她不懈地向这些母亲推荐这套丛书，她的热情如此之高，以至于其他人根本没有看书，就二话不说地答应买一套！王丽的热情点燃了其他母亲的购买欲望，王丽超额完成了李明的任务。

再次见到王丽的时候，李明惊叹于她的销售能力，称赞她的能力已经超过了一般的职业销售人员。

而王丽只是说：“没有什么，只是因为我的热情。

”看来成功和热情确实有着很密切的关系。

不仅如此，热情是可以传递的。

当你有一种发自内心的热情，你的这种热情也就会传递给你的客户，使他也对你抱有热情的态度，进而接受你所销售的产品。

所以说，热情不仅是一种心态，也是一种销售的妙计。

更重要的是，热情还可以使客户消除对你的产品和对你的排斥心理，使他们与你达成共识，从而接受你和你的产品。

明白了这一点，当你与任何一个客户打交道时，你都应该尽可能多地考虑到自己会给客户留下什么样的印象：是热情还是冷漠？是考虑产品对他们的帮助，还是只考虑利润？热情一点，把你青春的活力“亮”出来，激情四射，这样才能感染客户，让客户认同你，继而签下订单。

销售工作，往往因为它实施起来的困难性，而让很多人对其望而却步。

所以，从事销售工作的人员需要有高度的热情，即强烈的成就动机，发自内心的对事业的热爱、忠诚。

热情就是热爱工作，充满自信，依靠自己的信念来销售产品；热情就是燃烧自己，发出足够的热量，感染顾客；热情就是凡事多替别人着想，尽量去帮助别人，给人方便；热情就是把“销售”本身当做一种事业，真正投身于其中，去认真地品味市场、揣摩人心、了解商品，只有这样，才可以做到成功销售。

成功销售必须建立在三个要素的基础上：必须相信自己所销售的产品，必须相信自己所代表的企业，必须相信自己。

那么，如何提高热情呢？在进行一次销售工作前，先给自己讲一段鼓舞精神的话，进行自我鼓励。

虽然这种方式不是经常被采用，但确实十分有效。

销售员可以强迫自己采用热情的行动，渐渐地你就会热情起来(强迫热情法)。

如果你是热情的，而对销售工作不够热情，那就需要采用另外一种办法：你要仔细研究你所面对的销售工作，研究它、学习它，时间长了，你就会对它产生感情，从而变得热情(日久生情法)。

热情往往是销售新人在技巧日臻完善的时候所常常缺失的，而它对于销售新人的业绩有着十分重要的影响。

一个人可以因为没有技巧丧失一些成交机会，但如果丧失热情，将失去全部。

销售新人应该从一开始就养成热忱的工作习惯，它会给你注入力量，让你的收益成倍增加，没有经验不要紧，只要拥有热忱，成功同样在不远处等着你。

热忱是事业成功的必要条件。

任何人，只要具备了这个条件，都能获得成功。

热忱可以让你的事业飞黄腾达。

因此，销售新人一定要带着热忱去工作。

端正心态，成功销售的第一步要想成功销售，必须先端正心态。

问问自己，是不是已经打定主意要做这一行。

如果是，这就是成功销售的第一步，而如果只是“三天打鱼两天晒网”，“这山望着那山高”，怕苦怕累，不仅销售做不好，甚至其他什么事情也做不好。