但我们可以分析一下，任何一家公司、任何一种产品都有销售业绩优秀的销售员，每个公司都有销售冠军，如果产品有问题，那为什么还可以卖出去，并且让客户满意呢？这说明一个问题，就是销售业绩的好坏在很大程度上取决于主观条件，即销售员的心态问题。

所以，销售员首先要对自己销售的产品充满信心，从而让客户和你一样对产品建立信心。

那么，销售员如何才能树立对产品的信心呢？1.选择好产品成功的销售，依赖于一个好的产品。

销售员在从事销售工作之前，要对所销售的产品和公司有所选择，要选择有市场前景的产品和有实力的公司。

如果产品无法为客户提供利益与价值，即使世界上最优秀的销售员，也不能为它提供持续的销售额。

只有质量合格、功能优良的产品才能为你增加收入和改变生活。

2.热爱产品，自己先买客户几乎无法拒绝真正热爱自己产品的人，这些人在生活和情感上都很充实，因为对工作的热爱是成就事业的前提。

而且，如果销售员能够购买和使用自己销售的产品，这在无形之中会增加客户对产品的信心和依赖性。

3.调整好心态有些销售员在与客户沟通之前，就可能为一系列问题忧心忡忡：如果达不到销售任务怎么办？如果客户百般拒绝怎么办？越是对这些问题感到忧虑，在沟通过程中就越是容易出现问题。

因为，在你忧虑的同时，你实际上也把自己的消极情绪传递到了客户那里，客户是不会对一个怀有消极情绪的销售员销售的产品产生兴趣的。

为此，销售员应该积极培养自己的乐观心态，当你的心态变得积极时，客户自然会受到你的影响。

4.多用激励人心的语言销售员在与客户交谈的过程中，尽量不要用消极、负面的词语进行表达，而应该想办法把自己的语言转化为激励顾客尝试的信号。

比如，当顾客表示某种玩具价格过高时，该玩具的销售员只用一句话就令顾客开心地购买了此类玩具，这位销售员是这样说的:“现在正规厂家生产的儿童玩具的价格都比较高，不过质量非常有保障，而且这类玩具对培养儿童的思维具有重要作用。

”客户对你的产品或服务是否感兴趣，很多时候源自你对产品或服务的态度。

往往说服客户的不是理性的说明，而是你所传递给他们的对产品的信念。

将心比心，推己及人。

因为你相信你的产品，客户才会相信。

销售活动中必定会有许多挫折，但无论如何都不要对产品或服务失去信心和热情，除非你心甘情愿接受失败。

拥有毅力，突破障碍只有拥有毅力的人，才能突破重重障碍，达到成功，销售新人应重视自己的毅力修炼，从而不断提高自己，最终迈向成功。

著名的成功学大师陈安之自己开了一家服装店，代理一个意大利品牌。

这个品牌是世界顶级的，价格昂贵，全世界44个国家的总统、元首、王子都在穿这个品牌的西装。

当初谈品牌代理权的时候，他可费了很大的力气。

在他与意大利总店谈的时候，台湾一家著名的服装店也同时在与意大利人谈。

陈安之没有做服装代理的经验，但是，最后他拿到了台湾地区的代理权。

之前，陈安之到美国好莱坞的比弗利山庄买衣服，看中了现在他代理的这个品牌。