鱼子酱与爆米花

urberry风衣价值 1000美金，而里面搭配的黑色 T恤不过是 20美金的 Esprit。手里的 Gucci包700美金，身上的绣花牛仔裤则是街边小店的货色， 25美金而已。西装是 1500美金的 Armani，可是腕上的 Rolex则是 15美金的假货。在亚洲，这种将昂贵与便宜混搭在一起的穿衣方式很是流行，这就像是醮着鱼子酱吃爆米花。

为什么会出现这种潮流呢？对有钱人而言，这就像是一个好玩的游戏，偶尔在自己塞满昂贵衣物的衣橱之外找点小乐子。戴着货真价实的 Van Cleef & Arpels钻石手镯，再配上一块 Cartier假表是一种偶尔为之的、调皮可爱的、孩子气的行为。

不那么有钱的消费者是为了省钱，把不充裕的购物经费最大限度地留给名牌，他们选择压缩基本款?开支。比如，黑白两色的衬衫和长裤都是衣橱的基本装备，所以通常在 Giordano、 Bossini、Esprit、Gap等品牌打折时采购。时髦的牛仔裤、围巾、手套、小饰品等小玩意儿大都色彩鲜艳，就像衣橱里的调味品，它们基本上来自当地夜市，以及充斥大量廉价货的购物街。衣橱里剩下的空间就是留给名牌的了：一只 Gucci手表、一条 Tiffany的招牌项链、一副 Christian Dior的太阳眼镜— —这些都是极好的能迅速提升个人形象的投资。你可以在其中混入少少的假货，但这种狡黠的小骗术需要小心使用— —有钱人就算买假货也会被周围人视为真货，但对于不是那么有钱的人而言，则要慎重，特别是当你想建立社会地位时，事实是：要成功上位，只能通过买下足够多的真货。

亚洲男人也喜爱醮着鱼子酱吃爆米花。一个以时尚典范自居的香港公司的负责人曾私下告诉我，他的西装里面不仅有 3000美金一套的 Armani，也有很多 125美金一套的 G2000等本土品牌。但是他的配饰都是货真价实的名牌货： Gucci皮带、 Armani领带、Prada鞋子、 Bulgari手表以及他钟爱的 Louis Vuitton包，他有二十多个 Louis Vuitton包。他的观点就是：没必要在西装上浪费钱，当你浑身配饰都是名牌货时，人们自然认为你穿的也是名牌西装。

有趣的是，这种“街边便宜货混搭大名牌”的穿衣方式颇为流行，并且，只要搭配得足够巧妙就会受到尊重，但也就到此为止了，再往前就没有发展空间了。要赢得名利场上最后的胜利，还是需要借助 Louis Vuitton、Gucci、Chanel或者 Dior的力量。

这种现象说明公众形象对亚洲人而言是多么重要，个人喜好则被迫退居其后。对于外人都看得见的部分，消费者毫不吝惜，而在外人看不到的地方则很节省。这就提醒了那些名牌的市场营销人员，如果你的品牌已经是众所周知的身份地位象征，那你可以高枕无忧；但是，如果你的品牌是为消费者提供较为私密的服务的高价位产品时，你就有些麻烦了。以中国大陆为例，在北京、上海、广州销量位居前三甲的手机品牌是 Nokia与Motorola这些外来品牌，它们的价格是本土品牌的两倍。智威汤逊（ JWT）中国分公司的 CEO唐瑞涛（ Tom Doctoroff）认为：“手机是一种在公众面前表明个人身份的、强有力的工具。”所以即便价格偏高，消费者依然愿意购买。涉及到不会在公众面前亮相的家用电器时，低价位的本土品牌大受欢迎，比如 TCL、Haier和Konka。唐瑞涛指出： “Sony、Panasonic等日本家电处于有价无市的状态，当然也有少数人愿意购买。家电毕竟是家用产品，不用对外展示。”