银行存款越丰厚，对奢侈品的消费就越大手大脚，这是一个简单明了的等式。依据这个等式，我们可以把奢侈品消费者分为三类。

最顶端是的奢侈品消费大户。就像美食家不错过美味佳肴一样，他们从头到脚都用名牌包装，每时每刻都在享用名牌。不消多说，他们都是个人净资产惊人的富裕人士（ high net worth

individuals，HNWI），银行存款超过百万美金。

中间是奢侈品消费常客。他们和非美食不下筷的美食家不同，奢侈品固然是诱人美味，但是他们也有自己的一套菜谱。他们家底殷实，资产在 10万美金以上。

最下层是奢侈品消费散客。他们就像粉碎机，毫不犹豫地吞噬眼前的食物。他们只参与了很少一部分奢侈品消费，每季他们会买一个名牌皮包、一只名表，或者任何?们能负担得起的奢侈物件。他们都是年轻人，受过良好教育，现在的收入不错，未来可预见的发展也会很好，只是目前银行账户存款近乎零。

所有这三类人群的共通之处就是他们对名牌的热爱，虽然他们表现出来的行为方式和生活方式大相径庭，但对于名牌市场营销人员而言，他们都是机会多多的肥羊，下面详细分析这三类消费者。

奢侈品消费大户

根据美林（ Merrill Lynch）公司和凯捷（ Cap Gemini）公司发布的《 2006年财富报告》 (2006 World Wealth Report)，全世界四分之一的百万富翁集中在亚洲。这 240万个富翁的资产加在一起高达 7.6兆美金，超过了英国、法国和德国的国民生产总值之和。更令人动容的数字在后面——亚洲的百万富翁数量这些年来一直在稳定增长之中，已经有能力与发达西方国家抗衡。欧洲有 280万百万富翁，他们资产总和是 9.4兆美金，北美的百万富翁数量是 290万，资产总和为 10.2兆美金。

亚洲百万富翁主要是男士，他们的太太、女朋友 /情人、儿女都是奢侈品消费大户。以香港为例，一个衣着考究、每日“工作”就是与朋友外出午餐的悠闲的太太，每年在衣着上的开销大约是 50万美金。她们通常每季都更新自己的衣橱。此外，大款与其情人也是奢侈品消费大户，他们喜欢用 Cartier的珠宝和 Fendi的皮衣哄女朋友开心。

了解亚洲富翁们的行为和思维模式很重要。以中国大陆为例， 2002年度福布斯中国富豪榜显示，中国大陆有 32万个百万富翁，他们中间没有人是靠族产上榜的，这些白手起家的富翁的平均年龄是 47岁，绝对比欧美富翁年轻。后者的平均年纪在 59到62岁之间，北美的富翁相对年轻些，平均年龄为 55岁到 57岁。中国大陆的新贵的确很年轻，他们的品位与消费方式和欧美老富翁截然不同。想想看，一边是白手起家、坐拥财富没多久的年轻人，一边是生下来就浸淫于财富之中、已经年届 60的老人，他们自然有区别。

这种区别要求名牌的市场营销人员分别制定出不同的营销策略，这就是为什么针对亚洲豪客的营销方式会和欧美的截然不同的原因。

奢侈品消费常客

当你看到亚洲的中产阶级（流动资产超过 10万美金）人口数量是如何飞速增加时，就不难理解为何“奢侈品平民化运动”能在亚洲大行其道了。这类人中以日本人居多，不过近年来，中国大陆与韩国的中产阶级人数急剧增长。根据数据监控公司（Datamonitor）的国际财富模式报告（ Global Wealth Model），仅在日本、中国大陆、香港、新加坡和韩国， 2004年奢侈品消费常客有 3030万——毫无疑问，这五大市场就是奢侈品的兵家必争之地。他们大多是专业人士，比如医生、律师、私营企业主、中高层管理人员、银行家以及专家顾问。

再次以中国大陆为例，这片土地展现出来的前景令人兴奋。根据国际财富模式报告， 2004年，中国大陆地区个人流动资产超过10万美金的人口总数超过 330万，他们属于有钱人。流动资产介于5到10万美金之间的有 300万人，属于中国的富裕人士。此外，还有超过 630万人银行存款超过 5万美金。人数与资产数都在不断增加之中。毫无疑问，中国大陆是让奢侈品牌垂涎三尺的大场。