而对于桑达士来说，虽然二人之前有过几次接触，每次的谈话也算投缘，可是桑达士最初并不是很瞧得起这位比他矮大半个头的中国商人，以西方人的眼光看来，包玉刚过于保守和审慎，他不喝酒，也不抽烟，不喜欢风月场所，甚至连最基本的“交际手段”——麻将和纸牌，他也从不沾边，在他身上，丝毫看不出会有什么惊世骇俗之举。然而随着接触次数的增多，包玉刚身上显露出的过人之处，不动声色但准确果断的处事作风，使桑达士觉得他简直如古老而神秘的中国一样难以捉摸。
　　
　　两个人已经是“老相识”了，见面后，只是几句礼节性的寒暄，包玉刚便把话题直接切入主题。
　　
　　听了包玉刚的论述，桑达士在心里盘算了一番：第一年的租金要 75万美元，但是人工、燃料、损耗等费用加起来，也不是一个小数目，扣除这些，剩下的并不多，包玉刚要买这条船，起码得十年八年才归本，如果我借钱给他，那么，银行就得承担长期的风险。
　　
　　包玉刚见桑达士低头沉吟不作声，面上却露出踌躇之色，便问道：“这个条件还不够？ ”桑达士为难地说：“包先生，对于船运业，我们银行一向比较谨慎，银行贷款的规矩，包先生你也是清楚的。 ”
　　
　　看来还是这个理由嘛！包玉刚心里有了底。其实，以包玉刚的聪明，又怎么会打无准备之仗呢？他接过桑达士的话说：“你需要我找一位可靠的担保人，对吧？ ”
　　
　　桑达士点点头。包玉刚说：“如果有一家日本银行，愿意为我开一张 LC（Letter of Credit银行信用状），汇丰是否就肯借钱给我？ ”
　　
　　银行能开信用状，就证明租约保障没有问题。包玉刚如果能拿出一张 LC不就和找到一个可靠的担保人一样吗？对于这点，桑达士心里明白得很，他也很清楚，包玉刚是那种不到黄河心不死的人，与其让他喋喋不休地“纠缠”下去，不如就先答应他，不过，他可不相信包玉刚能拿到日本银行的 LC。日本人的精明，桑达士可是领教过的。
　　
　　于是，桑达士十分爽快地说：“包先生，只要你拿来信用状，我可以马上给你贴现。 ”
　　
　　包玉刚眼前一亮：“此话当真？ ”
　　
　　“君无戏言！”桑达士得意洋洋地使用了一个他新学的中国成语。一个君子协定就这样诞生了！令桑达士没想到的是，他的这句信口开河的“君无戏言”，竟把两人的事业送上顶峰。
　　
　　包玉刚告别桑达士后，马上订了一张飞往日本的机票，当天就飞到了日本。不过，他的日本之行却不如与桑达士的会谈那般“容易”。刚下飞机，包玉刚径直去拜访了那家日本客户。
　　
　　对方一张口就是一连串“叽里呱啦”的日语，包玉刚听的是一头雾水，十分后悔匆忙之中没有带一位翻译。不过，语言沟通上的困难是难不倒包玉刚的。想当年，包王刚小学毕业便只身前往汉口，在那里他不是很快就攻破了语言关吗？后来举家前往香港，他也仿佛到了一个陌生的世界，粤语不比外国话好懂，可他仍然很快就跨越了这道障碍。如今，面前的这个日本人，关乎环球公司的前途，包玉刚岂有退缩放弃之理？
　　
　　因为之前和日本有过几笔生意往来，包玉刚专门请了一位日语教师，每周都上几个小时的课，从不间断，现在，他也可以粗略地听懂一些日语，只是对方的语速有点快，他还不是特别适应。于是，包玉刚使出了浑身解数，英语、日语交错使用，终于让对方明白了自己的用意，包玉刚这才长长地舒了一口气。