DISC考试：谁适合做领导，谁适合做销售

经过一章浮光掠影的学习，现在我们来做两个小小的测试，看看大家掌握到哪里。

测试一：DISC，谁最适合做领导？

答案是不一定。

D有拿破仑将军， I有克林顿总统， S有印度圣雄甘地， C有世界首富比尔o盖茨。

拿破仑将军野心勃勃，他说："不想当将军的士兵不是好士兵！"

克林顿风度翩翩，他认为：管理国家和风花雪月可以并行，因而成为美国史上最具个人魅力的总统。

圣雄甘地慈悲为怀，他颠覆了政权出于枪杆子的传统思路，即使抵抗，也要奉行"非暴力不合作"的态度。

首富比尔o盖茨聪明绝顶，他用完美主义的步步为营建立起庞大的微软帝国，并且在最鼎盛的时候急流勇退。

每一个类型的人都有当好领导的潜质，但同时他们也各有需要修炼的功课。

就以三国的刘备核心团队为例，我们分析下他们各自的弱点。

D：不关注下属的情感需求，听不进下属的意见，更谈不上包容。张飞没有死于阵前，却被下属叛变斩头而亡。

I：死要面子不要里子，抓不住重点。关公为担当忠义两字，做事太多顾虑，却把握不住全局。疏于规划，才会大意失荆州。

：奖罚不分明，没有原则难以树权威。刘备做事不够客观公正，核心团队抱得太紧，无法吸引其他有抱负之人为他卖力。

C：苛求完美，没有弹性，难以培养接班人。诸葛亮对他人要求过高，没有给新人机会，导致蜀国后续无人。

我们可以看到，最容易暴露弱点的时机，就是他们各自为政的时候。所以我们强调团队之间要多沟通常互补。正所谓：没有完美的个人，但有完美的团队。

综上所述，我们不能说，谁就适合当领导人。但可以肯定的是，无论是哪种特质为主，其实都有自己需要修炼的功课。

测试二：谁最适合做销售？

标准答案：不一定。

D善于为他人做决定，并且他真心认为这个决定是为你好；

I善于描绘出身临其境的感觉，让想象力来帮助他说服自己和客户；

真心为你着想，让你感动到不消费都觉得对不起他；

C用专业来征服你的信任感，让你心甘情愿地掏腰包。

快消品高度同质化，推销人员可能需要更关注消费者的感觉。 工业产品更关注产品质量，倾向专业的态度和细致的服务。 不同的商品性质是需要不同特质的销售人员来进行销售的。

当我们全面了解了人与人的不同，那么，在人员的挑选和培养上，就能根据职位特殊需求，找到具体情况下，"一定"的答案。

:这本书里常出现"不一定"，不是为了追求噱头，而是留给大家思考的空间。说不一定，不能解决问题。知道在什么情况下"一定"，才能相机而动。