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货架上的秘密武器——店主的商品选购学(10)

玫瑰面包营销学:妙趣横生的开店妙计 作者:邢群麟


国际上很多权威调查机构的调查结果显示:2015年中国将成为世界第二大奢侈品消费国。这意味着有超过总人口数13%以上的人将加入这一血拼的狂潮,有这么多买奢侈品的,那你就做那个卖奢侈品的吧!

所谓“名牌”,除了高品质的原材料、设计师以及工艺流程外,更重要的,是带有强大的“心灵附加值”——可以让喜欢名牌的人在世俗生活中,保有某种现实的向往、拥有的渴望和身份的增长,充分享受“现世”的快乐。实,“名牌”本身是一种叙事的方式:创立者和购买者,在一个别人看来是奢侈品的物件之上,达成某种默契,共同拥有了一个关于生活态度和方式的故事。

LV,是法国著名奢侈品牌路易?威登(LouisVuitton)的简写,“路易?威登”这一品牌早期主要设计和出售高档皮具和箱包,进入21世纪后,成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、传媒、名酒等领域的巨型时尚航母。LV各种包的中国内地价格都很贵,钥匙包最便宜也要1600元人民币左右,钱包2000元起步,挎包5000元左右起步。

半年前,?住于上海徐家汇的贾小姐被老板提拔为公司主管客服的经理,之后不久,她便为自己添置了一只LV包。贾小姐说,自己平时消费很理性,买东西前总是习惯货比三家。不会像很多女性那样因为商家的促销而冲动地跑进商场大肆抢购。而买这只LV包,她也同样做足了功课。其实每个女人都有LV情节。

“其实想买LV已经很久了,但是一直下不了手,觉得很贵。事实上,‘贵’的概念很模糊,因为我并没有认真看过价格。有一天,我上LV的官网仔细研究了一番,发现自己喜欢的那款包价格并不是那么吓人,和我一个月的收入差不多。于是,?开始做购买前的准备了。”

贾小姐的准备工作包括了解LV在香港和内地的价格,还通过网络、向朋友请教,获取有关如何分辨真假LV的资料。经过一番比较后,她决定,请朋友在去法国旅游时帮她代买。她想要的那款包在法国的价格折合人民币4000多元,要比中国内地便宜近千元。

“有人可能会觉得我为了一个包这样兴师动众很不值得。A货、超A货满大街都是,何必花那么多钱还托朋友千里迢迢地带回来。”对此,贾小姐很坚持一点,那就是坚决不用盗版!“拥有一个心仪的LV挎包是很多年轻女孩子的?想,我也一样。但如果凭自己的力量买不起,那我就不用。”不过,除了自己喜欢的因素,还有一个因素也很重要,那就是许多女性朋友都已经有了属于自己的LV,“怎么说我也该有一个吧?女人嘛总归是有虚荣心的。”


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