失败乃成功之母，在拒绝中，不断给自己打气，并且坚持去下一家客户的拜访。

有一位几十年来成绩一直非常优秀的销售员说：“我每天都给自己计划访问多少客户，随身带着一个本子，把访问过的企业记录下来，把他们拒绝的理由也记录下来，以供回家进行分析。

”访问客户的数目是一个硬指标，每天都必须完成自己的计划，绝不能偷懒，或者想“算了，再销售下去也不会有希望”。

这就是大错特错，也许希望就在下一家。

你要记住：销售员永远是一位孤独的勇士，在不断地被人推出门后，还能再次举起手来敲门，也许，机会就在那最后的一敲。

拒绝是对销售员最基本的考验，被拒绝时你应该提醒自己：我要一直向前走，绝不后退，下一次，我一定会成功。

训练：你自信吗写出你的优势：目的：帮助销售新人树立信心，确定自己的优势。

道具:笔、纸张。

方法：（1）每个销售新人在纸上写出自己的优势所在，多多益善。

（2）写完后放在工作日记中，日后可以每天看一看，问自己是否发挥了优势。

（3）一定要实事求是，有一是一有二是二，不可自欺欺人。