亚洲市场上，不同国家、地区的发展不尽相同，比如中国大陆尚处在炫耀期，人们像小孩子炫耀糖果一样炫耀财富，而日本，整个国家都对奢侈品中?成瘾，难以自拔。每个国家或地区都有其可爱又古怪的一面，这正是它们的独特性所在。通过分析亚洲人的行为模式，深究行为背后的原因，五个束缚着几乎全体亚洲人的观念浮出水面。这就是亚洲的现实，表面上看起来个性鲜明的亚洲人的确在内心深处被束缚住了。束缚他们的是内心深处的信仰以及深信不疑的观念，所以他们在行为上出现了显著的趋同性。

必备名牌装备

Louis Vuitton和Gucci成为亚洲人必须拥有的名牌，从职场新丁到社交女王，每个人都要有一件，从买个小小的零钱包到收藏整个产品系列。即便是不怎么喜欢它们的人，也不能免俗地要买上几件。一位日本高层主管告诉我们，自己的太太多次发誓不再买 Louis Vuitton了，因为它们太大路货了，但是就像中了蛊一样，新一季她又会不由自主地买个新款回家。

Louis Vuitton和Gucci显然大获全胜，雄霸天下，其他名牌也不甘示弱，攻占了大大小小的地盘。不同国家、地区、顾客群对不同产品的偏好也有不同。比如，在韩国没有一双 Ferragamo的鞋子简直出不了门，它就像灰姑娘的水晶鞋一样充满魔力。在中国，位高权重的男人都穿戴 Zegna或者 Dunhill。泰国与韩国上层社会女士的芳心折服于 Hermès的魅力。 Chanel占据了各地夜店女郎的世界，就像一场拉锯战，很多阔商的太太为了夺回自己的先生，也开始大肆采购 Chanel的服饰。如果想买块贵一点的表， Rolex和Cartier是当仁不让的首选。笔用什么牌子？ Mont Blanc准没错，从董事会的董事到新晋的管理人员，每个人都用它签字。

亚洲人对名牌的疯狂，引发了名牌对亚洲的同样的疯狂。在屈指可数的十几个产品类别里，上百个品牌打破头抢夺地盘，最终强者艰难胜出。是什么促使亚洲人对名牌如此趋之若鹜呢？答案很简单，亚洲人在寻找新的社会阶层标识体系，所以他们迷恋名牌，用身上的名牌展示自我价值，在?些特定产品领域，他们痴迷于某个特定品牌，认为它能帮助自己彰显身份地位。

简洁而精准的信息传达，是名牌从商品晋升成为身份地位标志的必备条件。对名牌而言，要让自己成为消费者的必备品，就必须有一套鲜明的视觉语言，并下血本宣传到尽人皆知。品牌的商标就像畅通世界的语言，是最鲜明、最有表达力的。鉴于此，名牌们开始积极开发更多属于自己的视觉语言，比如 Chanel的金色链子、菱形斜纹皮包、山茶花； Ferragamo鞋子上醒目的马嚼子标志； Burberry的格子图案一公里以外都看得清清楚楚； Mont Blanc的六角白星标记也同样不会和别家混淆。当然要达到这样高的辨识度，需要经年累月地在宣传上砸钱，才能确保标志一直能被大众广泛认知，唯有如此才能成为亚洲人渴望的真正的名牌。

当消费者购买的不仅仅是产品，更是一种身份地位时，产品售价就变得至关重要。鉴于身份地位与拥有财富量直接划等号，那么根椐购物时的花销就可推算出财富的多少。所以，就像标志，产品的价格也需要被大众广泛熟知。拜那些必备名牌的强势宣传战略所赐，消费者即便不购买该产品也一样熟知其价位。商店橱窗，以及 Vogue，Cosmo这类时尚杂志早已将其宣传得尽人皆知。看衣识人很简单，?要上下打量一番，仅凭对方的穿戴就能大致判断其身份地位。比如，如果一个女人拎着一只 Bottega Venata皮包，那就是说她至少花了 5000美金，她的经济情况应该不差。