也就是说，店主设置的期限越彻底，其产品短缺的效果也就越明显，而引起人们想要拥有的欲望也就越强烈。这在进行产品销?的过程中是很有成效的。这些限制条件向顾客传达的信息就是：除非现在就购买，否则要支付更多的成本，甚至根本就买不到。这无疑给顾客施加了高压，使其在购买选择中被稀缺心理所俘虏。

小王在街角开了一家服装店，生意一直很好。更令人惊奇的是，几乎进店的大多数顾客都会在小王的说辞中买下了店内的服装。他有什么秘诀呢？这个秘诀既简单又需要很强的观察能力，那就是能够洞察出顾客或者顾客与顾客之间的微妙心理，这是敲开销售的一扇门。

一天早上，服装店刚开门，就来了三位顾客。?位是60多岁的老太太，后面是一对男女朋友。男孩戴一副眼镜，很斯文。女孩穿着时尚，显然对外貌相当重视。

小王热情地迎上去打招呼：“三位要买些什么？”老太太回头对男孩女孩说：“这里货多，你们仔细看看，拣条称心的买。”小王心里明白了，这是婆婆为未来的儿媳妇买裤子。于是，她指着挂在货架上各种各样的裤子说：“这些式样现在都有现货，你们要看哪一条，我拿出来让这位美女穿上试试。”

三个人都不做声。小王发现，老太太的目光总是停在六十几元一条的裤子上，而女孩却目不转?地盯着一百多元的一条裤子。这时，男孩的眼睛一会儿望望裤子，一会儿又看看老太太和女孩，脸上露出一些不安的神色。

几分钟过去了，细心的小王从他们的目光中捉摸出老太太想节约一点，买条物美价廉的裤子，女孩则希望能买一条上档次的裤子，但两人都不好意思先开口。男孩大概也看出了双方的心情，既怕买便宜的得罪了女友，又怕买贵的得罪了母亲，所以左右为难，一声也不吭。

关于这三人的心理，小王洞若观火，在恰当的时候，小王对老太太说：“这种六十几元的裤子，虽然价格便宜、经?实惠，但都是用混纺料做成的，一般穿穿还可以，如果要求高一些的恐怕就不能使人满意了。”接着，她又对女孩说：“这种一百多元一条的裤子，虽然样式新颖，但颜色均比较深，年轻姑娘穿恐怕老气了点，不太合适。”说着，她取出一条八十几元的米黄色裤子说：“这种式样是我们店最畅销的裤子，穿起来很上档次，而且米黄色是今年的流行色，高雅富丽、落落大方，我感觉特别适合这位美女，您不妨试穿一下。”

小王的一席话，使气氛顿时活跃起来，女孩不露声色地笑了，老太太眉开眼笑，男孩转忧为喜。三个人有说有笑地翻?着这条裤子，女孩试穿后，十分满意，老太太高高兴兴地付了钱。