公司名称销售收入/百万美元净利润/百万美元净利润率（%）中石化159259.004165.002.62%国网公司132885.004422.003.33%中石油129798.0014925.0011.50%中国工商银行51525.0010717.0020.80%中国移动47055.008426.0017.91%中国人寿43439.002936.006.76%中国一汽26391.00659.802.50%上海汽车22606.00667.002.95%中国铝业17576.001092.006.21%2007年，中国移动全年销售2953.58亿元人民币，净利润660亿元，净利润率22.35%。由表1可见，至2008年，中国移动净利润率已经降至17.91%。

相比之下，我们耳熟能详的跨国公司的利润情况较为稳定，如表2所示。表2知名跨国公司财务数据

2008年排名2007年排名公司名称收入/百万美元净利润/百万美元净利润率（%）136139微软511221406527.5%462NA甲骨文（Oracle）17996427423.7%218232思科（CISCO）34922733321.0%188183英特尔（INTEL）38334697618.2%197161皇家飞利浦37007570515.4%88119诺基亚（NOKIA）69886986114.1%1211通用电气（GE）1766562220812.6%289284爱立信27784323011.6%（续）

2008年排名2007年排名公司名称收入/百万美元净利润/百万美元净利润率（%）4642国际商用机器公司

（IBM）987861041810.5%3846三星电子106006.579857.5%4141惠普（HP）10428672647.0%106102戴尔（DELL）6113329474.8%3728西门子10644450624.8%7569索尼（SONY）7768232344.2%6773LG8209529163.6%499NA联想167874842.9%第一梯队如两大软件巨头--微软、甲骨文都雄踞榜单之首，净利润率高达23％～27%，思科作为硬件芯片的企业级应用（路由器、交换机、防火墙）近乎技术垄断型供应商，至少占据高端市场的70%，净利润率高达21%。而英特尔是PC、MP3及手机等个人消费品的芯片供应商，它充分利用技术优势和渠道策略，几乎占据芯片市场70%的份额，净利润率也达到了18%。PC产业链上的企业们，内存、硬盘等零部件的供应商以及如戴尔、联想这样的整机组装商可以思考一下，当净利润率都持续跌到5%以下时，为何英特尔能独善其身呢？

第二梯队是传统的跨国公司巨头和电信等制造商，净利润率大不如以前，但仍在10％～15%之间。因为公司整体规模庞大，所以利润率虽居中，但利润总额惊人。

昔日的老贵族们排在了第三梯队，西门子、索尼后劲不足，净利润率都不足5%。

当然还有出现亏损的第四梯队，这里限于篇幅就不一一列举了。2008年席卷全球的金融危机对这些企业的影响，无疑是雪上加霜。

国内企业的毛利如此之低，很大程度上受采购的影响。据《美国供应链管理年鉴》的统计，在全球最大的250家企业中，70%的企业采购金额大约占到企业总销售收入的40%~70%。而中国企业的这一数字为70%~80%，有的甚至高达90%。很显然，采购金额如此之大，是影响利润的主要原因。

举例来说，一家企业的销售额为1000万元人民币，按照上述企业通常的净利润率2%来计算，净利润是20万元人民币，采购金额占到销售收入的80%，即每年的采购金额为800万元人民币。如果企业想提高净利润率至4%，需要采取哪些措施呢？

销售人员会说增加销售额、提价等，当然这些方法都已经变得可望而不可即！