4.6改变圈子等于创造财富

人的固定交往圈子会影响心态，这是因为固定圈子里的人带有的相关信息都是低质量的，因此也影响交易的质量。人们常见的圈子有老乡会、同学会、战友会等，在这样的圈子里，互相承认的基础不是现在的状况，更不是关乎未来的潜能，而是基于“过去平等”的虚假观念。也许一个靠卖早点维持生计的人是现任城建局长的中学同学，他们确实有一定的私人感情基础。他们也都参加同一个圈子的活动，如中学时代的某个同学的父亲去世了，大家一起去吊唁。人们无法分清阶层与圈子的关系，往往导致交易的成本过高。这也是为什么会出现“熟人不好办事”悖论的根本原因。熟人之间，限于人情因素，无法讲明交易价格，还要负担远期成本。比较而言，生人之间，不用考虑人情因素，能够相对准确地报出交易价格，也不用负担远期成本。“熟人不好办事”的悖论与小额商业交易中心“杀熟”的本质相同。不过，它总比“杀熟”相对道德一些。为了解决“熟人不好办事”的悖论，体验者们急需改变交往的圈子。说到底，还是选择使用商业成本替代人情成本的办法。当然，更聪明的人则是让商业成本与人情成本互补，直白地说，对于给“办事”的熟人，同样给予不低于“市场价格”的交易报价。毕竟这样的人是少数，而且这样的人往往是做大型投机生意的人。改变圈子，也改变心态，是一项以自我交易为基础的重大博弈。这个重大博弈旨在改变人与他人交易的环境，“人挪活，树挪死”的俗语就是证明。离开旧圈子到一个陌生的环境重建一切。它首先是一项自我交易，而后才是与他人进行的交易。从逻辑上讲，能够做出此类决策的人往往容易积累起财富。现在人们已经相对陌生的“下海”概念，典型地说明了“改变圈子等于创造财富”的道理。改变圈子，就是改变生活模式。美国女作家玛辛?史诺，在她的励志著作《杀不死我的，使我更坚强》中说：“你失去的只是生活模式，而不是整个生活。”这个哲理化的总结，很有道理。玛辛?史诺在书中还写道：“坚持过去的自我概念，会让你不断缅怀失去的东西，想迅速找到替代品，不给自己喘息的机会，去找能让你有所成就的解决之道。然而，你过去与人交往的方法，如今可能已经不适用；你过去热切主张的价值，如今可能已经失去吸引力。反思的过程应该是一个中间性阶段，它介于结束昨日之我与创造明日之我之间。因此，愿意改变生活模式的人，应当安静地酝酿如何从失落中获得新生，成为更真实的自己。”这段话表明：改变心态，能够更加清楚地认识自我，即在变化着的世界中，自我的重新定位最重要。世界，是一条川流不息的河。生活，是一片云彩不断变幻的天空。人生，是由变化中的坐标点组成的历程！改变圈子容易，新的生活模式也会随之出现。但是，防止新模式被旧思维侵袭，则是需要警惕的事情。玛辛?史诺在书中举了一个例子：一位名叫华特的人，原来是一家科技公司的业务总监。由于2003~2004年之间的美国经济衰退，华特所在的公司改组，他被解雇了。