如今，恒科每年量产的音箱有30个款式，但实际上，设计师一年真正开发设计出的产品多达100多个款式。眼下，恒科公司开发的新产品有70%是专为大名鼎鼎的苹果公司配套设计的，年出口额达到3亿元人民币，张志明坦言自己还算是一帆风顺。然而2008年的一件事儿却触动了他。

就在恒科公司的旁边，一家音箱企业已经被另一家电子企业所替代，张志明说，那家企业原来业绩也做得相当不错，可金融海啸到来，一下就垮了。眼看着身边有人倒下，张志明感到如果像以前一样百分之百出口，把宝全部押在海外市场风险太大了。他开始动了两条腿走路的心思。

“特别是金融危机下，应该说国内市场是比较大的。我们最近一直在了解、研究，包括我们的设计师，也感觉国内市场应该做，国外市场做得这么好，国内市场为什么要放弃？”张志明说道。

凭借着强大的技术保障和创新能力，张志明对自己的音箱在国内的前景非常自信。他的自信是有道理的，在音箱这个行业里十几年，从生产单体小喇叭到现在的数码音箱，要技术有技术，要设计有设计，再加上傍上了国际上数一数二的大客户，开发国内市场应该没问题。他想做两条腿都健壮的巨人。可是当他把那条腿刚刚迈进国内却发现，情况远不是他想得那么简单。

金融风暴席卷全球，国际市场风险重重，是按部就班还是另辟蹊径？转为内销屡屡碰壁，墙内开花为何墙外飘香？

现在的恒科公司营销中心，已经分为国内和国际两个销售部门，然而与国际部的忙碌相比，国内销售这边显得冷冷清清。小郭是恒科公司的老销售员了，因为公司过去一直做出口生意，他的主要工作就是针对海外客户。现在公司开始转型做内销，他也临时跑起了内销。这天一大早，他就和同事带着公司的音箱来到了嘉善县的一个国美电器城。

“是这样，我们是恒科公司的，做音响外销的。”小郭首先开腔。

“音响外销的？”嘉善县国美电器经理有些疑虑。

虽然同在一个县城，但这位经理竟然没有听说过恒科的音箱品牌，他还表示，这家国美店对恒科的产品能否在这里销售并没有决定权。

“这块业务我们公司需要谈判，终端是我们负责，但这块业务还是跟嘉兴那边谈比较好。”国美电器经理表示。

小郭还是没有死心，和同事拿出了一款新产品给这位经理展示。

这位经理说，他这家国美店销售的电脑音箱款式大都比较老，像这种小巧新颖的音箱很少见。在小郭的一再请求下，经理答应可以给嘉兴的分公司打个电话。