很明显，王磊使用的就是思想观念的系统脱敏法。

在人际交往中，说服对方或者请求对方帮助是我们面临的两大难题，许多人面对这些情况都会格外发愁。事实上我们完全不用为此担心，要想说服别人，略施巧计，你的目的也许就能顺利达到。关键在于要根据对方的心理进行灵活变通。

思想观念的系统脱敏法为我们打开了提高自己影响力、增加自己吸引力的一扇大门。巧妙使用这种技巧，你就会在人际交往中顺利克服许多难题。

吸引力智慧絮语

思想观念的系统脱敏法在实施时需要特别注意：每一个分层递进的观点都要让对方心服口服，如果能够给对方或者大家带来明显的利益那更好。因为这样一来就会使对方心理产生一个非常隐蔽的暗示：在此基础上再进一步，也许会得到更好的效果。

03先难后易，掌握“说服”的常用技巧

思想观念的系统脱敏法是我们在交际过程中，根据交际对象心理的“接受纬度”变化而制定的巧妙交际策略，下面我们要介绍的先难后易策略则是完全与之相反的一种技巧。如果使用得当，我们也完全可以依靠它来实现说服别人、让别人深受我们吸引和影响的交际目的。

在一般人眼中，向别人提出请求或者说服别人，由易到难是最符合人们心理特征的途径。这从上面我们对思想观念的系统脱敏法的介绍中已经得到了验证。那先难后易又怎会实现目的呢？这里就有一个人类心理预期的问题包含其中。

心理学词典

砍价心理：在与人交往过程中，通过种种途径让双方达成的一致意见向有利于自己方向倾斜的欲望，被称为砍价心理。

你想达到的目的到底是什么？如果是一个非常难以办到的难题或者一个令人很难接受的观点，那么我们建议你使用思想观念的系统脱敏法；可要是一个难度不太高或者不太难以接受的观点呢？我们是不是就可以直接提出了呢？当然也不行，因为人类的讨价还价心理注定会让你的希望落空。

相信所有人都有这种心得：买东西时，在能砍价的情况下，如果不能以比标价低的价格买下商品，那他就会在心里产生“吃亏”的感觉。哪怕他知道标价已经是最低价格，他也希望砍下价来。买东西是这样，卖东西也是如此。为了能够让自己的货品卖一个可以接受的价格，卖家们一般都会先报出更高的标价，以留下砍价的空间。这种人类的心理预期被心理学家称为砍价心理。

砍价心理的适用范围并不仅仅在商品的买卖上，只要涉及说服、请求等交际模式时都会发挥作用。所以从这一点来看，要想让自己的要求全部得到对方的认同甚至支持，就一定要先提出一个更高、更难的观点或要求，以给对方留出砍价的余地。也许你的真正要求在对方看来也是过分的，但在砍价后占便宜心理的帮助下，真正要求通过的概率会大大增加。

丽丽想和同事一起去秦皇岛看海，可是她知道妈妈一定会反对。因为丽丽妈妈有天生的不安全感，她不想让女儿自己出门“冒险”。怎样才能说服妈妈呢？

“妈妈，我们几个同事想一起去海南旅行。”饭桌上，丽丽一本正经地对妈妈说。“和谁去？”妈妈反应很敏感。

“和几个同事，有……”看着丽丽如数家珍般地说个没完，妈妈一阵心烦。“现在的年轻人都喜欢旅游，而且一出门就是呼朋引伴，远足千里。这小伙子大闺女的混在一起，出门那么长时间，家长怎么能放心？”平时妈妈就不同意丽丽出门去玩，现在竟然要去海南！

“不行！”妈妈断然否决。于是一场母女“拉锯战”就此展开。

两天过去了，“拉锯战”还没有结果。女儿愿望强烈，妈妈态度坚决。最后，还是丽丽“服软”了，毕竟胳膊拗不过大腿。不过，丽丽还是提出了一个替代方案。

“妈妈，那我可不可以去秦皇岛看海？和芊芊、张丹一起去。”这次距离比较近，一起去的同事都是妈妈认识的好姑娘，时间也由以前的一星期改为了四天。虽然妈妈在内心里还是有些担心，但面对已经做出“重大让步”的女儿，她还是答应了。