5. 组织机构的形式要求

组织机构的形式总共有如下5种：

第一种，子公司制。

第二种，连锁制。

第三种，事业部制。

第四种，有限责任公司制。

第五种，分公司制。

其中，有限责任公司是指由法律规定的一定人数的股东组成的，股东以其出资额为限对公司债务负有限责任的公司。

子公司与分公司

通常，一个企业在发展壮大的过程中，就会不断的对外扩张，进行产业链延伸或销售区域的扩展或产品的分品牌等等，此时，企业就会面临着在其他区域或其他产业建立分支机构的问题，那么，到底是设立分公司好还是子公司好呢？这是让大多数企业感到无比困惑的事情。其实，只要我们搞清楚了分公司和子公司的区别，就可以做出正确的决定。

那么，子公司和分公司究竟有什么区别呢？主要有以下三点：

1、法人资格不一样。子公司是独立的法人，拥有自己独立的名称、章程和组织机构，对外以自己的名义进行活动，在经营过程中发生的债权债务由自己独立承担。分公司则不具备企业法人资格，没有独立的名称，其名称应冠以隶属公司的名称，由隶属公司依法设立，只是公司的一个分支机构；

2、控制方式不一样。母公司对子公司的控制必须符合一定的法律条件。母公司对子公司的控制一般不是采取直接控制，更多的是采用间接控制方式，即通过任免子公司董事会成员和投资决策来影响子公司的经营决策。而分公司则不同，其人事、业务、财产受隶属公司直接控制，在隶属公司的经营范围内从事经营活动；

3、承担债务的责任方式不同。母公司作为子公司的最大股东，仅以其对子公司的出资额为限对子公司在经营活动中的债务承担责任；子公司作为独立的法人，以子公司自身的全部财产为限对其经营负债承担责任。分公司由于没有自己独立的财产，与隶属公司在经济上统一核算，因此其经营活动中的负债由隶属公司负责清偿，即由隶属公司以其全部资产为限对分公司在经营中的债务承担责任。

举个例子来讲，比如说A公司在北京，它要在石家庄开一个子公司B，于是就投资了100万做注册资本，A公司对B公司只是投资关系，没有管理关系。它们之间从本质上面是没有，从法律意义上面也是没有关系的，它们是两家公司，只不过A是B的投资单位。也就是说，当你的公司建立子公司时，子公司和母公司是没有关系的，它们只是投资的股东关系而已，正常的所有的管理业务，都是由子公司独立来运作的。

那么，为什么要建子公司呢？建子公司最大的好处就是子公司违法也好，犯罪也好，偷税也好，漏税也好，打骂员工也好，在当地斗殴也好，生产假冒伪劣产品等各种违法的犯罪事件，它都与总公司没有关系，股东只承担投资责任。经营管理的责任，总公司是不承担的。

比如说，三鹿奶粉出了三聚氰氨事件以后，石家庄副市长受到了处罚，三鹿的董事长受到了处罚，副董事长还有采购总监也受到了处罚。三鹿本是一个很多股东组成的公司，但是它的股东却没有受到处罚，因为股东不用承担经营管理决策的风险责任，只是承担了投资责任。再比如，如果有一天，A经营不善破产了，B也不会破产，因为它是两家公司，这就是建立子公司的好处！

当然，子公司也有它的缺陷——对它的掌控管理一定要采用规范式的管理。绝对不是说，老板说，我派你去做子公司的董事长就可以的，绝对不是这样的。子公司需要有强大的系统做支撑。

很多美国大片的剧情演到高潮的时候，或者出现灾难的时候，就会来一个戴墨色眼镜的美国军官，说：“你已经被撤职了，这个地方由我来接管了”，然后就会马上安排，什么兵干什么，全方位布局，这就是系统，建立子公司必须要有系统，你没有系统就会被撤职。我们中国的老板总是喜欢收购别人的企业，可是有时候，收购完就死了。为什么？因为它没有系统，本来就要死的，既然你把它收购了，你就要注入你的系统，改变它的本质，就像海尔一样，用你自己的系统去激活休克鱼。否则，它还是要死的，只不过换了一个老板而已。

这是子公司，我们再说分公司。分公司没有董事长，没有注册章程，只要拿着总公司的营业执照到当地，比如说石家庄，就可以注册一个石家庄分公司。钱是总公司投的，分公司并不具备法人资格，分公司所有的一切行为都是由总公司来承担的。也就是总公司投钱，总公司承担一切法律责任，分公司的老总挣钱，分公司的老总分享成果，分公司的老总不承担任何责任，除非他个人违法决策。

所以分公司和子公司相比，在法律责任的分担上没有子公司好，但是，分公司也有一个好处——绝对的集权式管理，我要撤你就撤你。其实，分公司的总经理就相当于总公司一个部门总监，是随时可以由总公司派过来的，而子公司的老总是根据股份选举出来的，它们有着本质的区别。

