——策略制胜法则

战国策燕策记载：燕国国君燕昭王(公元前311～前279年)一心想招揽人才，而更多的人认为燕昭王仅仅是叶公好龙，不是真的求贤若渴。于是，燕昭王始终寻觅不到治国安邦的英才，整天抑郁不得志。

后来有个叫郭隗的人给燕昭王讲述了一个故事：有一国君愿意出千两黄金去购买千里马，然而时间过去了三年，好不容易发现了一匹千里马，当国君的使者去的时候，马已经死了。他就用500两黄金买来了千里马的骨头。当人们听说国君舍得花500两黄金买死马，那么活马又不知道值多少钱呢？”没过几天，就有人送来了三匹千里马。

郭隗又说：“你要招揽人才，首先要从招纳我郭隗开始，像我郭隗这种才疏学浅的人都能被国君采用，那些比我本事更强的人，必然会闻风千里迢迢赶来。”

燕昭王采纳了郭槐的建议，拜郭槐为师，为他建造了招贤纳士的黄金台，后来没多久就引发了人才大量涌入的局面。投奔而来的有魏国的军事家乐毅，有齐国的阴阳家邹衍，还有赵国的游说家剧辛等等。落后的燕国一下子便人才济济了。

从此以后一个内乱外祸、满目疮痍的弱国，逐渐成为一个富裕兴旺的强国。接着，燕昭王又兴兵报仇雪耻，将齐国打得只剩下两个小城。

从以上的故事我们可以看到：

我们之所以会面对困难，是因为我们的目的往往无法直接实现，但世界是一个互通的世界，世界是一个可以转化的世界，当目的确定以后，目的就具有了唯一性。但是条条大路通罗马，我们可应用的方法却是无穷多的，我们需要的是策略性的解决问题的方法。

策略性的思考往往从以下的三个设问开始：我现在在哪里？——也就是我说面临的环境和问题；我要到哪里去？——也就是我所要实现的目标和任务；我如何到达那里？——也就是我可以采用怎样的策略来从现在的起点到达目的的终点。

当我们无法直接完成自己的目标和任务时，我们可以采用策略性的间接路线的法则，找到一个中间的可以转化的转化点，以此为转化点、台阶和跳板来到达我们的目的的终点，这就是我们的策略制胜法则。

具体我们可以用如下的图形来表示：

围魏救赵；声东击西；远交近攻，假道伐虢，敲山震虎，明修栈道，暗渡陈仓；东联孙吴，北抗曹魏……这些都是思想上和行动上的路线图。

抛开智谋权霸的斗智斗勇，就是普通人的日常行事中也包含着策略的智慧。

就像《红楼梦》里刘姥姥进大观园那一幕。你看这个和高高在上的荣国府八竿子也打不上的、一个几乎就不是亲戚的穷亲戚，怎样在自己的炕头上经过一番周密的策划，终于可以进入大观园见到了真佛，顺利地实现了改变自己一穷二白的生活状态，从劳苦贫农一跃成为殷实的中产阶级。

现在让我们仔细体味其中精彩的人生策划，并结合我们策略就是路线图的法则来做详尽的剖析：

在家道衰落，度日艰难，一家人在炕头上相互埋怨的时候，刘姥姥就要从利己的角度来谋划新的出路。刘姥姥便开始在谋划着一场深刻改变自己命运和家庭前途的策划。

那刘姥姥道：“谋事在人，成事在天。咱们谋到了，看菩萨的保佑，有些机会，也未可知。你们原是和金陵王家连过宗的，如今自然是你们拉硬屎，不肯去亲近他，故疏远起来。”所以他们决定去荣国府里面找王夫人接济接济。

在这里我们首先可以看到刘姥姥革命主义的乐观精神和人定胜天的积极心态，在没有奶酪的时候，应该用自己的主观能动性，谋事在人地去寻找自己的奶酪。

其次我们可以看到，在这里刘姥姥解决了“我现在在哪里？”的问题——目前处境的窘迫；她也找到了自己的目标，解决了“我要到哪里去？”的问题——到贾府里去打点秋风。她接下来要解决的就是“我怎么到达？”的问题。

