“这块他现在已经有代理商了。如果要进卖场，我们跟代理商签订合同，可以通过代理商进入这个市场。你可以作为他们的供货商，让他们作为你的代理商，你把产品先转给他们，再转到我们这里。”国美电器的经理说道。

小郭这才知道，想进国美的卖场要通过各级代理商来进行，而要想在全国的国美店铺开，则需要与北京的总部签协议。

张志明说，他原来做外单就是一对一，根本不用考虑到市场营销这一步，可现在不一样了。不管你在海外与多大的品牌合作，回到国内就成了无名小卒，想一步到位是不可能的，恒科在跨进国内音箱市场第一步就遭遇了这样一个现实。诺轩是恒科自创的一个品牌，同样的技术，同样的设计，就真打不开市场吗？

折腾了一上午，虽然没什么结果，但小郭显得并没有灰心。下午，他和同事又马不停蹄地赶到上海著名的百脑汇电脑城，这里经销着各种各样的电子产品，他希望在这里能找到愿意合作的经销商。

看到别人对自己的产品感兴趣，小郭也来了劲儿，拿起手机给对方试了起来。可最后结果还是让他失望了。

显然，两个年轻人并没有放弃，又跑到下一家。就这样，小郭和同事在电脑城里跑了整整两个小时，一圈下来已是满头大汗，之前一直挂在脸上的笑容也一点点消失。

面对动荡的国际市场他充满自信，回到国内却为何陷入困境，出口企业转内销到底有多难，未来等待他的又会是什么？

有这样一款产品，是张志明年轻的设计团队创造的，它的设计创意是源自贝壳。随身携带的时候吸在一起，听音乐的时候轻轻打开，放上两个小支架就可以享受动听的音乐了。就是这款产品，张志明为海外客户最多的时候一个月出过十几万套，可在国内整整两个月才卖了十几套。是设计不新颖，质量不过关吗？显然不是，那原因究竟出在哪里呢？

实际上，缺乏知名度、内销高昂的营销成本是张志明这些年来不愿涉足内销的主要原因。然而，困扰他在国内市场发展的还远不只这些。

张志明说，在一些电脑城，经常能看到模仿诺轩的音箱在销售，仿制品的外观和他的产品几乎一模一样，而且价格还便宜，这让他的正牌音箱陷入尴尬的境地。

张志明说，与那些家庭小作坊式的小厂为了模仿去挨个打官司显然是不现实的，可为了拼价格而去降低成本、降低品质，他又过不了自己这一关。张志明怎么也想不通，同样一款音箱，恒科为海外客户最多一个月出过十几万套，可在国内市场两个月却才卖了十几套。

眼下，张志明要求设计研发部门针对内销市场进行差异化设计，同时在广州、成都、北京、上海、杭州等城市招募代理商，逐渐打造自己的营销渠道。