搞清楚了分公司和子公司的区别，我们就清楚了设立分、子公司对企业总部所代表的不同意义：

1、设立子公司对母公司的法律风险比设立分公司小；

2、母公司对分公司的控制比对子公司的控制容易。

因此，如果要降低法律风险，就应该设立子公司；如果企业自身有一套非常完善的风险控制机制，希望对分支机构有绝对的控制权，则应设立分公司。

另外要注意的是，如果要给区域骨干人员股份，建议在当地区域设立子公司，在子公司中给该人员股份，要慎重给骨干人员总公司股份。

连锁制

连锁制曾经在2004年被评为世界管理模式的最后一块蛋糕。大家都知道麦当劳，麦当劳就是做连锁的，并且它现在搞了一个汽车穿梭计划——汽车餐厅，很厉害的。其实，在我们中国，管理企业做得比较好的，都是在做连锁。不管是真功夫也好，聚成也好，如家也好，都属于一个非常重要的模式——连锁制。

这里有一个名词，只有学会这个词你才能做到行业第一，不会这个名词你就一定做不到行业第一。这个名词就是类金融。

类金融是指将从各处融到的资金，用来进行投资，为自己创造效益的一种方式。通俗地讲，就是拿别人的钱，发自己的财，就是“借别人的鸡生自己的蛋”。有的企业，拿现金购买原材料，支付各种费用，而生产出的产品，却赊欠给别人来销售，应收账款一大笔，被别人做了类金融，结果是做的越大，垫资越多，赢利能力越弱。

比如说国美电器，国美电器的创办者是黄光裕，他的原名叫黄俊烈，他的哥哥叫黄俊钦，这两个人想当年非常贫穷，和母亲来北京创业，在前门珠市口开了一个公司，叫国美服装店。因为之前他们曾经在南方的汕头卖过电器，当他们发现卖服装不挣钱时，就整来了好多的电器，把国美服装店改成了国美电器，整完以后，他们就在北京晚报的中缝上面打了一个广告，说到国美买电器便宜。

虽然要支付一定的成本，但是销售量会大大的增加，集中销售，利润虽然薄但总比没生意耗着强。广告打出去后又发现一个问题，消费者来国美消费全是现金交易，不会有人赊账，当然国美也不会给你赊账，你比如说像苏宁、大中、家乐福，沃尔玛、麦凯龙这些地方，哪会有赊账的？又有谁到肯德基吃饭，先吃饭后给钱的？没有。

事实证明：一个优秀的企业从来都是先交钱后消费的！如果一个企业是先消费后交钱这个企业就会出问题，就会有风险。

结果，国美从消费者那里拿到了现金。而国美的电器却全部都是从供应商那里赊来的。刚开始赊一周，后来发现一周不给钱也没有怨言，于是就一个月，一个月还没有怨言，就六个月……赊来的产品都卖成了现金。于是，国美就拿手里面的钱，投资更多的国美连锁店。

我所有的原材料都是赊来的，我所有的客户都给我现金，我就变成了一个银行，并且不需要向任何人支付任何的利息，想还就还，不想还就不还。这就是赫赫有名的类金融模式，

这个时代，光有勇气是不够的。谁掌握现金，谁就是真正的获胜方。所有你看到的每一个企业做成老大的从来没有离开类金融的。如果你的企业，在人家买你们的东西时赊你们的账了，那你就被类金融了，这是一定要警惕的。

有一个企业到北京来中标，做那种橡胶木的户外小凳子和小桌子。这位老总对我说“贾老师，我中标了”，我说“你怎么中标了，中了多少？”，他说“我中了1.37亿”，我问“首付款交了多少？”他说“交了3700万”，我说“你赶快退标”，“为什么？”“因为你要给别人做1.37亿的产品，别人才给你3700万，还欠你1个亿，你被别人给类金融了。那1个亿什么时候给你？”“我也不知道”。

后来他不相信我的话，就装了，装完以后，3年了都没要回来，投入打了水漂，真是应了那句话“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”。后来再要，人家就说“我们退货”，你说怎么退货呀？都装到上面去了，退货一文不值啊！

如果我们做连锁制能够巧妙的运用类金融，我们就会很容易把自己的企业做大做强。但是，连锁制必须要有统一的标准，统一的财务管理，统一的招聘流程，统一的产品，统一的考核，统一的业务流程，统一的生涯规划，统一的服装，统一的文化，所有这些都必须要非常的统一。只要它非常统一了，管理也就非常简单了。

