既然个人既生活在无时无处不在的永远不能走出的整体利益之中，个人又生活在被局部利益分割后的狭窄的夹缝里。而从这个观念中，我们又将怎样获得改变自己现状的力量呢？

首先还是看一个在网络上流传很广的故事。

猎人为了提高打猎的效率，他就买回来几条猎狗，规定凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。在奖惩制度的激励下，猎狗们纷纷积极努力，谁都希望得到最多的骨头吃。

但是过了一段时间之后，猎人发现一个问题：他得到的大兔子越来越少而小兔子却越来越多。原来猎狗们发现：大兔子非常难捉到，而小兔子相对好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，于是它们就以小兔子来搪塞猎人，希望以最小的投入获得最大的回报。

所以猎人修改了他的激励制度：他决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子的数量挂钩，而是统计一次猎狗捉到兔子的总重量。按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。

然而好景不长，猎人又发现不仅兔子的重量在下降，而且一些身单力薄的猎狗相继过来投诉说：强壮的猎狗在野兔经常出没的地方已经划分了自己的势力范围，不许其他猎狗的进入。而强壮的猎狗猎取的重量比其他猎狗多，所以在利益上求变，以此获得了更高的和猎人讨价还价的能力和更多骨头的回报。

当猎人发现猎狗已经从自由竞争发展为垄断竞争，所以他给他们划分了不同的狩猎范围，不允许一些精英猎狗因为超产发展而损害自己的利益。

这时就又有猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢？”于是，有些精英猎狗离开了猎人，自己开拓自己的地盘去了。

猎人意识到猎狗正在流失，于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%。

就这样，他们的利益就又统一起来，不久，在猎狗们与猎人一起努力下，他们参考国际上的通用模式，组建了自己的Micro Bone Co.（Micro骨头公司）。

从以上的寓言故事中我们可以看到：

整体利益和局部利益也有着不同的载体和相应的界定，局部利益与整体利益的转化就是力量的转化，纵横捭阖就是利益的纵横捭阖，利益的变化性也就是利益中包含的力量的变化性。所以在利益的一招一势中又蕴藏了许多的变数与天机。

当你把我说成我们时，你就是在利益上的求同。但你给老板说：你要另谋高就了，那就是在利益上求变。如果我们更深入地做总结，就可以得出我们利益第一的法则：

局部和整体在不同的场合和时机有着不同的界定。在局部利益和整体利益中求同获得力量的增加，在局部利益和整体利益中求变获得力量的变化，这就是利益的第一法则。这也是个人外在的力量的源泉。

看惯五千年中国历史的是是非非，给个人最有益的一句话是什么呢？

答案就是利益第一法则。

好了，还是让时光倒流两千年，回到烽火岁月的战国。我们还是让在此领域有登峰造极表现的苏秦张仪二公重新粉墨登场，做一番淋漓尽致的演绎。

战国时，一国的过分强大就是对其他国家的威胁。于是一批对当时国家间政治形势非常娴熟、善于辞令和权术的说客应用而生，被称为纵横家，面对秦国咄咄逼人的气势，韩、魏、齐、楚为了图谋生存，也都赞同合纵的办法。

于是苏秦利用六国在利益上的共同需求，通过六国共同的利益结成了暂时的可以互保的军事同盟。完成了其高难度的外交活动。苏秦被拜为六国宰相，推为合纵长。

六国的合纵打破了秦王的美梦，秦国意欲攻打赵国。而张仪深知国与国之间的联合是有条件的，而斗争却是无条件的。所以反其道而用之，通过局部利益的变化来瓦解了六国的强大的合力，也完成了连横的计划。

曾经，张仪在令尹家里作门客时，令尹家里丢失了一块名贵的璧。令尹家看张仪穷，怀疑璧是被张仪偷去的，把张仪抓起来打个半死。

他妻子抚摸着张仪满身的伤痕，心疼地说：“不出去谋官做，哪会受这样的委屈！”张仪张开嘴，问妻子说：“我的舌头还在吗？”妻子说：“舌头当然还长着。”张仪说：“只要舌头在，就不愁没有出路。”

苏秦与张仪，只凭利益两个字和自己的三寸不烂之舌。利用各国的不同心态和不同利益的诉求，纵横捭阖。玩六国于股掌之上，堪称古今奇观。

而且强与弱的转化也可从此找到又一突破口，弱者的局部利益是不值一提的脆弱，一滴水只有放回大海才能永不干涸。

在非洲大草原上如果见到羚羊在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么动物来了——蚂蚁军团！

所以弱者只有在凝结广大的整体利益后，才能对抗强者的强大局部利益。如果出现阻碍，那么就退回到整体利益中，把自己变成整体利益的贡献者，就会减少阻力获得动力。而且力量上的变化反过来也会图谋利益上的变化。这都是双刃剑的问题。

再回答最后一个问题：为什么不把个人银行账户上的数字作为个人力量的来源呢？为什么把利益认为是个人外在力量的源泉呢？

因为不管是钱还是其他物质，虽然其中包含着力量，但却不能使力量获得增加，只有人的智慧才是使力量增加的源泉，所以人是根本的根本。而人是靠什么来推动的呢？就靠利益二字。

如果把一个人内在素质产生的力量作为内在动力的话，那么利益就是个人与他人与社会相衔接相啮合的齿轮，正是通过利益的齿轮，个人才可以把自己内在的力量通过别人来传递来放大来带动个人乃至整个社会机器的运转。