当时，一套西服要卖3000美元。

陈安之心想，自己常常演讲，对优质西服的需求量很大，假如自己开一家服装店，代理这种西服，能够以批发价格穿到这样好的西服，不是很好吗？但是他当时并没有下定决心。

有一次他去马来西亚的吉隆坡演讲，讲完之后去购物时，在一家饭店里发现了他想代理的那个品牌。

他找到经理，对他讲：“我叫陈安之，我可不可以跟你们的总裁见一面。

我想知道总裁在哪里？”“总裁当然是在总公司——意大利罗马。

”陈安之说：“经理，假如您今天能够帮我联系和总裁见一面，我愿意飞20个小时到罗马，只要总裁给我5分钟的时间。

”他说：“你这么有诚意？”陈安之说：“绝对是这样。

”但是，经理并不完全相信他的诚意，没有帮助他联系总部。

一个月之后，陈安之打电话给经理说：“我是陈安之，您还记得吗？我要取得台湾区域的代理。

”经理说：“你真的想要做代理吗？”陈安之说：“经理您别跟我开玩笑，我上个月就跟您明确表达了。

”经理说：“那你下个月再打电话来试试看。

”又过了一个月，陈安之打电话给经理，经理说：“哦，你真的确定要代理那个品牌吗？”陈安之说：“我讲得这么清楚了。

”但是那位经理还是不相信。

第三个月经理还在问：“你真的确定了吗？”……直到第七个月，陈安之问经理有没有消息，经理说：“总裁同意与你在吉隆坡见面，愿意给你5分钟。

”见面的时候，总裁问陈安之：“你是做什么的？”“我是作家、演说家。

”“你从事过服装业吗？”“没有。

”听了回答，陈安之觉得总裁的表情很难看。

但总裁还是说：“如果真的很想代理我们的产品，那就11月2日到罗马来找我。

”11月2日，陈安之乘坐了20个小时的飞机赶到罗马，早上8点钟，陈安之已经站在总裁办公室的门口。

秘书说：“对不起，总裁今天没空。

”陈安之就在那里等，心想，总不能这样就离开呀。

终于，等到12点55分，总裁抽出5分钟接见了陈安之，他说：“你真的这么有兴趣，干脆1月到我们百老汇的时装秀来。

”1月，陈安之又飞到了百老汇，总裁说：“我没空，你真的有兴趣的话请7月再到罗马去。

”陈安之7月又飞去罗马，可总裁仍说：“我没空，你真的有兴趣，明年1月再过来。

”就这样，陈安之以少有的耐心和毅力飞了三年，总裁终于答应要见陈安之1个小时。

那次会面，总裁跟他的儿子还有公司的4个高层请陈安之吃饭，30分钟之后，总裁对陈安之说：“对不起，我和我的儿子要走了。

”离开之前，总裁对资深的销售副总说：“让这个人取得代理权，从今天下午开始订货。

”热情之外，毅力是突破障碍的有效武器。

对于销售新人来说，毅力不仅意味着默默努力，同时还要让客户明确感受到你的毅力。

同时不要让客户因为你的行为感到厌烦。

你表现毅力的目的是赢得客户的欣赏。

掌握恰当的火候与分寸，过火的行动往往达不到目的。

销售时别忘了带上勇气销售员每天要面对许多不同性格、不同背景的客户，而且还要面对被拒绝的压力，如果不是勇气十足的话，就很难在这一行里出人头地，这就像战斗一样，士气低迷的一方是永远不会取胜的。