譬如说我们公司早上八点半就要开晨会，全集团公司都是在开晨会，早上九点半正式上班打电话，全集团公司都是在打电话，晚上五点半在做总结，全集团公司都在做总结。例如我们公司有快乐周末，就是每到星期六那天都要穿上美丽的服装到公司去，我们会为女士们搞个T型台，让男士们进行才艺展播。这是我们公司的文化，整个集团公司的管理模式都是一样的，这种组织机构就叫连锁制。

连锁制会使我们的企业像瘟疫一样去发展。但是，我们必须要明白一个道理：一个公司做不好，绝对不可以开连锁，一个公司的系统没有建起来，绝对不可以扩张。

我见过一个南京的老板，他非常的优秀，只是他根本不懂系统。一开始，他开了一个小酒店，结果一年挣了200万，他的脑袋就变大了，接着他就又开了三个。在开了三个以后，他认为开经济型的小饭店已经不能满足他的需求了，于是，他就投资了2100万开了一个大酒楼，又买了一幢房子，一下子投资这么大，但他却没有重建系统，依然还是用他那个小酒店的小系统。结果就造成了没有系统的局面，不得不采取人力的管理办法，做得很累，可好不容易赚了一点钱，这个老板的脑袋又大了，又在南京长江边上开了一个花园酒店。他是越做越感觉到累，能不累吗？你总是在做一个陌生的东西。你好不容易在小饭店找出感觉，你又开始做中饭店，中饭店找出感觉你又开始做大饭店，你总是在做自己不熟悉的领域，你不累才怪！

我们做连锁制就是要简单的事情重复做，把重复的事情做简单，我们不但要简单的做工作，我们还要快乐的做工作，我们只要把一个小店做好，到时候一生二，二生三，三生万物，万物生万万物，就OK了。

我们公司建连锁店是怎么建的？我们是按河流流域来分的，广州属于珠江一带，杭州属于长江一带，北京属于黄河一带，我们首先在广州、杭州、北京建三个连锁，然后，我们就可以据此来扩张，广州那边可以建南宁、贵阳、福州、厦门、汕头、中山、珠海、佛山等；杭州那边可以建金华、温州、南京、上海、无锡、镇江、成都、武汉、重庆等；北京这边可以建天津、石家庄、太原、西安、济南、烟台、青岛、威海、潍坊、淄博、济宁、沈阳、秦皇岛等等，三个地方同时往外扩散。

这就是连锁制的奥妙所在，不管是国美也好，苏宁也好，还是真功夫也好，聚成也好，绝对不会是建一个，建两个、建三个、建四五六七个……不会在这里扎堆建的，而是先占好大的据点，然后再同时发展。

事业部制

事业部制是指什么呢？是你的公司没有必要建分公司，子公司等等，所以就采用事业部制。你知道吗？在金融危机时全中国所有的航空公司中，除了一个公司之外全部是赔钱的，只有他一个公司是挣钱的，就是C航空。他们的年报表能到2000万，但是，你知道C航空的机票价格吗？他们的机票价格是很便宜的，只要保本他就让你坐，你能不坐吗？

那他为什么能挣2000多万人民币呢？因为他明白一个道理——边际经济！什么叫边际经济呢？就是主流经济之外的经济。你比如说4S店，大家都知道4S店是卖车的，现在卖车根本就不挣钱，但是修车就赚钱！这个修车就是边际经济，给车做装饰也叫边际经济，就是这些边际经济成为了4S店的主流赚钱方向，所以说，你今天不了解边际经济，你就发不了财。

C航空就很明白这个道理，我先卖机票，一便宜大家就坐我的飞机，你坐我的飞机我干什么？我在飞机上卖东西。反正只要你上了我的飞机你就跑不了。你在机舱总不能说你再卖我就跳下去吧？只要你上了我的飞机，我做广告你是听也得听，不听也得听。并且这个C航空在飞机上卖的东西可谓是五花八门，所以他能挣2000多万。你知道吗？他把整个航空的过道都租给了模特公司，模特公司在那里卖皮包，只要大家一上飞机，一起飞，一平稳，几个美丽的模特就会起来给你做展示，一手交钱一手交货，还可以刷卡。

他不只卖包，现在已经开始卖汽车了，今天只推出一款CRV的车，价格是多少，一会儿他能卖好几辆。更要命的是他还卖房子，在空中卖房子，卖择房卡，就是给你一张纸，这张纸上海观景园这个房子的楼盘，10万块钱，你今天只要交5万块钱的定金，马上给你便宜10万块。于是他的小电视上就不停的展示这个……

你看看，做航空能够做到这个地步，能够在别人都不赚钱的情况下你赚钱，做得真是太棒了！由此可见，事业部制也一样可以赚到钱！但一定要了解并会活用边际经济。

综上所述，就是目前社会上普遍存在的几种企业的组织机构形式。我们的企业在制定我们的组织机构模式的时候就一定要设计适合我们的组织机构形式，才能促进企业发展，让企业持续增长。