“我们要处理好与银行的关系，有许多企业就是因为缺乏银行的支持，在一个看似不大的资金缺口上，把一个健壮的企业断送了，连一个调整机会都没有得到，这实在是一件令人遗憾的事情。企业家的思想里不仅要将生产、技术、库存、员工、顾客置于重要的地位，银行也一定不可或缺。要知道，等到真正缺乏资金的时候亡羊补牢，可能就晚了。”

我点了点头，接着问：“那怎样才能建立与银行的关系呢？”

“资金筹措一般来讲分为两种，一种是以利益的形态筹措，一种是以借贷的形态筹措，以借贷形态来筹措资金，不是健全的经营，所以应该以利益形态来筹措资金。从提供资金的人的角度说，因为这个公司所做的工作对我们有效果，所以我们希望它能再扩大，扩大便要资金，所以，银行愿意以利益的形态提供资金；因此，本质上公司不能把这钱当作是自己的。公司为了增加生产需要资金，这资金是以利益的形态由他人提供，公司应该认清在事业不做的时候，资金是该还给人家的。银行不愿意放贷，那是不愿意放给经营不善的企业，不愿意借给不健全的企业。有了这个认识，接下来的工作就要在此基础上开展了。”

“要建立与银行的关系，办法很多，但从各种角度考虑，我认为我们应该将公司平日的许多闲置资金存入指定的银行，银行也乐于企业做这样的事情，在我们资金充裕之时，适当的借贷我认为也是一种建立关系的办法。银行家们总是在我们企业资金充足的时候主动登门，请求我们完成他们的放贷计划，这时你千万不要轻易拒绝，这是建立与银行合作关系的绝佳时机，因为资金充足，你承担了他的放贷任务也仅仅是资金的一部分，所谓的利息损失更是有限，却由此建立了一条企业金融通道，这是一个两全其美，彼此受益的事情。”

“可是我现在是第一次与这家银行建立关系呀，我该怎么做呢？”我问。

“对于第一次与银行建立关系的人，千万不要从自己的立场去考虑银行的作风，银行放贷程序繁琐，审核项目众多，你若只递交了一份以我为主的贷款申请，那十有八九是要被拒绝的。银行家首先考虑的不是赢利，而是资金的安全、企业经营的风险，以及法律问题。当你明白这一点后，就会完全明白，银行家们是站在一个比企业更高的立场上说话。他们承担的第一责任是社会责任，我们承担的第一责任是企业责任，理解了这一点，那准备工作就会做得比较充分。银行家注重选择客户，常常要淘汰没有把握的对象，为的是要避免贷款收不回来。并不是谁都能轻易获得银行贷款的，客户自己一定得提出某些条件来，从而得到银行的信任。”

“给银行的报告书一定要尽量完善，风险分析一定要尽量客观，最重要的是，千万不要让银行担负你全部的风险。你不能跑到银行，见了银行的负责人就说，我这个计划万无一失，赢利如何如何，你不要忘记了人家对此并不感兴趣。人家考虑的是你这计划符合国家产业政策吗？符合我银行的审核程序吗？你具备控制风险的能力吗？现在你可以看看你做的企划书在银行家那里其实是一文不值的，你一味强调需要多少资金就能收购某企业，而人家考虑的是你收购这企业做什么，能不能够赢利。”

“原来是这样啊，难怪人家对我准备的东西看都不怎么看就拒绝我了呢！”听了父亲的话我恍然大悟。

“银行放贷有一个必经的程序，就是对你的贷款申请进行调查，一旦发现，你用人家的钱做了一件超级冒险的事情，那他们就会极为不满，从而打消为你提供贷款的念头。他们的审核项目中，对于企业的库存、周转率等因素会重点考虑。事实上，银行家们的思考其实为我们做企业提供了一个反省自我的机会，回应这种思考和打消他们的顾虑，最好的办法就是主动承担20％～30％的危险资本。之后，就需要你充分施展自己的才能，发挥人际关系的作用，这时你就会发现，银行家并非像人们所说的那么难于相处，不会体贴人了。”

“其实和银行建立起良性的合作关系是十分重要的，也是我们目前要做的工作，一旦建立起这样的良性合作关系，在你有危难之时，银行也会本着客观的立场为你提供必要的帮助。要他们近于人情，你就必须先近于常情。所以，你这次申请贷款碰壁，其实不是你的过错，你认为自己经验丰富，却没想到这些经验只在工商界管用，出了这个圈子，你就是门外汉，因此不管何时学习的态度必须有。你没有来请教我，也不和副总探讨一下，就贸然拿了一个不成熟的企划书跑去拉贷款，就算我是银行负责人，也一样不予考虑。”

我扬起头说道：“是啊，真没想到是这样，是我太自负了，现在我知道了银行这样做也有它的道理，利益面前先有残酷，温情才能得到保证；先有温情，最终可能也只能以残酷收场了。爸爸你放心，我会重新起草一个企划书，直到银行家满意为止。”

“第一次借贷费些周折对你有好处，一旦突破了这一个关口，未来你对企业经营就会有更为开阔的视野。”父亲微笑着对我说。

“我明白，这反倒坚定了我挑战的决心。”我大声回答。

“我常说，人们输在常识上，但又不大注重常识，我希望你，知识与常识并重，能够转换立场看问题，那个时候，我就可以放心地将这个企业重担托付给你了。”

“请您放心，我会向这个方向努力的。谢谢您的指导，我不打扰您的工作了，我要再次为申请贷款做准备！”我自信满满地走出了办公室。

有人说，成长是烦恼的，这或许是一个真理吧，可是幸运的是，每次烦恼之后我总会有所收获，这与父亲的帮助是密不可分的。在失败之后，不断地学习，在成功的时候不去骄傲，父亲教给我的不仅仅是企业经营的知识，更有做人的真谛。