而降低采购成本，是很多人都会想到的，那么降低多少才能使利润率翻番呢?

如果降低1%，就能节省800万元人民币×1%=8万元人民币；降低2%，就能节省了800万元人民币×2%=16万元人民币；降低2.5%，就能节省800万元人民币×2.5%=20万元人民币。这20万元人民币加上原来净利润20万元人民币，净利润就变成了40万元人民币，如此净利润率就神奇般地升至4%，净利润率真的翻了一番！

2.5%的采购成本节省，可以使得净利润率提高100%！这意味着1%的采购成本降低，将带来40%的利润上升，这是1∶40的杠杆作用！

笔者把这称作战略采购对利润的杠杆作用！太神奇了！但这是千真万确的事实。

如果上述举例的这家企业每年节省5%的采购成本，会使得这家企业净利润率提高多少呢？节省金额是800万元人民币×5%=40万元人民币，净利润从20万元人民币变成60万元人民币，净利润率变成6%，按照40倍的杠杆计算，5%×40倍的杠杆=200%，净利润翻了三倍！

以笔者在IBM工作的经历为例，1998年的关键绩效就是每年要降低采购总金额的4.5%。IBM中国区当年超额完成任务，降低了5.2%！当年IBM全球采购部获得总裁特别嘉奖--IBM Chairman Award，也是IBM中国区采购部获得的有史以来的第一次现金嘉奖。1999年，IBM中国区的绩效指标提高到了5.5%，IBM中国区采购部再次打破纪录，又降低了采购总金额的6.2%。1999年，IBM全球采购部不仅得到总裁嘉奖，IBM全球还获得美国《Purchasing》（采购杂志）颁发的全球最佳采购组织的称号--Best of Purchase Excellence。

买得贵是非常的不聪明，也是不够专业的。卖得贵，对于绝大多数的中国企业而言，更是"天方夜谭"。薄利多销是一些国内企业经营的传统思想，技术实力的低成本扩张，价格恶性竞争，早已成为一线销售经理甚至公司高管的"制胜法宝"，这使得中国企业的毛利非常低。

而这几乎少得可怜的毛利，被巨大的浪费--如好大喜功的销售计划、高管层和销售群体巨大的管理费用和营运费用、铺天盖地的广告费用、员工出差报销中灰色收入、库存积压带来的冗余直至报废、发货失误迟迟不能验收、客户欠款的坏账、质量问题导致客户索赔、保修期的维修、生产过程的报废、公司外部和内部的欺诈等吃得一干二净！

"买得贱，卖得贵，中间环节不浪费"，这句话可以这样诠释：采购对购买、对中间环节浪费的控制都有所贡献。可以说，采购是企业的生存之本。

很多企业由于缺乏核心技术，没有独特的不可替代的资源，没有能够使消费者忠诚的品牌，企业产品很难卖得贵。这样企业只剩下采购这根救命稻草了。

这就是笔者所说的战略采购的含义，意即采购是企业的生命线。

企业生存靠控制成本、提高质量和技术水平、控制企业运转的费用和损耗，但这只是万里长征的第一步。

二、战略供应链管理谋发展

企业要发展，靠质量、技术、服务、成本、品牌等是远远不够的，因为很多企业在这些方面都很强，基本达到了"无差别级"。

比如，IBM与HP是两家技术型的跨国公司，在信息技术研发方面每年投入都在几十亿美元，都获得过美国的鲍里奇国家质量奖，服务人员过万名，渠道经销商体系遍及全球，公司的整体实力都在500强中排前20名，品牌价值都过百亿美元，销售额逾千亿美元，产品的价格也不相上下。那么，IBM欲战胜HP，靠什么呢？