因为她心里也十分明白，她和贾府的关系是十分陌生和遥远的，几乎已经到了举目而不识一人的地步。贾府的大门对她是冷酷的回绝，看门人根本就没有心情帮一个老太婆通报什么，更不要说让她跨过这个高高的门槛了。

在直接路线碰壁的时候，她重新开辟自己的第二条战线。

她没有能量直接活动到王熙凤的跟前，只能走间接路线，来靠一个人力资源来推动另外一个人力资源。依靠人力资源的台阶和跳板一步步地走向自己的目标，在她记得还认得王家陪嫁的一个高级奴才周瑞家的时候，周瑞家的对于刘姥姥来讲就是一个中间的桥梁和纽带。

当刘姥姥费了九牛二虎的力量，终于找到自己还算能搭上话的贾府的高级奴才周瑞家的时候，周瑞家的好容易才认出来这位姥姥。

在听完刘姥姥的寒暄后，周瑞家的便已猜着几分来意。一则只因昔年他丈夫周瑞争买田地一事，其中多得刘姥姥女婿狗儿之力，今见刘姥姥如此而来，心中难却其意，二则也要显弄自己的体面。

于是周瑞家的便笑着说道：“论理，人来客至回话，却不与我相干。但姥姥你放心。大远的诚心诚意来了，岂有个不教你见个真佛去的呢。俗语说的：‘与人方便，自己方便。'不过用我说一句话罢了，害着我什么。”说着，便叫小丫头到厅上悄悄地打听打听，然后寻机通报。

我们会想想一个问题，世界上没有无缘无故的爱。关键的人物——周瑞家的为什么要帮刘姥姥来充当这个桥梁的作用呢？

首先周瑞家的做此事成本很低，只是动动嘴皮子而已，其次，书中写的很是明白：一则只因昔年他丈夫周瑞争买田地一事，其中多得刘姥姥的女婿狗儿之力，今见刘姥姥如此而来，心中难却其意。这一则说明了刘姥姥对周瑞家的曾有现实的物质利益的效用。二则也要显弄自己的体面。就是要给外人卖弄一下自己的本事和显示自己高人一等的地位。这说明周瑞家的有着自己更高的自我实现的需求，她有着实现自己社会自尊的需求。

用马斯洛的“需求层次论”来看，周瑞家的不仅有着较低层次的需求，还有着更高层次的自我实现额需求。天上不能掉馅饼。也正是周瑞家的这两种需求促成了她对刘姥姥的帮衬。这才是她来帮助一个自己几乎认都认不出来的乡下穷老太婆的根本原因。

人是需求和效用的复杂综合体。多种的需求和效用集中在同一个人身上，这种需求和效用正是我们用来解决问题的关键所在。

并且刘姥姥在和王熙凤的第一次亲密接触后。便要表露自己此行的目的。用刘姥姥自己的话说就是：“嗳，我也是知道艰难的。但俗语说的是：瘦死的骆驼比马大，凭他怎样，你老拔根汗毛比我们的腰还粗呢！”

刘姥姥在笑眯眯地面对着王熙凤的时候就像是在笑眯眯地面对着一座金山。因为在王熙凤的背后，隐藏着刘姥姥真正想要得到解决温饱的物质资源，这种最终要得到的物质资源我们也可以称为物质利益。这才是她来贾府的真正的目的。

而且，就像贾府在建立和维护自己四大家族的关系网一样。建立这个实现目的的网络是一个方面，而维护这个网络也是更加重要的另一个方面。策略就是路线图，这个路线走动的次数多了，这个利益的网络就会更加坚固，她的目的就会更加快捷地实现。

所以刘姥姥以送些田间的新鲜瓜果为借口，在第二次进入贾府时，以自己天才般的喜剧表演，得到了荣国府最高领导人贾母的赏识。这就与贾府的关系更加地巩固，并得到了更多的现实利益，从而，也经过这一次使自己完全地步入了中产阶级。

这也是目光更长远的一种策略了。