李俊生颇为好奇，上前打探，一位钓鱼的老爷子告诉他：“原因很简单，一般情况下，小池鱼多很密集，大池鱼少呗！”

就在这一瞬间，李俊生想通了：大池就好比昌平地区一片一片的小区，虽然没有什么茶行的竞争对手，但喝茶的人不密集，数量也少，所以顾客流量不大。由于这个启示，李俊生不再犹豫，立即决定在茶行林立、竞争激烈的马连道茶叶一条街开办了他的第一家茶店。经过三年的努力，他的店铺生意很好，且在北京另一个茶行林立的亚运村茶行市场开办了第二家茶行。

李俊生是一个很合格的生意人，因为他在开店之前作了比较充分的市场调研和商圈竞争环境与收益的权衡。在北京，对茶叶需求量大的人往往喜欢选择隔三差五地去大的茶叶市场，因此那些地方喝茶的人更集中且平均消费更高，而在一般的小区等地方，喝茶的人确实一点都不集中但茶行竞争不激烈，认清这个形势，就可以根据自己的实力和偏好来选择开店地址了。

在巨大、广阔且多样化的市场中，你不可能通吃所有顾客和所有地盘，然而，你可以根据消费者分布情况和人流情况把不同的市场进行归类，如分为零星分布的零售市场和批发市场等。一般情况下，零星分布的零售市场上虽无竞争，但却具有比一般市场更大的风险。开拓一个区域的新市场，初期需投入巨大的成本，如营销宣传、建立厂房或店铺、商品设计以及一些市场制度不规范带来的相关成本等。如果这个新市场需求量不够强劲，没有足够的潜力可以挖掘，那所有的投入很可能就是肉包子打狗——有去无回；相比之下，一般的批发市场或者集中的商圈中虽然竞争激烈，却有着巨大的市场需求，而且市场制度已较为规范，市场进入成本也较小，如若能做出产品特色，做好市场营销方面的工作，获得一定市场需求的可能还是很大，从而风险要小许多。

选择好市场区域和开店地址后，就可以结合自己的优势和资金等情况，进行细致的市场开拓，但前提一定是，你必须作好比较详细的市场调研。

很多创业者总认为“市场调研”四个字没有什么实质性意义，且浪费很多钱，因此往往出现开店后面临惨淡市场的尴尬境地。作为一个即将创业或者已经开店的老板，很有必要作市场调研，比如，都有哪些批发市场，你所在位置附近有没有竞争对手，这个区域消费者购买能力怎么样，产品好不好销售等，这样才能使你认清市场状况和你的消费者，从而将有限的精力和资金投入到有针对性的市场上。