Lily做的报表,蔡民下周的预测还是没有,霍力担心蔡民再给他设套,在麦克面前又会难堪,就把蔡民叫到了办公室,和他Review。
蔡民坐在霍力的对面,面前放着几张销售机会表。霍力拿过表格,一个不漏地询问销售机会的进展情况。蔡民草草地应付着,时常很不耐烦地看看手表。霍力几乎没得到什么实质信息,心里生气,但是又越气越问不出什么好问题,直问得双方都感到口干舌燥。两人就像在玩猫捉老鼠的游戏,都不轻松。蔡民精心设套躲避,霍力瞪大眼睛努力识别。一个小时过去了,看到霍力依然坚韧不拔,没有停下来的意思,蔡民看看表,索性摊牌了:“现在已经六点半了,我和麦克约好了,晚上七点去打网球,他正在办公室等我,你还要问多久?”
“什么时候都要业务优先。我和你还没谈完,你就是和Jack去打球也不行,除非你不想干了!”霍力强压着怒火,尽量不发作出来,以免让其他同事听见,给他们留下无能的印象。
蔡民两手往胸前一抱,那表情好像在说:“那你问吧!”
霍力盘算着如何体面地往下进行,又不至于让蔡民认为自己软弱。想了想,他拿起电话,按下免提键,嘴巴凑近麦克风,当着蔡民的面把电话打给麦克。
“麦克,我和蔡民在Review,有些问题还没有搞清楚,非常抱歉,可能要耽误一会儿你们的打球时间,你看可以吗?”
电话的扬声器里传出麦克的声音:“哦?”麦克顿了一下,马上说,“没有问题,你接着做吧。”
“谢谢!”霍力挂了电话,看了看蔡民,嘴角咧出一个笑,眉毛向上一扬,坐直了身子,目光由上到下扫着蔡民,说:“请你去拿你的客户拜访记录来,我想和你仔细谈谈摩罗公司的情况。我想知道为什么你见了那么多人,还是没有进展?”霍力语气虽然平缓,但却充满威胁,仿佛在说:“小子,你搬出老板的这招不灵了!”
时间一分一秒地过去,霍力故意不看手表,却瞄了一眼笔记本屏幕右下角的时钟,已经七点半了。屏幕背对着蔡民,蔡民察觉不到霍力在看时间。霍力估计已经把蔡民和麦克约的球拖黄了,就说:“摩罗是我们的全球客户,最有潜力,而在中国却被我们的对手BMG和史蒂夫占据着。你对这个客户的信息了解得太少,你要先搞清楚客户高层的情况,还有所有设备的使用状况。下周我会再和你Review摩罗。你准备帮我约见他们的高层。必要时,我会请麦克介入的,明白吗?”霍力对蔡民说“我会请麦克介入的”,是想证明自己和麦克关系紧密,打消蔡民离间的念头。
“明白!”蔡民已经被霍力拖垮了,只好应付。
“OK,你现在可以走了。”
蔡民背着球拍,径直去找麦克。霍力想看个究竟,又怕让蔡民发觉,便起身来到窗前,盯着楼下的停车场。赵兵正在擦拭着麦克的汽车。霍力知道,麦克已经做好了要走的准备。
这时,麦克和蔡民有说有笑地走到楼下停车场。麦克打开后备箱,蔡民放好了球拍,两人一同坐进了后排。车门一关,奥迪车很快消失在霍力的视野中。