——个人在利益空间中的坐标

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

我能理解传统观念对利益的歧视，众说纷纭的评论已经太多了，但说到利益，我即使不想强迫你非得把它认为是一个褒义词，但最少也应该是个中性词。有时我们还要庄严地举起我们的右手宣誓：为了什么什么的利益！

只要提及到利益就往往会牵扯到对利益的分配。对于利益的分配中有这样一个经典的例子：阿克顿勋爵让7个人组成了一个小团体在一起共同生活，其中每个人都是平等的，也没有什么凶险祸害之心，但都是具有利己偏好的平常之人。

他们想用通过制定制度来解决每天的吃饭问题。但并没有可以用来称量用具和有刻度的容器。大家试验了不同的方法，发挥了各自的聪明才智，经过多次博弈形成了日益完善的制度。以下是他们达成默契的整个过程。

方法一：

拟定一个人负责分粥事宜。很快大家就发现，这个人为自己分的粥最多，于是又换了一个人，但总是主持分粥的人碗里的粥最多最好。阿克顿勋爵得出的结论是权力导致腐败，绝对的权力导致绝对的腐败。

方法二：

大家轮流主持分粥，每人一天。这样等于承认了个人有为自己多分粥的权力，同时给予了每个人为自己多分的机会。虽然看起来平等了，但是每个人在一周中只有一天吃得饱而且有剩余，而其余6天都饥饿难挨。勋爵认为这种方式导致了资源浪费。

方法三：

大家选举一个信得过的人主持分粥。开始这品德尚属上乘的人还能基本公平，但不久他就开始为自己和溜须拍马的人多分。不能放任其堕落和风气败坏，看来还得寻找新思路。

方法四：

选举一个分粥委员会和一个监督委员会，形成监督和制约。公平基本上做到了，可是由于监督委员会常提出多种议案，分粥委员会又据理力争，等分配完毕时，粥早就凉了。

方法五：

每个人轮流值日分粥，但是分粥的那个人要最后一个领粥。令人惊奇的是，在这个制度下，7只碗里的粥每次都是一样多，就像用科学仪器量过一样。每个主持分粥的人都认识到，如果7只碗里的粥不相同，他确定无疑将享有那份最少的。

从上面的例子中我们可以看到，他们7个人组成了一个利益的整体，而他们每一个人又是利益的个体。

一方面个人的利益永远是和整体的利益结合在一起的，这就是说个人既生活在无时无处不在的永远不能走出的整体利益之中。另一方面个体和个体之间又存在着利益的平衡和冲突。

所以说个人又生活在被局部利益分割后的狭窄的夹缝里。这种个人在整体和局部利益中的位置，不妨称为个人在利益空间中的坐标。

一定的认识论就是一定的方法论，有什么样的认识就有什么样的方法。当我们认识了个人在利益空间中的坐标后，那么稍微挖掘，我们对整体利益和局部利益的运用就可以分为4种：

用整体利益来消长整体利益。

用整体利益来消长局部利益。

用局部利益来消长整体利益。

用局部利益来消长局部利益。

要注意的是，消与长其实是两种手法，所以上面的4种手法其实是8种。

反间计的运用往往就是用局部的利益来克服整体的力量。

据说我们现在吃的炸油条就是从宋人发明的以秦桧为形状的面条中演变而来的。当年我们在听刘兰芳老师的评书《岳飞传》时，可称万人空巷。而令人痛心的是，岳飞的不幸却只是因为他的胜利。

岳飞在朱仙镇大捷，想要直捣黄龙府时。兀术决定渡过黄河北撤。有个书生拦住他的马说：“朝廷里有权臣，大将要在外面立功是不可能的。依我看，岳少保自己性命难保。”

那个书生说的那个“权臣”，就是兀术放回南方充当内奸的宰相秦桧。秦桧怕兀术向他问罪所以就怂恿高宗停止进兵。而高宗在经历了两位将军的叛乱后，心有余悸，深恐将领又形成尾大难掉之势，所以一天之内连下十二道金牌，命岳飞择利班师，不可轻进。

秦桧又想了一个恶毒的手段：先命令张俊等大将的人马从淮北前线撤兵，然后说岳飞的军队在中原已经成为孤军，不能再留。岳飞知道要改变高宗的决定已经没有希望，悲愤得泪流满面，说：十年之功，废于一旦。

岳飞也只有怒发冲冠，仰天长啸。最终以莫须有的罪名，就义于风波亭。其他抗金名将也多受牵连。兀术就是通过秦桧来利用高宗的个人局部利益，瓦解了南宋整个的军事实力。

出现在个人面前的往往是数不清的犬牙交错的局部利益的壁垒，但只要是利益问题就有解决利益问题的方法。认清了个人在利益空间中的坐标，也就要求个人怎样去携整体利益的力量来说服和克服局部利益所造成的阻碍，使局部利益在认同整体利益后而外化成整体利益，同时使个人在成为整体利益和局部利益之间桥梁的过程中，得到认同和价值的实现。

个人与团体间也正是这样通过利益的齿轮相互啮合相互推动。

1746年，14岁的华盛顿在他屋子后的植物园里栽了一棵苹果树，他的父亲见到后说：如果你明年想吃到苹果的话，你就应该把它种在有阳光的地方，并且不要忘记给它浇水和施肥。

当他的父亲即将离开时，又给他留下了一句话：如果你帮助得到他想要的，你就可以得到你想要的。在这句普通的话中，却包含着你去改变世界和推动世界的一种最基本方法。它也表明了个体和个体在处理利益关系的一种求同的方法而这种求同就是把个体利益转化为整体利益的方法。