在此后的接触中，“心理学家”一再展示了自己的博学和权威，于是受试者对他的兴趣越来越大。实验结束后，约有87%的受试者与他成了好友，而且几乎所有的人都对他的“理论”深信不疑。但事实上，这位“心理学家”不过是一个刚刚阅读过两本心理学书籍的演员罢了。

这就是权威效应在人际交往中的作用。哪怕你没有这个能力，甚至你与权威毫不沾边，但只要你能够借助权威的光环，你就可以引起别人的兴趣，提升你在他们眼中的吸引力。

权威效应之所以能有这样的神奇力量，是因为它抓住了人们的安全心理和认可心理两种心理活动模式。人们往往会认为，权威人士说的就是对的，跟着权威人士做就不会有风险，向权威人士靠拢自己就能一帆风顺……在这种情况下，具有权威的人或者借助权威人士“东风”的人自然会吸引力大增。

在实际生活中，我们可以看到权威效应在各个方面大行其道，比如现在铺天盖地的广告和广告代言现象就是权威效应产生作用的结果。

此前有一位钢琴家，在众人眼里他是一个才华横溢的钢琴大师，是一个性情迷人、风度翩翩的青年俊杰。每次他举行演出时，都会被观众围观，大家纷纷请他签名留念，场面极其火暴。为什么这个还不到30岁的年轻人有这样强大的吸引力呢？

事实上，他的钢琴演奏水平并不算绝顶。之所以他能够有这样大的名气，是因为他曾经担任过一个重要的角色：给一位世界闻名的钢琴大师翻乐谱。

在西方音乐界，给钢琴家翻乐谱不是随便找一个人就可以做的，他必须得到钢琴家的认可，甚至是钢琴家的好友或者知音才可以胜任。可以说，这是一种荣誉，而这位年轻钢琴家恰恰拥有这个“权威光环”。

出于这个原因，人们便认为他有着极高的音乐素养和演奏技巧。这就是他成为名家，深受人们喜爱的主要原因。

权威效应是利用人们心理活动提升个人吸引力、影响力的一种社交方式。虽然在很大程度上它有“取巧”的嫌疑，但毫无疑问它非常有效。如果你能够在交际中运用这种心理学效应，那么你的交际就会得到非常大的帮助。

权威效应的运作关键在于权威，如何获得权威或者如何获得权威的帮助是你最需要考虑的。如果你能够借上权威这股“东风”，那么你无疑是幸运的；如果不能，那也不要气馁，更不要投机取巧去“哄骗”换取权威。否则一旦你的“虎皮”穿帮，那给你的交际带来的将是一场难以想象的灾难。

吸引力智慧絮语

权威效应可以帮助你提高自己在别人眼中的吸引力，但与此同时，别人也会运用这一技巧来对你施加影响。所以，在生活中我们应该尽量避免别人利用权威效应来对我们的认知进行干扰。具体来说，我们应该对权威持冷静态度。不是所有的权威都是对的，更不应该对所谓的名人和权威盲目崇拜；此外，对那些借助名人光环影响他人的人，我们也应该保持冷静而敏锐的观察力。做到了这两点，我们才能保持自己头脑的清醒，而不会盲目跟从。

章末大测试：寻找你的吸引力黄金点

【测试目的】

在这一章节里，我们着重介绍了培养个人社交吸引力的十大心理学定律。希望你已经从中找到了对自己有益的内容。那么，现在你的身上都有哪些特点和优点可以引起朋友们的注意呢？通过下面这个测试，你可以仔细测一测自己有哪些人际交往的长处可供发挥，又有哪些方面需要弥补进步。

【测试开始】

1你在节假日的时候喜欢做什么？

A喜欢待在家里看电视→第2题

喜欢与朋友一起旅游→第3题

2在家里，你喜欢看什么电视？

A喜欢看韩国的浪漫肥皂电视剧→第7题

什么都喜欢看，翻到什么台看什么台→第6题

3除了旅游，你喜欢逛街吗？喜欢逛街的话多长时间逛一次？

A不喜欢，平时有需要才会去逛街→第4题