每个人都希望得到上司的认可和赏识，然而现实是残酷的，只有优秀者才能吸引上司。不过，也不用太消极，张开眼睛看看这个世界，就会发现年轻有为的成功案例数不胜数。同学张上个月当上部门经理了，朋友李最近得到了公司提拔。透过身边的这些案例，就会发现，那些获得上司赏识的销售人员，大多数都具备这样的素质：忠诚、主动补台、信任上司、和上司做朋友、给上司必要的支持。

你能做得到吗？如果能，那么我可以相信，在不久的将来，你也会成为领导器重的一员干将。

1 忠诚第一：人无信则不立

电影《爱情呼叫转移》有人看过吗？看过的人有什么感想？没有男人可以接受自己的女人爱着别的男人，对不对？女人也不可以接受自己的男人脑袋里还想着别的女人，对不对？要想爱得天长地久，你首先得忠诚于自己的爱情！

工作和事业同样需要以绝对的忠诚来经营。中国鞋王奥康，大家知道吗？奥康招人的标准有四个：有德有才提拔重用、有德无才培养使用、有才无德限制使用、无德无才坚决不用。这个德包含了多重含义，但主要讲的是忠诚。

宋朝时，有个年轻人偶然认识了微服出巡的皇帝。当时皇帝正在大街上卖字画，只可惜水准实在不佳。皇帝问青年：“你说我这画值多少钱啊？”青年告诉他，你的画只值一两银子。皇帝很生气，但不好发作。

后来，这位青年在科举中高中，到朝廷面圣时才发现，这就是当年卖画的人。皇帝也认出了他，并拿出当年的那幅画，问道：“你认为这幅画值多少钱?”

青年说道：“这幅画如果是您送给臣的，它就是无价之宝，可如果拿去卖，它就只值一两银子。”

皇帝听了，哑然失笑，知道自己有了一位才学渊博、品行端正的忠心之士，从此对他重用有加。

“信”和“义”一直都是中华民族的传统道德标准。历来的统治者，在考核人才时，都把“忠诚”放在首位。有人说，中国的“关系网”“人情网”太厉害了，重要职位都给“自己人”。可是，你站在上司的角度想一想，谁愿意重用一个对自己有二心的人呢？

世界“股神”巴菲特也认为：一个人想在发展事业的圈子里受到他人的认同与器重，非常重要的首选“卖点”就是年轻和忠诚。而且，在他的选徒活动中，也提出这样的首要条件——年轻和忠诚。

所以说，我们在与上司沟通时，在言行上切不可给上司“不忠诚、不可信赖”的感觉。况且，作为一名销售员，如果你不忠于自己的公司、不忠于自己的事业，也不利于自己潜能的发挥。我经常跟自己公司的员工讲，你身在行动成功，身在五项管理，如果你不爱李践老师，你能把课和光盘卖好吗？不可能的。

讲一个发生在我自己身上的例子。我在昆明分公司做副总时，当时有家公司来挖人，找到了我，什么目的呢？就是让我去他们公司，也就是所谓的“挖墙脚”。他说，你怎么在那家公司做，你们公司的老总个子那么小，你怎么就跟了他。我马上拒绝了，并坚持要求他向我的老总道歉。那时，尽管公司刚刚起步，可我相信这个组织，我也相信我们一定会成功。几年过去了，公司真的做大了。可以说，如果不是我的上司侯总和我们这些员工，对公司的未来有着坚定的信念，是根本不会取得今天的成就的。  一个人，如果对公司缺乏忠诚，实际上你的身体和灵魂是分开的，你说一个“身在曹营心在汉”的人，能把工作做好吗？不能！

如果你想自己被上司重视和信任，就必须像美国海军陆战队那样坚守信条：永远忠诚！一个对公司、对领导不够忠心的下属，无论他的能力有多么出众，领导也会认为靠不住而不会重用。在日常的沟通中，如何显示你的忠诚呢？以下五点值得你借鉴：

（1）讲真话。马克思有句名言：“说真话的人，才叫忠诚。”我们必须明白，上司最终爱听的始终是真话。因为上司是那个需要对业绩负全责的人，他所追求的是结果。只要对提高团队业绩有好处，即使是反对意见，上司从心底也是接受的。

你和上司之间的关系应该坦诚，不能只拣顺耳的话跟他说。这样表面上看起来不得罪上司，但实际上却很难让上司信任你。作为一个下属，要让上司买你的账，就是要在关键的时候说出你的判断。

有些人害怕惹上司不高兴，总是采取默不作声的态度。只有那些忠诚而有魄力的人，敢于与上司论理，这样对上司的决策会有帮助，通常这种下属也会有不同常人的前程。

（2）敢于承认错误。有些人怕上司不满意，对自己的错误遮遮掩掩，这样的人是很难取得上司的信任的。长此以往，上司会认为你失职，并且觉得你是一个不能承担责任的人。你只要这样做过一次，他就会对你的诚实产生怀疑。

（3）及时汇报坏消息。有坏消息时，不要瞒上司。如果发现问题的苗头，就要勇敢地提出来。不要采取事不关己的态度，可以将你的补救措施告诉上司，和他共同商讨解决问题的方法。

（4）忠实地贯彻上司的决策。私下里，你可以给上司提建议。但一旦上司制定了决策，无论你是否满意，都要忠实地去贯彻落实。这是对上司忠诚的最直接的体现。

（5）关注公司的发展。你应该随时关注竞争对手的动态，并将它汇报给上司。还要经常性地提出你对公司以及对本部门的合理建议，即使最后没有被上司采纳，上司也会觉得，你是在为他分忧，你是心系公司发展的。

2 主动补台：上司也有下不来台的时候

古人云：“人非圣贤，孰能无过。”任何一个人都有可能犯错误，你的上司也是人，他也会犯错误。领导不是万能的，领导也有领导的盲区。领导说错了话，作为下属的你要马上补台。有些谈判，领导会带陪同人员，在这样的场合你更要机灵，一旦领导反应不过来，要及时补台。我在工作中以及跟学员聊天时，也发现那些机灵的、会说话的下属，格外容易得到上司的提拔。

我认识一个叫小李的小伙子，是一家律师事务所的实习律师，他的领导在业内算得上小有名气。有一次，他们接下了一个案子，对方聘请了一位比较厉害的律师做顾问，谈话中那位律师咄咄逼人，态度嚣张。小李的领导顾及身份，不好与他正面冲突。小李看出领导的郁闷，于是瞄准时机，抓住那位律师的漏洞，连连发问，把那位大律师问得哑口无言，他没想到会遇上这样的“初生牛犊”，觉得很没面子。

事情过后，小李的领导虽然埋怨小李，说他年轻气盛，没有处事经验。但心里却是满意的，毕竟给他争回了面子，还不需要他自己出面得罪人。果然，从此以后，领导常常会将小李带在身边，因为如果碰上这种故意找茬、伤他面子的人，小李就会开动脑筋，为领导把面子争回来。