第二十二场景——时间：2004年春地点：企业对话主题：撤退——放弃有时比争取更有意义，放弃是创新的钥匙。

长期以来我一直以为自己已经有了足够的能力面对市场的变化，但是我发现我又错了，向来在瞬息万变的市场里，没有经验，没有分析能力，只看眼前利益是行不通的。这次父亲又一次在我眼前展示了一个成熟企业家的风范，让我默默感慨，姜还是老的辣啊。

由于市场竞争异常激烈，公司选择了一些边缘性产品作为产品线上的有益补充，这次这些边缘性产品显示出良好的发展势头，市场占有率不断提高，我看到了这一可喜状况，觉得如果能够加大此产品的投入一定能获取更大的利益，还可以在市场竞争中摆脱对手紧追不舍的状态，于是我给生产部门下达了扩大生产的指令。没有想到却被父亲喊了停。

真不明白父亲为什么要这么做，难道他没有看到眼前巨大利润正向我们招手吗？

我急匆匆赶到父亲的办公室，刚进门我就冲他嚷嚷道：“老总，您怎么把我扩大生产的指令叫停了？对此，我很有意见！”

“你先坐下，先听听我的想法和意见。”父亲不急不躁地说道。

我很不情愿地坐在沙发上，心却在市场的诱惑里。

“我们的产品计划是经过了大量调研得出的结论，我们不应该因为市场的表现而进行过激的调整。”父亲一字一顿地说道。

“但现在明显是调研数据滞后于市场表现，市场很快就会出现断货现象。不扩大生产就意味着贻误战机。”我很急切地说。

“我们的这个产品计划的目标是配合主打产品，市场反映能够如此强烈，正是我们产品计划制订科学的缘故。而且我们不能将希望寄托在一个边缘性产品上，这是有悖公司整体发展的。”父亲依旧不慌不忙地对我说。

“可是……可是……”我一时找不到辩驳的理由。

父亲接着说道：“我们不能学那些没有实战经验的理论家们，大谈贻误战机的后话，现在我们已经达到了自己的目的，只需静观其变，的确扩大生产很容易，只需将其他生产线的产能让渡一部分就可以了，但是一个公司不应该依靠一个仅有几个月生命周期的产品来推动业务的发展，那是不科学也不明智的。事实上，边缘性产品表现良好的时候，也会促进其他产品的销售，而一旦过分扩大边缘性产品的生产，整个公司的整体性财务状况就会因此变得不稳定。这是我不希望看到的局面。”

我低下了头无言以对。

“我并不希望干涉你的工作，但是我在这个位置是不会太久了。我退休之后，公司的战略决策权就完全压在了你的身上，这正是我叫停你扩大生产指令的真正用意。我希望你不仅能够在战术手段上有出色的表现，同时也希望你能在战略发展上有深入的认识。事实上，一个成功的企业家要学会放弃，不仅仅要有战术性的放弃，还要有战略性的放弃。”

“1964年的时候，日本松下通信工业公司突然宣布不再做大型电子计算机。要知道，当时的松下已经花费了5年时间，投入高达10亿元研究开发资金，而研发也很快要进入最后阶段，松下公司突然全盘放弃，需要多么大的胆魄。那个时候的松下经营得十分顺利，财政上也是安全的，所以这一决定成为世界商业史上的一次重要决定。当时的松下幸之助是因为考虑到大型电脑市场竞争十分激烈，一着不慎，就可能使整个公司陷入危机之中，等到那个时候再行撤退，可能就为时已晚。这个撤退的决定是正确的，之后的市场正是按照松下的预测行进，像西门子、RCA这种世界性的公司，都陆续放弃了大型电脑的生产，松下由此走在了他们前面。你若能培养自己的这种预见能力和全局观念，想必也能在今后做出如此决策。”

“原来做出一个是进是退的决策还有这么多的学问在里面啊！”我赞叹地问父亲：“这个撤退就是防御型市场策略吧？”

“对，可以这么说，其实年轻人热衷于攻击型的市场策略，这没有什么不好，但是我们不能只想着进而不愿意退，只知道要得到，却不愿意想想放弃的好。卡贝是美国电话电报公司的前总裁，他曾说过，放弃有时比争取更有意义，放弃是创新的钥匙。意思是我们不能只盯着自己喜欢的东西，拼命地去争，全不管它对我们有没有用，会不会带来危机。有时候放弃是为了灵活，是为了成为市场的英雄。当然，我们不要无可奈何地放弃，那是被动的、消极的；我们要有计划地舍弃，有办法地舍弃，这种放弃才是主动的、积极的。壮士断碗，就是在紧要关头，主动割爱，以期另图出路。这是一种胆略与气魄，是一种理智与智慧。”

“海星很漂亮，身上有五只腕足。它以腕代足，行走自如。一旦遇到天敌攻击或者行动受阻，海星就会自动断腕，由此获得逃生的机会。这种自然界的智慧也是很值得我们学习的，哪个百年企业没遇到过危机呢？能保存下自己的主体，徐图再来，这才是一个真正企业家具备的才能。海星断腕，用不了多久，你就会发现，那失去的腕换成了新腕，因此，企业在放弃后的关键问题是要具备生长能力，而不在于放不放弃。放弃固然可惜，但要是因此消失那就成了悲剧。我常跟部属们说：为增长而增长，乃癌细胞增长之道。也希望你以此警醒自己。”

“我想我应该多学习一下如何放弃了。”我点点头说道。  

“一部《三国演义》，英雄们斗智斗勇，但斗来斗去，都是保存了自己有生力量的一方胜了。陆逊火烧联营，直接导致诸葛亮由战略进攻转入战略防守，留下‘自古英雄空余恨’的悲凉调。但是，我们也看到了，诸葛亮虽然战略性地败退了，苦苦支撑中依然是靠着战略战术性撤退来与曹魏集团进行周旋的。交战时，撤退是最难的，是有学问的，如果无法勇敢地实施撤退，或许就会受到致命的一击。”