某次，一个国外知名的热门演唱团到日本表演，多湖辉先生发现一个奇怪的现象，就是在观众席上某个固定的方向，观众会发出兴奋的喊叫，有的人甚至为之昏倒。而这狂热的波浪与该演唱团的视线有极大的关联。

当演唱者的视线投向哪一方时，哪一方的观众就变得非常激动，发出尖叫声，甚至昏过去。

这即是“投影”效果的表现，当自己梦中情人的视线一转动，我们往往就认为对方在注视着我们而兴奋不已。

来听演唱的女孩子们，并不一定是真的迷那位歌星的歌，而是着迷于歌者对她们所表现出来的态度。

有些男性并非条件特别好，却颇受女性的欢迎，令人难以理解。实际上他们在与女性接触时，都表现得相当亲切、殷勤，并尽量让对方感受到他的好感，只要女性有此感觉，慢慢地终究会接纳他。这大概就是所谓有“桃花运”的原因吧！

5.相似社会背景或态度容易产生好感

我们在爱情小说中常可看到，成长背景完全不同的男女，在一次偶然的邂逅中，强烈地吸引着彼此。这种情节的安排，主要是想制造罗曼蒂克的戏剧效果。很遗憾，实际上这种情形实在是少之又少，就像一句成语所说――“物以类聚”，背景悬殊的组合其实并不多见。

这种“物以类聚”的说法，并不限于男女的关系上，同性之间的交往亦是如此。一个从小在乡下长大的人，对都市人会表现得很冷淡，原因不外是因成长环境不同，而无法了解对方。

当然，人与人之间是否互相了解，并不完全取决于成长环境的因素，但这毕竟是相当重要的一点。在相同环境成长的人，无论在态度或社会背景方面，共同点必然很多，而容易产生共鸣，从而成为亲密的好友。同时，人都有这样的心理，认为好朋友能了解并肯定自己的意见。

相反地，我们容易和与自己背景不同的人保持一定的距离，并在心理上认为对方必然对自己没有好感，进而因自己的意见没有得到肯定而感到不安。美国心理学家曾研究过，人在心理状态不安定时，想加入与自己相似的同伴的倾向很强烈。

由此可见，人很容易被与自己社会背景、态度类似的人吸引，或者说如果揣测对方会对自己有好感，就愿意主动接近对方。某些推销员或善于交际的人，就很懂得利用此点，他们会先调查对方的兴趣、学历、家庭成员等，故意向对方揭示这些方面的共同点，并以此为话题，使其产生共鸣，进而深入对方，轻易得到对方的信赖。

6.小恩小惠成大事

在很早以前，某地农民因荒年求助于政府机关，许多人同时汇集在机关门前，此时有一位机智的官员站出来对农民们说：“好，等一下我一定会听各位的请求，现在想必大家都饿了，吃饱了再说吧……”然后交代属下准备饭菜给他们吃，并以诚恳的态度说明政府的难处，农民不久就一一离去。这位官员到底说了些什么话来说服农民，我们不得而知，但他在与农民谈判之前，先让农民饱餐一顿，这种做法的确聪明。一顿饭并不能完全解除农民的不满，可是如此一来，农民得到暂时的满足，才会静下心听那位官员的解释。

由以上的例子可知，当我们眼前的欲求被满足时，往往容易忘记更大的欲求，或忽略原有的目的。这也就是心理学所说的紧张与松懈，只要一部分的紧张解除了，其他部分的紧张就会减轻。我们可充分应用这种欲求满足的心理现象。