只要认真起来,你的业绩就会好起来。
要想获得什么,就看你付出的是什么。
要想超过谁,你就要比他更努力。
销售员要善于借鉴别人成功的秘诀,过去的是非成败,全不计较,只抱定信念,明天会更好。
当你精疲力竭时,也不要放弃,再试一次。
请一试再试,争取每一次的成功,避免以失败收场。
在别人停滞不前时,请继续拼搏,终有一天将会获得丰收。
不要因为昨日的成功而满足,因为这是失败的先兆。
请忘却昨日的一切,是好是坏,都让它随风而去。
只要信心百倍地迎接新的太阳,相信今天自己一定会成功。
请安静地坐下来,放平身心,深吸一口气,告诉自己:我相信自己一定能行,只要我一息尚存,就要坚持到底,因为我已深知成功的秘诀:坚持不懈,终会成功。
滴水可以穿石,如果我们能够持之以恒地努力下去,那我们也一定可以打动最顽强的客户。
不要放弃,有时候坚持到底就是最大的胜利。
开始你的第101次销售遭到拒绝几乎是每个销售人员每天都要遇到的事,被拒绝一次后你可能依然勇气十足,可如果被拒绝了10次、100次呢?答案是你只能开始准备你的第101次销售,因为我们是销售员,不能因为遭受拒绝就停止销售。
日本著名销售大师原一平深有感触地说:“销售就是初次遭到客户拒绝之后的坚持不懈。
也许你会像我那样,连续几十次、几百次地遭到拒绝。
然而,就在这几十次、几百次的拒绝之后,总有一次,客户将同意采纳你的计划。
为了这仅有的一次机会,销售员在做着不懈的努力。
”国外保险业有一个统计数据,在保险销售中,平均每访问16个客户,才能有一个客户购买保险,在目前的中国市场,成功率比这还要低得多。
销售员应该记住,客户的拒绝,是一种常规的态度,我们不能因为遇到100个客户拒绝而灰心,而是应该开始准备第101次销售。
一个客户,可以从冷冰冰的拒绝开始认识你,时间长久之后,就可能成为朋友。
所以,没有必要一开始就试图在短时间内说服客户,先要承认对方的拒绝。
这时候你应该这样想,客户接纳我的时机还没有到,我现在最主要的是接受他的拒绝。
但是,我已经把信息传递给了他,以后可以寻找恰当的时机和方式,让客户接纳我,从我的手中购买商品。
因此,拒绝是对销售员最基础的考验,不停地被拒绝与不停地销售,简单的事情必须重复做。
有些销售新人上销售课,以及听过老销售员的经验讲解后,往往会产生一种激情,会把销售想成非常轻闲、非常快乐的职业,每天东奔西走,又不用坐班,也没人盯着自己,想到走进客户的办公室,客户非常热情地端茶递烟,笑脸相迎,并且大声说:“啊,你来得正好,我们太需要你们的商品了,来的真是时候啊!”这一镜头只能发生在销售员的白日梦中,现实生活中是不可能的,如果大家都那么缺少商品,那要销售员出去销售干什么?在公司销售部坐着等客户上门就是了。
因为前面有一连串的拒绝,所以具备一种顽强的敬业精神是所有优秀销售员都必须具备的素质,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到的拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。