第三章洞悉本质的过程

在新经济的世界里，如果不具备洞悉问题本质的能力、凭一己之力解决问题的能力、构思创意挑战新事业的能力、研究打败对手的企业战略的能力，就会被所属的企业驱离职场。

你能洞悉问题本质吗？

企业的价值如何估算

在前面两章，我所介绍的解决问题的思路、说服别人的逻辑结构化技巧，并不是只适用于经营管理。从国家战略到家庭旅行等，不管任何情形都可以派得上用场。所以每天锻炼逻辑思维能力，你就可以逐渐洞悉问题的本质。

所谓洞悉本质，就是看清楚问题真正的原因，并导出正确的解决方法。也就是说，通过洞悉问题本质的过程，要导出正确的结论并不困难。

2004年3月，决定接受产业再生公司（IndustrialRevitalizationCorporation）援助的嘉娜宝公司所谓洞悉本质，就是看清楚问题真正的原因，并导出正确的解决方法。也就是说，通过洞悉问题本质的过程，要导出正确的结论并不困难。

（KaneboTheLifestyleCompany）本来打算卖给花王公司（KaoCorporation），但是在工会的反对之下没有这样做，最后选择接受援助。嘉娜宝这个选择到底是对还是错？我先从结论谈起。

“以4000亿日元卖给花王公司是正确的。”

“由产业再生公司出资3660亿日元让嘉娜宝进行改造是错误的。”

理由何在？

首先，我们来看如果把嘉娜宝的化妆品业务卖给花王公司会怎样。

思考的技术

第三章洞悉本质的过程在日本，花王公司拥有全国最强的成本竞争力，物流经费全国最低。而嘉娜宝化妆品业务根据2003年3月的结算，年营业额是2100亿日元，营业利润为320亿日元。不过由于嘉娜宝化妆品业务属于高成本业务，所以它的实际营业利润估计只有200亿日元。但是如果能利用花王的优势战略，而使嘉娜宝的成本降低30％的话，嘉娜宝的营业利润就有可能是600亿日元，就算不到600亿日元，至少也有500亿日元上下。